Consultants Marketing B2B Seniors – Directeurs Marketing B2B​ externalisés

Services de conseil en marketing B2B conçus en fonction de vos besoins

Identifiez les opportunités du marché et surmontez les obstacles à la réussite avec l’aide de consultants marketing de confiance.

agence marketing B2B

Prenez des consultants en marketing dédiés à la croissance de votre entreprise​

À un moment donné, les PDG avisés demandent un examen approfondi des performances de la stratégie marketing & ventes de leur société.
Ils veulent savoir si le rendement des diverses campagnes d’emailing, des événements et des publicités digitales justifie l’investissement de ressources et, surtout, pourquoi ils n’atteignent pas leurs objectifs de revenus.
Si les résultats du marketing ne sont pas à la hauteur des attentes, il est alors temps de faire appel à des services de conseil en affaires et en marketing.
Les décideurs effectuent une recherche et trouvent différentes façons d’attaquer le problème.
Une agence de marketing à plein temps est probablement superflue s’ils ont déjà une équipe efficace en place.
​Mais ils se demandent si l’entreprise ne bénéficierait pas davantage d’un directeur marketing fractionné ou d’un consultant en marketing.
​Voici quelques appellations similaires concernant les consultants en marketing seniors:
Consultants marketing
Consultants en marketing
Conseillers en marketing
Société de consultants en marketing
Conseillers en marketing d’entreprise
Conseillers en marketing indépendants
Consultant Marketing expert fractionné
Conseillers en marketing exécutifs
Externalisation des consultants en marketing​

Comment choisir votre Consultant Marketing expert fractionné

Étape 1
Appel exploratoire
À votre convenance, Marketing Résultats fixera un moment pour vous permettre de partager vos défis uniques et vos opportunités de croissance.

Étape 2

Alignement

Nous vous aidons à formaliser vos besoins, vos priorités, et les indicateurs de succès.  Puis nous nous assurons que vous obtiendrez la meilleure expertise et adéquation culturelle.

Étape 3

Définition des objectifs

Nous élaborons un cahier des charges personnalisé pour atteindre les résultats souhaités dans les délais et les coûts convenus.
Étape 4

Démarrage rapide
Votre consultant démarre en quelques jours, travaillant mensuellement, sans engagement sur le long terme.
Une agence de conseil en marketing sert généralement de complément externe à votre équipe de marketing.

​Ne faisant pas partie intégrante de votre organisation, les ne connaissent généralement pas votre culture de près. Ils fournissent des services et des recommandations de l’extérieur, sur la base d’honoraires ou de provisions.
Un directeur du marketing fractionné (ou à temps partagé), en revanche, est un expert en marketing sectoriel très expérimenté qui fonctionne comme un membre à temps partiel de votre équipe de marketing. Bien qu’ils puissent fournir des services similaires à ceux des consultants en marketing, les directeurs marketing fractionnés vont beaucoup plus loin. Plutôt que de se contenter d’élaborer une stratégie ou de fournir des conseils, ils sont souvent appelés à superviser l’exécution et à produire des résultats.

Signes que votre entreprise a besoin d’un soutien marketing

Comment savez-vous qu’il est temps pour votre entreprise de chercher un consultant externe en marketing et en stratégie ?
Voici quelques signes à prendre en compte :

Vous avez de gros besoins en marketing sans un gros budget marketing
Votre entreprise est peut-être petite ou moyenne, mais elle est en pleine croissance. Vous avez des personnes en place dans votre équipe marketing, mais elles n’ont pas l’expérience nécessaire pour faire passer votre stratégie marketing au niveau supérieur. Vous avez pensé à engager un directeur marketing à plein temps, mais vous n’êtes pas sûr d’en avoir le besoin ou le budget pour le moment.
L’équipe de vente manque de soutien
Si votre équipe commerciale passe plus de temps à créer des supports de vente et des présentations qu’à vendre réellement, il est peut-être temps de faire appel à la cavalerie marketing. Votre entreprise a besoin d’une stratégie globale et d’un plan de marketing ciblé qui apporte des leads que votre équipe de vente peut conclure.
Vous devez combler un vide de leadership dans votre stratégie marketing
Pour de nombreuses entreprises, un plan marketing évolue en quelque sorte. Elles essaient une chose et passent à la suivante, sans direction stratégique. Le président ou le PDG peut apporter une contribution occasionnelle, mais personne ne s’intéresse vraiment aux stratégies de marketing potentiellement transformatrices.Votre marché cible ne comprend pas votre entreprise
Si certains clients idéaux potentiels ne savent pas ce que vous offrez, vous avez un gros problème. Le marketing n’est pas une activité ad hoc, où votre équipe effectue des actes de marketing aléatoires. Il s’agit d’un processus logique qui crée une expérience client et fait progresser les prospects dans un parcours d’achat coordonné.

Si votre entreprise se trouve dans l’un de ces scénarios, il est alors temps de trouver un consultant en stratégie marketing.

Pourquoi les directeurs marketing partagés font d’excellents consultants en marketing ?

Le plus grand avantage de faire appel à un CMO fractionné plutôt qu’à un consultant marketing externe est qu’il s’investit davantage dans votre entreprise. Ils adoptent une approche pratique d’une variété de responsabilités marketing, s’impliquent de la création à la mise en œuvre et laissent votre entreprise avec une feuille de route bien définie pour l’avenir.Une agence de marketing et de conseil externe, en revanche, adopte généralement une approche plus détachée pour développer votre stratégie de marketing. Ils travaillent en dehors de votre équipe, fournissent des services de conseil en marketing et en affaires, et doivent être retenus année après année lorsqu’aucune croissance n’est produite dans vos systèmes ou votre personnel de marketing interne.

Les directeurs marketing fractionnés en tant que consultants en marketing exécutif
Bien que les services finaux fournis soient similaires, un CMO fractionné est un élément clé de votre équipe marketing. Il ou elle est entièrement engagé(e) et responsable de l’obtention d’un solide retour sur votre investissement marketing. En fournissant des services complets de conseil en marketing d’entreprise, le CMO fractionné dirige tous les aspects de votre stratégie marketing et est chargé de veiller à ce que votre équipe soit en mesure de poursuivre son travail une fois l’engagement terminé.

Les contributions d’un CMO fractionné comprennent :

  • Développement du plan d’affaires
  • Stratégie marketing globale et mise en œuvre
  • Analyse du marché
  • Développement de produits et stratégie de placement
  • Identification des cibles et planification démographique
    Communication et expérience client
  • Présence sur les réseaux sociaux
  • Mesures du marketing et retour sur investissement

Les entreprises axées sur la croissance exploitent la puissance du marketing pour acquérir des leads de qualité et accélérer les flux de revenus. Laissez nos consultants en marketing assurer votre croissance à long terme grâce à des campagnes de marketing axées sur les données, rentables et hautement personnalisées.

La différence MARKETING RESULTATS CMO fractionné

MARKETING RESULTATS met en relation les besoins de votre entreprise avec un cadre marketing de haut niveau, de niveau exécutif, ayant de l’expérience dans votre secteur.
Vous et votre équipe de marketing apprendrez à bien connaître votre CMO fractionné, ce qui facilitera une collaboration productive pour atteindre vos objectifs et accélérer la croissance.

MARKETING RESULTATS offre une liste de cadres supérieurs en marketing  qui ont fait leurs preuves. Qu’il s’agisse de fournir plus de leads, de développer le leadership du département ou de vous aider à prendre des décisions stratégiques plus rapidement, votre CMO fractionné Chief Outsiders s’attaquera à vos défis de croissance les plus difficiles.

Secteurs d’activité que nous servons

Soins de santé
Gagnez du temps, améliorez la croissance des revenus et offrez de meilleures expériences aux patients grâce aux services de conseil en marketing commercial de premier ordre de Chief Outsiders.
Technologie
Que vous soyez dans le secteur des logiciels, du matériel ou des services, nos directeurs marketing spécialisés dans la technologie peuvent vous aider à mettre en œuvre des tactiques solides de génération de leads et de demande.
SaaS
Développez vos offres SaaS en nuage sur de nouveaux marchés et stimulez la croissance durable de l’ARR et de l’ARPU grâce à un soutien marketing axé sur les données.Services financiers
Nous mettons à profit notre vaste expérience du secteur et nos talents de direction pour aider les agences de services financiers à accélérer leur growth et à assurer la continuité de leurs activités.

Services professionnels
Nos consultants en marketing aident les agences de services professionnels à améliorer la satisfaction de leurs clients, à renforcer leur présence sur Internet et à assurer une Growth régulière de leurs revenus.

Consommateurs
En optimisant l’analyse des données et l’engagement en ligne, nous aidons les entreprises axées sur le consommateur à rester à la pointe des besoins changeants des clients et des tendances du marché.

Commerce électronique
Développez votre boutique de commerce électronique grâce à des stratégies de conversion optimisées conçues pour engager les bons leads et augmenter les transactions et la valeur moyenne des commandes.

Voyages, hôtellerie et divertissement
Nous développons et mettons en œuvre des campagnes de marketing B2B et B2C qui engagent des marchés rentables, stimulent une croissance agressive et minimisent les risques coûteux.

Industrie/Fabrication
Nos directeurs marketing fractionnés aident les agences de marketing à identifier de nouvelles opportunités de marché, à augmenter la demande et à assurer des flux de processus efficaces.

Faites appel à des consultants en marketing exécutif qui ont fait leurs preuves

Consultants en marketing | Services de conseil en marketing | Agences de conseil en marketing

De nos jours, il existe un nombre impressionnant d’informations sur les consultants en marketing – alors comment une entreprise peut-elle s’assurer qu’elle choisit le bon mélange d’expérience, de connaissances et de pensée stratégique pour développer pleinement ses processus de marketing ? Chez Marketing Résultats, nous avons l’expérience des directeurs marketing fractionnés qui visent l’excellence dans le monde des consultants en marketing. Issus des meilleures entreprises B2B, les directeurs marketing fractionnés de Marketing Résultats sont prêts à se mettre au travail, à s’intégrer à votre équipe de direction et à s’investir personnellement dans votre entreprise et ses objectifs. Ils sont idéalement placés pour prendre les rênes de votre processus de développement de stratégie marketing, en aidant à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies marketing qui stimuleront la Growth de votre organisation. Et ils livrent avec excellence, obtenant de leurs clients satisfaits plus de 2,5 fois le Net Promoter Score moyen du secteur.

Marketing Résultats brise le moule de la société de conseil en marketing typique.

Un CMO fractionné de Marketing Résultats devient un élément clé de votre équipe de direction.

Contrairement à ce que l’on trouve généralement dans les agences de services de conseil en marketing, un CMO de Marketing Résultats est prêt à adopter une vision holistique de votre entreprise, en travaillant avec votre équipe de direction.

Votre Directeur Marketing Partagé peut ainsi recueillir des informations qui seront utilisées pour formuler l’identité de la marque, la stratégie de contenu et le développement de la stratégie de marketing.

Et, au-delà d’un consultant en marketing traditionnel ou digital typique, un CMO Marketing Résultats  est prêt à diriger tous les aspects de votre stratégie de marketing .

Consultants en marketing d’entreprise

Contrairement à de nombreux consultants en marketing, l’équipe de directeurs marketing de Marketing Résultats est fière d’offrir une expertise de conseil de bout en bout, capable de formuler le type de stratégie de marketing d’entreprise qui s’intègre à vos objectifs généraux et à vos objectifs de revenus. Dans leur rôle de consultants en marketing d’entreprise, nos CMO peuvent vous aider à réaliser des analyses de marché approfondies, des stratégies de développement et de placement de produits, l’identification des cibles et la planification démographique, la communication et l’expérience client, la pénétration du marché, ainsi que les mesures de marketing et le retour sur investissement. En bref, nos consultants en marketing sont là pour assurer votre croissance à long terme grâce à des programmes de marketing axés sur les données, rentables et hautement personnalisés. Une fois l’engagement terminé, nous vous laisserons avec les bons outils, les bonnes stratégies et les bonnes ressources pour fournir continuellement une expertise en marketing.

Conseillers marketing freelance | Pourquoi vous devriez les éviter

La gig economy a donné naissance à une industrie entière autour des consultants en marketing indépendants et freelance, et il n’est pas rare que ces personnes vendent et promettent trop leurs capacités, et vendent moins cher que des ressources plus expérimentées, afin d’obtenir votre marché.

Bien que de nombreux consultants en marketing indépendants et freelance puissent vous aider dans le cadre de projets marketing ponctuels, ils ont rarement l’expérience de travail dans des sociétés B2B structurées.

Ils n’ont pas de process et travaille selon leur dernière expérience.

Ils ont tendance à être dépassés lorsqu’on leur confie une stratégie marketing à grande échelle qui conduira à des résultats durables et à long terme.

Lorsque vous travaillez avec une société comme Marketing Résultats, vous êtes assuré que vos besoins seront satisfaits par un cadre marketing de haut niveau, de niveau codir ou Comex, ayant de l’expérience dans votre secteur.

Nos directeurs marketing fractionnés ont des dizaines d’années d’expérience dans votre secteur d’activité – ils offrent des méthodologies et des processus éprouvés, ainsi qu’un palmarès de réussite qui vous donne l’assurance de travailler avec les meilleurs de l’industrie.
De plus, un CMO de Marketing Résultats peut faire appel à d’autres experts si nécessaire, parmi notre vaste pool de leaders expérimentés, pour s’assurer que vous bénéficiez des meilleures perspectives et expériences pour la tâche à accomplir.

Consultants en marketing exécutif

Lorsque vous choisissez un consultant en marketing pour vous aligner sur votre C-suite et votre management exécutif, vous voulez être sûr de choisir quelqu’un qui a atteint l’excellence dans le leadership marketing, qui a fourni des résultats prouvés, et qui a marché dans vos mêmes chaussures. Chaque CMO est un cadre marketing industriel hautement expérimenté qui est prêt à fonctionner comme un membre à temps partiel de votre équipe de direction. Au-delà du consultant en marketing typique, un Marketing Résultats ne se contente pas d’élaborer une stratégie ou de fournir des conseils – il sait comment rendre des comptes à la direction, et est souvent chargé de superviser l’exécution et de fournir des résultats.

À un certain moment du développement d’une entreprise, un examen approfondi des performances de la stratégie marketing n’est pas seulement une bonne idée, mais est nécessaire pour passer aux étapes suivantes de la croissance. Il s’agit d’une tâche bien trop importante pour la confier à un manager marketing interne de niveau intermédiaire, ou à un consultant marketing indépendant ou free-lance. Il y a de nombreux avantages à confier votre stratégie marketing à un consultant en marketing externalisé – comme les CMO fractionnés disponibles chez Marketing Résultats. Chaque CMO est un expert en marketing sectoriel très expérimenté, capable de réviser les plans, de diriger la collecte d’informations axées sur le marché, de motiver votre équipe de marketing interne à se concentrer et à exceller, et même de superviser les agences de marketing externes qui sont mieux adaptées à l’exécution tactique.

FAQ sur les consultants en marketing

 

Question : Que dois-je attendre d’un consultant en marketing ?Réponse : Lorsque vous engagez un consultant en marketing, vous devez vous attendre à un niveau d’expertise et de connaissances supérieur à celui de votre équipe actuelle. Recherchez un stratège en Growth Marketing qui comprend votre secteur d’activité, avec des compétences et des expériences qui s’alignent bien sur votre entreprise, ainsi que sur les secteurs et les marchés dans lesquels vous êtes en concurrence.

Question : Comment fonctionne un consultant en marketing ?

Réponse : Un consultant en marketing travaille sous la direction du PDG, et s’intègre généralement à l’équipe de management exécutif qui dirige l’entreprise. Nous travaillons en étroite collaboration avec les parties prenantes pour lead la stratégie de Growth, ainsi que la construction et l’exécution du moteur marketing.

Question : Pourquoi ai-je besoin d’un consultant en marketing ?

Réponse : Vous avez probablement besoin d’un consultant en marketing si votre Growth est au point mort, si votre entreprise connaît des difficultés de croissance ou si vous êtes confronté à la pression de la concurrence. De plus, si vous entrez sur un nouveau marché, il se peut que votre moteur de marketing existant soit moins productif. Les PDG ont tendance à engager des consultants en marketing lorsqu’ils atteignent un point d’inflexion – en réalisant qu’ils dépensent beaucoup d’argent en marketing, mais qu’ils ne sont pas sûrs du retour sur investissement ou qu’ils sont incapables de le mesurer.

Question : Combien coûte l’embauche d’un consultant en marketing ?

Réponse : De nombreux consultants en marketing ne facturent pas de frais initiaux pour mener une évaluation des besoins ou un processus de découverte. S’il est déterminé qu’il y a adéquation, les consultants en marketing sont généralement rémunérés par le biais d’une provision mensuelle, basée sur un pourcentage du temps du CMO dont vous avez besoin et multiplié par le nombre de mois pendant lesquels ils seront impliqués dans l’engagement.

Question : Combien gagne un consultant en marketing d’une petite entreprise ?

Réponse : Bien que le coût des consultants en marketing varie en fonction du niveau d’expérience et des résultats escomptés, un consultant en marketing ou un CMO fractionné s’engage à fournir le même niveau d’excellence, de perspicacité et d’esprit stratégique, quelle que soit la taille de l’entreprise.

Question : Comment faire appel à un consultant en marketing ?
Réponse : D’une manière générale, vous pouvez contacter un consultant en marketing ou émettre une demande de proposition. Une fois que vous avez évalué les antécédents du consultant en marketing ou son aptitude à jouer le rôle, une première conversation devrait servir à diagnostiquer vos besoins et à déterminer si le consultant en marketing en question serait adapté à votre défi commercial.

Question : Combien d’argent gagne un consultant en marketing ?
Réponse : La rémunération des consultants en marketing varie, en fonction des compétences et de l’expérience du consultant. En général, les consultants en marketing perçoivent des honoraires ou une provision pour un bloc d’heures consacrées à votre entreprise.

Question : Combien d’heures un consultant en marketing travaille-t-il ?
Réponse : L’allocation d’heures de votre consultant en marketing dépend des services dont vous avez besoin et du pourcentage de temps pour lequel vous vous engagez. Contrairement aux experts-comptables ou aux avocats, les consultants en marketing ne comptent pas les heures à la fraction près. Au lieu de cela, ils se consacrent à votre entreprise de la même manière que le ferait un membre à temps plein de votre équipe de direction – simplement à temps partiel.

Question : Quelles sont les responsabilités d’un directeur du marketing ?
Réponse : Un directeur du marketing est responsable du plan de croissance stratégique de l’entreprise et du soutien de cette feuille de route de croissance par le biais du moteur de marketing. Il est également chargé de construire ce moteur avec les ressources et les tactiques appropriées, de superviser l’exécution et d’adapter l’entreprise à la Growth.

Question : Qu’est-ce qu’un consultant en marketing ?
Réponse : En général, les consultants en marketing sont des ressources à louer qui prétendent avoir les compétences et les expériences dont vous avez besoin pour gérer ou améliorer certains aspects de l’approche marketing stratégique et tactique de votre entreprise.

Question : Quel est le salaire moyen d’un consultant en marketing ?
Réponse : La rémunération des consultants en marketing varie, selon les compétences et l’expérience du consultant. En général, les consultants en marketing perçoivent des honoraires ou une provision pour un bloc d’heures de temps consacré à votre entreprise.

Question : Quand dois-je engager un consultant en marketing ?
Réponse : Vous avez probablement besoin d’un consultant en marketing si vous connaissez une croissance, des difficultés de croissance ou une pression concurrentielle. De même, si vous entrez sur un nouveau marché, vous pouvez trouver que votre moteur de marketing existant est moins productif. Les PDG ont tendance à engager des consultants en marketing lorsqu’ils atteignent un point d’inflexion – en réalisant qu’ils dépensent beaucoup d’argent en marketing, mais qu’ils ne sont pas sûrs du retour sur investissement ou qu’ils sont incapables de le mesurer.

Question : Comment trouver un bon consultant en marketing ?
Réponse : Les meilleurs consultants en marketing sont capables d’atteindre l’excellence quelle que soit la phase du cycle de vie d’une entreprise.

Question : Combien de temps faut-il pour devenir consultant en marketing ?
Réponse : Bien qu’il n’y ait pas de qualifications spécifiques pour qu’une personne puisse s’appeler consultant en marketing, vous recherchez idéalement quelqu’un ayant une décennie ou plus d’expérience en marketing, spécifiquement pour votre marché ou votre industrie.

Question : Quelles compétences un consultant en marketing doit-il posséder ?
Réponse : Idéalement, un consultant en marketing est ce que nous appellerions un « grand M » – un stratège en marketing, plutôt que quelqu’un qui peut simplement exécuter des tactiques et des plans. En outre, les consultants en marketing les plus qualifiés ont un haut niveau de curiosité et de curiosité, sont axés sur les données et les résultats afin de pouvoir mesurer les résultats des stratégies qu’ils mettent en œuvre. Ils doivent également être flexibles sur le plan culturel et sensibles à l’environnement dans lequel ils travaillent.

Question : Quel est le tarif d’un consultant en marketing ?
Réponse : La rémunération des consultants en marketing varie, en fonction des compétences et de l’expérience du consultant. En général, les consultants en marketing perçoivent des honoraires ou une provision pour un bloc d’heures consacrées à votre entreprise.

Question : Combien un consultant en marketing facture-t-il par mois ?
Réponse : En général, les consultants en marketing perçoivent des honoraires ou une provision pour un bloc d’heures consacrées à votre entreprise.

Question : Quel est un bon taux horaire pour un consultant en marketing ?
Réponse : Le taux horaire des consultants en marketing varie, en fonction des compétences et de l’expérience du consultant.

Question : Combien dois-je payer un consultant en marketing ?
Réponse : La rémunération des consultants en marketing varie, en fonction des compétences et de l’expérience du consultant. En général, les consultants en marketing perçoivent des honoraires ou une provision pour un bloc d’heures consacrées à votre entreprise.

​Evaluation de la concurrence

Les études de marché que nous menons chez MARKETING RESULTATS pour le compte de nos clients les aident également à se différencier de leurs concurrents.
En tant qu’agence marketing globale nous analysons la culture de votre entreprise, les offres et le marché cible afin d’identifier le ton le plus efficace pour toutes vos fonctions marketing. Par exemple, le contenu et les graphiques de votre marketing peuvent refléter une organisation à la fois professionnelle et optimiste ou une organisation décontractée et humoristique. Le ton choisi permet de distinguer votre entreprise et ses offres de la concurrence.MARKETING RESULTATS s’assure que votre entreprise se démarque en analysant les produits et services de vos principaux concurrents. Les stratégies de marque de vos concurrents sont plus importantes que leurs offres. MARKETING RESULTATS aide votre entreprise à créer une proposition de vente unique qui explique clairement pourquoi les clients potentiels devraient choisir votre produit ou service plutôt qu’un produit ou service offert par une entreprise concurrente. Puisque notre étude de marché vous aide à connaître intimement votre client cible, votre proposition de vente unique sera intéressante pour la prise de décision d’achat de vos clients.Les résultats de l’évaluation de la concurrence contribuent à des propositions de vente uniques qui commercialisent des solutions à vos clients et pas seulement des produits ou des services.
MARKETING RESULTATS est un cabinet de conseil en marketing B2B formé de consultants professionnels en stratégie marketing.
Basé entre Paris et Lyon, MARKETING RESULTATS aide les entreprises à dominer leur marché par le biais de stratégies marketing omnicanal.MARKETING RESULTATS s’est entouré d’un réseau de professionnels issus du monde de l’entreprise et passionnés par leur métier.
Ensemble ils proposent des accompagnements, missions et formations d’entreprise à travers toute la France.En plus d’être un expert en méthodologies de stratégie et de transformation d’entreprise  comme Balanced ScoreCard, son président Thibault Mouillefarine intervient auprès des entreprises en tant que consultant en identification de relais de croissance
– dont développement commercial omnicanal
– et en tant qu’expert marketing en processus d’innovation orientés clients(méthodologie Jobs-to-be-done).En tant que directeur marketing et communication B to B, il a  travaillé dans divers environnement dont industriels, et propose des missions d’expert ou de mise en oeuvre.
Il est membre VIPeers de PremiumPeers en tant qu’expert en transformation digitale orienté clients.

Une agence digitale B2B partenaire, leader sur son marché 
Le marketing B2B est un domaine difficile : les clients savent ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin, et ces clients n’ont pas beaucoup de temps à consacrer à la créativité qui rend le marketing B2C si séduisant, attrayant et amusant.Les spécialistes du marketing B2B ont parfois l’impression d’être les derniers à être choisis dans l’équipe. Le bouche à oreille règne en maître dans la cour de récréation – et les autres enfants disent que le sport n’est pas leur truc.Des solutions de marketing B2B clés en main qui fonctionnent tout simplement
Le point délicat est que nous sommes différents. Les spécialistes du marketing B2B sont tout aussi passionnés par leurs produits et services que leurs homologues B2C – et nous apportons une nouvelle perspective à la situation. Nous savons qu’il existe une relation humaine sur le marché B2B qui est trop souvent oubliée.

​​L’établissement de relations humaines est plus essentiel que jamais

Avec une efficacité sans faille au cœur de ses préoccupations, le marketing B2B moderne consiste à établir des relations de valeur fondées sur la confiance, le respect et la compréhension. La différence réside dans la manière dont le marketing B2B s’adresse à son groupe cible. Alors que le marketing de contenu et les autres secteurs de la méthodologie Inbound s’adressent aux déclencheurs émotionnels de la condition humaine, les prospects B2B idéaux prennent leurs décisions en se basant strictement sur le prix et le potentiel de profit. Sans détours. Sans langue de bois.Ainsi, bien que le marketing B2B soit de nature rugueuse, la création de relations significatives n’a jamais été aussi importante. Pourquoi ? Il y a beaucoup de bruit sur le marché qui promet de résoudre les problèmes et d’optimiser les affaires. Dans un marché mondial connecté de manière digitale, il n’a jamais été aussi important de développer des relations uniques en plus des aspects techniques.

Se concentrer sur l’équation des personnes est – de loin – la plus grande opportunité pour la stratégie de marketing B2B et la connexion avec les personnes est notre spécialité.

L’écoute et l’adaptation sont les clés du succès du marketing  B2B moderne.

85 % des spécialistes du marketing s’accordent à dire que la génération de leads B2B est de loin l’objectif le plus important du marketing de contenu. Comment générer des prospects ? En écoutant leurs problèmes et en créant un contenu qui les aborde et les aide à les résoudre.

Les entreprises sont constamment sollicitées par des commerciaux qui leur expliquent pourquoi leurs produits ou services sont parfaitement adaptés à leur activité. Le problème majeur ? Ces vendeurs ne connaissent pas votre entreprise, vos problèmes ou vos défis – ils savent seulement ce qu’ils peuvent vous offrir.

Or, les entreprises ne font pas d’achats. Ce que le secteur B2B doit se rappeler, c’est que vous faites du marketing auprès d’une personne ou d’un groupe de personnes dans ces entreprises. Il y a des personnes aux deux extrémités de cette équation. Comprendre cela et poser des questions sur les défis et les opportunités des prospects est toujours la première étape pour construire des relations profitables et durables.

Lorsque vous écoutez, vous apprenez. Et quand vous apprenez, vous vous épanouissez.

La valeur partagée par le marketing de contenu est roi

Bien sûr, les argumentaires de vente sont agréables, mais le contenu est toujours roi dans le secteur B2B. Un énorme 88% des spécialistes du marketing B2B interrogés en 2016 ont indiqué qu’ils utilisaient du contenu créatif pour atteindre leurs objectifs de vente.
De plus, les entreprises du secteur B2B qui publient plus de 10 fois par mois sont capables de générer jusqu’à 3 fois plus de trafic que les entreprises qui bloguent une ou deux fois. Toujours pas convaincu ?

  • Les pages de destination stratégiques sont utilisées par 68 % des entreprises du secteur B2B pour générer des prospects de qualité.
  • 79 % des spécialistes du marketing B2B reconnaissent que le marketing par e-mail est le canal de distribution de contenu le plus efficace pour les efforts de génération de demande.
  • 43 % des spécialistes du marketing B2B reconnaissent que les blogs sont la forme de contenu la plus puissante.
  • 96 % des spécialistes du marketing B2B souhaitent que le contenu soit davantage alimenté par les leaders du secteur.

Le marché B2B est le grand enjeu du monde des affaires. Il dépasse le marché B2C en euros, et les grandes et petites entreprises dépensent plus de 85 milliards de dollars par an pour commercialiser leurs produits et services.

​C’est la façon dont les spécialistes du marketing écoutent, adaptent et diffusent des messages attrayants qui est à l’origine de ces résultats , et pas seulement les produits disponibles.

Des solutions de marketing B2B conçues pour faire prospérer votre organisation