​POURQUOI L'ÉTUDE DE MARCHÉ EST-ELLE IMPORTANTE POUR VOTRE ENTREPRISE ?

Les études de marché fournissent des informations détaillées sur les concurrents, les attentes et les préférences des clients, les dernières tendances du marché, les habitudes d'achat des consommateurs, les changements économiques et les caractéristiques quantitatives.
C'est pourquoi les chefs d'entreprise avisés ne sous-estiment jamais l'étude de marché et l'utilisent pour élaborer des stratégies créatives et efficaces.
L'étude de marché vous permet d'identifier les menaces et les opportunités sur le marché et vous fournit les informations sur lesquelles vous pouvez prendre des décisions éclairées. Plus l'information est précise, meilleure est la décision. L'étude de marché réduit donc le risque lié à la prise de décisions, mais aussi 
Cela réduit également le risque de ne pas être en mesure de prendre des décisions parce que vous n'aviez pas l'information à portée de main (par exemple, un changement dans le marché qui vous étonnerait).

Les études de marché vous aident à :

• Identifier de nouveaux produits ou services.
• Repérer ou anticiper les tendances ou les changements du marché.
• Déterminez si les clients sont satisfaits et, dans la négative, ce qui ne va pas.
• Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents.
• Repérez les tendances ou les signaux d'alarme dans votre propre entreprise.
• Décidez quel support publicitaire convient le mieux à votre entreprise.
• Tenez-vous au courant des nouvelles technologies dans votre secteur d'activité.
• Vous dire si une nouvelle idée est susceptible d'être viable ou non, et ainsi de suite.

L'étude de marché est donc l'outil clé qui vous aide à réduire le risque d'échec d'une nouvelle idée et à réduire le risque commercial et financier.
Bref, il vous aide à la fois à rester dans la course  et à bâtir une entreprise plus rentable.
​Cependant, dans la plupart des entreprises, très peu de recherches sont menées. C'est parce que les gens ne sont pas certains de la façon d'effectuer une telle étude de marché correctement.

​L’incapacité à comprendre l’importance de la segmentation des marchés, de la part de marché, du service & de la réputation entre autres, est la principale raison de la non compétitivité des entreprises industrielles sur les marchés mondiaux (Malcom Mac Donald).

TYPES D'ÉTUDES DE MARCHÉ

Les études de marché sont généralement classées en deux catégories : les études primaires et les études secondaires. En retour, l'information que vous recueillez est de deux types : l'information qualitative sur les études de marché provient de conversations avec les gens, de demandes de rétroaction et/ou d'opinions, tandis que l'information quantitative provient de la compilation de chiffres et de chiffres sous forme de tableaux, statistiques, graphiques et tableaux significatifs.

Recherche primaire
Chaque fois que vous parlez à des clients ou à des concurrents, vous recueillez de l'information sur les études de marché primaires. Dans la plupart des cas, il s'agira d'informations qualitatives. Il s'agit habituellement de l'information d'étude de marché la plus précieuse pour votre entreprise.

Recherche secondaire
Il s'agit de recherches menées par d'autres personnes ou organisations, mais dont les résultats peuvent être utilisés par vous-même. Il se peut qu'elle ne soit pas aussi précise que la recherche primaire, car elle n'a pas été effectuée en tenant compte de votre problème particulier. Cependant, il peut s'agir d'un moyen rentable de recueillir de l'information sur le marché et les tendances générales de votre industrie. Les sources de recherche secondaire comprennent :

• Bibliothèques
• Moteurs de recherche sur Internet
• Organisations commerciales ou industrielles
• Résultats de recherche publiés dans les médias
• Chambres de commerce
• Sociétés de recherche privées