Avoir une stratégie de marketing digital en 2021: un impératif
Le nombre de clients potentiels que l’on trouve sur Internet est beaucoup plus important que celui que vous êtes susceptible d’attirer localement. Grâce au marketing digital, vous pouvez atteindre un public énorme d’une manière à la fois rentable et mesurable.Parmi les autres avantages du marketing en ligne, on peut citer
- La possibilité d’interagir avec vos prospects et d’apprendre exactement ce qu’ils recherchent
- Une présence et une disponibilité 7 jours sur 7 , 24 H sur 24
- La capacité à atteindre un marché géographiquement éloigné
- Les personnes et entreprises qui recherchent exactement ce que vous offrez vous trouvent lorsqu’elles font leur recherches
- Vous économisez beaucoup d’argent et touchez plus de clients pour moins de frais que les méthodes de marketing traditionnelles (pensez aux coûts totaux de tout salon)
- Vous apprenez à connaître votre public et lui permettez de vous connaître directement , ce qui va contribuer à créer une fidélité à la marque
- Vous pouvez suivre la performance de vos efforts de marketing immédiatement
- Vous n’arrêtez pas la promotion de votre business lors d’une pandémie …
Les bonnes questions à se poser avant de démarrer sa stratégie de marketing digital:
Le marketing numérique – ou digital – est un terme vaste et inclusif qui peut aller d’une simple campagne web à l’ensemble de votre stratégie marketing.
Si vous souhaitez que votre marketing digital soit à la fois une stratégie Long Terme et un outil de développement rapide des ventes , vous commencez à vous faire une idée de ce qu’une agence de Marketing B2B comme Marketing Résultats peut offrir à votre entreprise.
La base est de comprendre les piliers clés de votre stratégie marketing avant d’investir dans des outils d’exécution marketing.
C’est le cas, que vos activités de marketing prévues comprennent des outils d’emailing de masse ou personnalisé, de réseaux sociaux comme Facebook ou LinkedIn, des outils de publicité de masse comme la télévision ou la radio ou des outils de promotion des ventes comme la vente personnelle ou l’échantillonnage et des démonstrations physqies.
Commencez par énoncer les 5 piliers clés de votre stratégie marketing:
Lorsque nous parle de piliers clés de votre stratégie marketing, nous faisons référence aux critères clés de la planification stratégique et marketing, tels que :
- Quel est votre principal marché cible ? Ses sous-segments et ses buyer personas?
- Quels sont les besoins et les désirs les plus importants de ce marché cible ? De votre buyer persona principal?
- Quel est le positionnement souhaité de votre marque ou de votre offre ?
- Offre actuelle: Vers qui se tourne votre marché cible lorsqu’il a besoin d’accéder à votre produit ou service ou de l’acheter ? Et en quoi êtes vous différent?
- Quels sont les médias et les communications consommés par votre principal marché cible ?
Les points clés qui précèdent sont généralement abordés dans le cadre du processus d’élaboration de votre plan marketing, et ce sont les réponses claires à ces questions qui vous permettront la sélection et l’exécution de vos outils et activités marketing.
5 gains rapides en marketing digital
Leur pertinence variera cependant en fonction de :
- Secteur d’activité: êtes vous en B to B ou en B2C: visez-vous des consommateurs ou des entreprises?
- Sur quels médias sont vos principaux clients cibles et comment recherchent-ils de l’information sur votre produit ou votre secteur de service?
- Comment vos clients cibles utilisent-ils votre produit ou service (c.-à-d. leur occasion d’utilisation)?
- Quel est leur processus de prise de décision? Est-ce un achat simple et éventuellement impulsif (c.-à-d. dépenser moins d’argent et prendre une décision mineure) ou d’un processus complexe et à forte participation (c.-à-d. prendre une décision importante et dépenser beaucoup d’argent)?
- Quelles sont les initiatives de marketing digital que vous avez déjà mises en œuvre?.
Réussir sa stratégie de marketing digital en 2021 en 5 étapes
1- Finalisez professionnellement votre recherche de mots-clés et d’expressions clés
Il ne s’agit pas seulement de trouver les mots et expressions clés les plus en vue, mais aussi d’analyser tous ceux qui trouveront spécifiquement réponse dans votre offre, l’utilisation que vous faites actuellement sur votre site Web, et aussi ceux vos concurrents…
En fait vous devez faire matcher les deux: votre offre doit répondre à une question dont la recherche se retrouve sur les moteurs de recherche.
A l’issue vous devez trouver l’équilibre global le plus rentable entre les termes les plus recherchés sur les moteurs, et les mots et expressions clés pour lesquels vous avez le plus de chances de succès en termes de classement.
Une approche ciblée des mots-clés servira à générer plus de trafic vers votre site Web depuis votre marché cible principal. La pertinence de vos mots-clés et phrases-clés peut également vous aider à augmenter vos taux de conversion des ventes en vous aidant à optimiser la structure et la mise en page de votre site, ainsi que le développement de messages d’appel à l’action plus efficaces.
2 – Optimisez votre contenu écrit en ligne pour les mots-clés et les phrases clés.
Pour ce faire, vous devrez passer en revue tout le contenu de votre site Web existant et le mettre à jour pour y inclure ces mots-clés et phrases-clés hautement prioritaires.
Vous bénéficierez également du développement d’un système d’intégration de ces mots clés et phrases clés dans tout nouveau contenu numérique et en ligne.
Envisagez d’ajouter un outil de cartographie de visite (ou Heat Map) à votre site Web pour que vous puissiez voir où vos visiteurs passent le plus de temps, où ils cliquent et quels messages d’appel à l’action sont les plus efficaces.
L’optimisation de votre contenu écrit numérique et en ligne pour les mots clés et les phrases clés n’augmentera pas seulement le trafic vers votre site Web, mais aidera également à augmenter les conversions de ventes car l’utilisation stratégique de ces mots clés et phrases aidera à guider vos clients dans leur recherche et leur processus décisionnel.
3 – Effectuez un audit technique de votre site web existant.
Un objectif clé est de s’assurer qu’il n’y a pas d’éléments qui réduisent inutilement votre classement dans les moteurs de recherche. Par exemple, dans de nombreux sites Web, de gros graphiques ralentissent la vitesse de chargement, ce qui peut avoir un impact négatif sur votre classement Google.
Un autre objectif clé de la réalisation d’un audit technique de votre site Web est de s’assurer que tous les nombreux problèmes techniques de base qui peuvent mal tourner avec votre site Web sont corrigés. Par exemple, des choses de base telles que s’assurer que toutes les mises à jour logicielles pertinentes sont terminées, éliminer ou au moins minimiser les vulnérabilités de sécurité, et identifier et éliminer tous les problèmes habituels causés par une erreur humaine pendant le développement du site Web ou le processus continu de mise à jour comme les formulaires de contact brisés, le contenu écrit supprimé accidentellement, pages blanches etc.
4- Analysez les parcours de vente de vos clients et les messages d’appel à l’action
Il est souvent utile d’examiner les concepts « d’entonnoir de vente » pour identifier les différents besoins d’information et l’efficacité des messages d’appel à l’action spécifiques au fur et à mesure que les clients progressent du haut des étapes de l’entonnoir au bas des étapes.
Définir les voies de vente les plus probables pour les clients et les messages d’appel à l’action qui fonctionnent le mieux aux différentes étapes de l’entonnoir de vente est une étape critique pour générer une augmentation des demandes de renseignements par téléphone ou par courriel, des téléchargements et des inscriptions aux bulletins d’information, des visites ou rendez-vous en magasin et finalement des ventes converties
5- Optimisez votre marketing par email et pensez même aux emojis !
Réfléchissez bien à l’objet de votre message et aux délais de déploiement.
Votre propre expérience vous dira qu’il s’agit d’un facteur clé lorsque vous choisissez d’ouvrir ou de supprimer un courriel.
Mettez en œuvre ce qu’on appelle le test A/B Split Testing: il s’agit de tester 2 approches différentes pour viser le même résultat. Parfait pour évaluer les variations des lignes d’objet des e-mails et des temps de déploiement des e-mails. Cela vous aidera à sélectionner les lignes d’objet d’e-mail les plus attrayantes et vous permettra d’optimiser le temps d’envoi de votre e-mail.
Vous pouvez même envisager d’utiliser des émojis dans votre sujet (bien sûr, ce n’est pas pour tout le monde et cela dépendra certainement de votre marché cible principal et du positionnement de votre marque désirée).
Segmentez et personnalisez votre déploiement de messagerie.
L’étape de base qui consiste à adresser des courriels au nom de vos destinataires vous aidera à engager le destinataire et vous donnera les meilleures chances que votre courriel soit lu. La segmentation de votre liste de diffusion vous aidera à générer des taux d’ouverture et des taux de clics accrus.
Élaborer un modèle de courriel personnalisé et adapté.
Cela vous assurera que vos courriels sont marqués de votre marque, qu’ils attirent davantage l’attention et qu’ils sont plus percutants. Un modèle d’e-mail client est susceptible de vous aider à mieux communiquer votre positionnement de marque souhaité et ainsi augmenter le lectorat et les taux de clics.
Utilisez Google Analytics pour suivre les liens sur lesquels vos lecteurs cliquent.
Vous obtiendrez ainsi de précieux renseignements sur le contenu qui intéresse le plus vos lecteurs, sur les messages d’appel à l’action qui sont les plus efficaces et qui peuvent également constituer une source de nouvelles informations sur les ventes et les prospects.
La liste des initiatives de marketing numérique qui peuvent servir à augmenter le trafic vers votre site Web ou votre entreprise est pratiquement infinie.