Agence marketing B2B – stratégie​ digitale

Une véritable Orientation client

• connaitre et comprendre intimement vos clients et prospects et les clients de vos clients
• fournir une expérience client cohérente, unique , unifiée et moderne (CX)

Un Marketing Digital du dernier indice

• automatisé et basé sur les contenus, focalisé autant sur la génération de leads que la fidélisation 

Des valeurs et des engagements RSE pertinents et concrets

• permettant d’engager et de fidéliser vos clients comme vos collaborateurs

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• Une adéquation commerciale & marketing à l’​accélération des nouveaux comportements d’achats on line et off line qui impliquent  de:

– connaitre et comprendre intimement les besoins clients pour chaque canal de vente
-fournir une expérience client personnalisée cohérente, unifiée et moderne (CX)

• Un projet Omnicanal, en optimisant les différents canaux de distribution ce qui permet à l’entreprise de se mobiliser sur l’ensemble de ses contacts de vente.
• Des valeurs et des engagements RSE pertinents et concrets permettant d’engager et de fidéliser vos clients comme vos collaborateurs.

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​Le marketing B2B englobe un certain nombre d’activités qui permettent de faire correspondre vos produits et services à des clients qui les aiment . Pour y parvenir, il faut un plan de marketing cohérent qui s’appuie sur une connaissance actualisée du marché, facile à mettre en œuvre, et qui est évalué et mis à jour périodiquement.

Bien que chaque entreprise doive mener des actions de marketing pour rester viable, la plupart des entreprises ne disposent pas en interne de l’expertise marketing complète nécessaire pour remplir correctement cette importante fonction commerciale. C’est là que l’agence de marketing BtoB  (interentreprises) de Lyon, ​MARKETING RESULTAT apporte son conseil et son support pour les jeunes start-ups comme pour les entreprises établies.

Toutes ont besoin que leurs activités de marketing soient aussi efficaces et axées sur les résultats que possible.
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​Nombre de nos clients B2B nous font part de leurs idées générales sur la direction qu’ils souhaitent donner à leur entreprise.

Lorsque ces idées sont développées, elles deviennent souvent des objectifs de marketing.

Atteindre des objectifs de rentabilité ou développer un segment de marché ne sont que quelques exemples d’objectifs marketing communs.
Même si vous n’avez pas établi d’objectifs marketing pour votre start-up ou entreprise, ​MARKETING RESULTATS peut évaluer les besoins de votre entreprise et vous aider à développer ces importants panneaux de signalisation pour votre entreprise.

Les objectifs marketing sont les activités qu’une entreprise entreprend pour atteindre ses buts.

Ces objectifs doivent être spécifiques et mesurables.
Par exemple, une entreprise BtoB qui doit atteindre des objectifs de rentabilité peut se fixer comme objectif marketing d’augmenter le trafic sur son site web de 15 % dans les trois mois à venir.
Une entreprise dont l’objectif est une nouvelle croissance se fixerait un objectif d’optimisation de son site web pour pénétrer un marché étranger et atteindre des clients étrangers.

Notre Agence Marketing B2B va vous aider à développer des buts et des objectifs de marketing qui optimisent les forces de votre entreprise et modifient les points faibles.

L’équipe de ​MARKETING RESULTATS  agence marketing globale s’assure que toutes les activités de marketing de votre entreprise fonctionnent ensemble pour atteindre les buts et objectifs de marketing établis. Les valeurs et le caractère de votre entreprise sont communiqués à travers un ensemble de canaux de marketing pour atteindre des objectifs spécifiques. Nous comprenons qu’une amélioration spectaculaire ne se produit pas du jour au lendemain, mais un message marketing cohérent et efficace apporte des résultats à long terme.
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Les entreprises de toutes les industries connaissent  des niveaux de concurrence accrus ces dernières années. La mondialisation par l’économie de marché signifie que vos concurrents les plus sérieux peuvent se trouver à l’autre bout du monde et vous menacer au pied de chez vous. Le développement d’une marque distinctive pour votre entreprise ainsi que pour votre produit ou service est la clé qui vous permettra de vous démarquer de la foule toujours plus nombreuse.

Vous avez probablement remarqué qu’il ne suffit pas d’offrir un produit ou un service nécessaire aux utilisateurs avertis d’aujourd’hui. De plus en plus, ces clients potentiels sont également soucieux de l’intégrité et de l’éthique des entreprises pour lesquelles ils choisissent de faire des affaires.

Un marketing de marque efficace met en évidence les attributs qui finissent par devenir synonymes de l’identité d’une entreprise. Ces qualités de l’entreprise ou du produit sont représentées par des slogans, des logos, des graphiques sur le site web de l’entreprise et des emballages de produits. L’organisation de campagnes périodiques de marketing de marque contribue à établir et à renforcer la réputation d’une entreprise sur le marché.

Notre objectif est d’aider nos clients à développer des marques qui invoquent instantanément la reconnaissance de la qualité et de la fiabilité. Cela permet de fidéliser la clientèle et de favoriser une croissance à long terme. Comme nous adoptons une approche globale du marketing, les recherches approfondies que nous menons sur la clientèle idéale (Ideal Customer Profile) de nos clients guident nos campagnes de marque. Lorsque vous travaillez avec MARKETING RESULTATS, le site web de votre entreprise, son logo et ses messages sur les médias sociaux travaillent ensemble pour raconter une histoire en résonance avec les valeurs de votre public cible.

Secteur B2B. B2C. Marketing digital. Marketing de contenu. Marketing automation, SEO, CRM…

…vous avez déjà la tête qui tourne ?

Dans les décennies passées, le marketing se résumait à 4 P: Le produit. Le lieu. Le prix. La promotion. *

Aujourd’hui (grâce à la technologie), notre secteur évolue à une vitesse vertigineuse.

Découvrez votre Marketing Mix de 2023.

Chaque semaine, de nouvelles tendances, de nouveaux termes et de nouveaux outils font leur apparition, ce qui complique la tâche du dirigeant d’entreprise type lorsqu’il s’agit de choisir la bonne agence et les bons services.

Croyez-moi, nous comprenons. C’est exactement la raison pour laquelle nous commençons une série d’articles informatifs qui expliquent le jargon de notre secteur et vous aident à répondre à cette simple question :

« Est-ce la bonne agence de marketing B2B pour mon entreprise ? »

Prêt à commencer ? Commençons par l’une des questions les plus populaires que les dirigeants de petites entreprises posent sur les sociétés de marketing :

​ »Qu’est-ce qu’une agence de marketing B2B ? »

En marketing, « B2B » est l’abréviation de « business to business » ; le terme fait référence aux organisations qui vendent principalement à d’autres entreprises (par opposition aux organisations qui vendent aux consommateurs, qui sont connues sous le nom de sociétés « B2C ».

Les agences de marketing B2B offrent une expertise et des solutions spécialisées pour répondre aux besoins uniques de leur clientèle. Voici quelques éléments qu’elles font différemment de leurs homologues B2C :

• Elles offrent des services qui s’adaptent à des processus de vente longs/complexes (c’est-à-dire la vente à des « gatekeepers » (souvent les fonctionnels), à des acheteurs, à des directeurs financiers, à des cadres supérieurs, à des opérationnels utilisateurs finaux et plus encore). Les entreprises achètent rarement de manière impulsive ou pour des raisons émotionnelles, et le processus de vente peut inclure de nombreuses personnes. Le processus de vente peut impliquer de nombreuses personnes. La sensibilisation, le positionnement et l’établissement de relations avec un secteur B2B demandent plus de temps et d’efforts. Par conséquent, les spécialistes du marketing du secteur B2B élaborent des stratégies de plus grande envergure et de plus grande portée.
• Elles s’appuient sur différents moteurs. Les cibles du secteur B2B recherchent l’efficacité, l’expertise et des résultats commerciaux mesurables (c’est-à-dire un résultat net plus positif), tandis que les consommateurs recherchent souvent les bonnes affaires, la gratification instantanée, le statut, la sécurité et le divertissement. Par conséquent, les spécialistes du marketing B2B accordent une attention particulière aux raisons rationnelles/logiques qui motivent les décisions d’achat de leur public.
• Ils utilisent la terminologie du secteur et un contenu long pour éduquer, offrir une expertise et persuader en douceur. Les publics B2B ont besoin d’informations et de solutions qui les feront passer pour des héros en interne. Les contenus longs tels que les livres électroniques, les livres blancs, les bulletins d’information et les webinaires fournissent la profondeur d’information nécessaire pour prendre des décisions éclairées et à fort enjeu.

Avec une efficacité sans faille au cœur de ses préoccupations, le marketing B2B moderne consiste à établir des relations de valeur fondées sur la confiance, le respect et la compréhension. La différence réside dans la manière dont le marketing B2B s’adresse à son groupe cible. Alors que le marketing de contenu et les autres secteurs de la méthodologie Inbound s’adressent aux déclencheurs émotionnels de la condition humaine, les prospects B2B idéaux prennent leurs décisions en se basant strictement sur le prix et le potentiel de profit. Sans détours. Sans langue de bois.Ainsi, bien que le marketing B2B soit de nature rugueuse, la création de relations significatives n’a jamais été aussi importante. Pourquoi ? Il y a beaucoup de bruit sur le marché qui promet de résoudre les problèmes et d’optimiser les affaires. Dans un marché mondial connecté de manière digitale, il n’a jamais été aussi important de développer des relations uniques en plus des aspects techniques.

Se concentrer sur l’équation des personnes est – de loin – la plus grande opportunité pour la stratégie de marketing B2B et la connexion avec les personnes est notre spécialité.
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85 % des spécialistes du marketing s’accordent à dire que la génération de leads B2B est de loin l’objectif le plus important du marketing de contenu. Comment générer des prospects ? En écoutant leurs problèmes et en créant un contenu qui les aborde et les aide à les résoudre.

Les entreprises sont constamment sollicitées par des commerciaux qui leur expliquent pourquoi leurs produits ou services sont parfaitement adaptés à leur activité. Le problème majeur ? Ces vendeurs ne connaissent pas votre entreprise, vos problèmes ou vos défis – ils savent seulement ce qu’ils peuvent vous offrir.

Or, les entreprises ne font pas d’achats. Ce que le secteur B2B doit se rappeler, c’est que vous faites du marketing auprès d’une personne ou d’un groupe de personnes dans ces entreprises. Il y a des personnes aux deux extrémités de cette équation. Comprendre cela et poser des questions sur les défis et les opportunités des prospects est toujours la première étape pour construire des relations profitables et durables.

Lorsque vous écoutez, vous apprenez. Et quand vous apprenez, vous vous épanouissez.

Bien sûr, les argumentaires de vente sont agréables, mais le contenu est toujours roi dans le secteur B2B.

Un énorme 88% des spécialistes du marketing B2B interrogés en 2016 ont indiqué qu’ils utilisaient du contenu créatif pour atteindre leurs objectifs de vente.
Le Marketing de contenu B2B 3.0 est  une des 5 tendances marketing B2B à surveiller en 2023
De plus, les entreprises du secteur B2B qui publient plus de 10 fois par mois sont capables de générer jusqu’à 3 fois plus de trafic que les entreprises qui blogguent une ou deux fois. Toujours pas convaincu ?

• Les pages de destination stratégiques sont utilisées par 68 % des entreprises du secteur B2B pour générer des prospects de qualité.
• 79 % des spécialistes du marketing B2B reconnaissent que le marketing par e-mail est le canal de distribution de contenu le plus efficace pour les efforts de génération de demande.
• 43 % des spécialistes du marketing B2B reconnaissent que les blogs sont la forme de contenu la plus puissante.
• 96 % des spécialistes du marketing B2B souhaitent que le contenu soit davantage alimenté par les leaders du secteur.

Le marché B2B est le grand enjeu du monde des affaires.

Il dépasse le marché B2C en euros, et les grandes et petites entreprises dépensent plus de 85 milliards d’euros par an pour commercialiser leurs produits et services.

​C’est la façon dont les spécialistes du marketing écoutent, adaptent et diffusent des messages attrayants qui est à l’origine de ces résultats , et pas seulement les produits disponibles.