Vous cherchez à créer un nouveau modèle de budget marketing pour votre entreprise ? En intégrant davantage de marketing digital...

On a déjà décrit ici pourquoi le CAC et le LTV sont deux mesures importantes que toute entreprise B2B devrait suivre....

Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014. ​2023 renforce certaines tendances du marketing B2B de 2020, 2021, et 2022....

Product/Market Fit est un concept courant dans le monde des startups. Bien qu’il soit largement appliqué dans les conversations autour...

Le marketing de contenu reste l’une des formes les plus importantes de marketing numérique pour les entreprises. S’il y a...

L’évaluation du retour sur investissement de vos campagnes de marketing et de vos efforts d’acquisition de clients peut souvent vous...

Alors que beaucoup d’entreprises songent actuellement à se « transformer numériquement », il semble important de rappeler 4 points à garder en...

Les licornes comme Uber, Airbnb et Etsy ont une leçon clé que les spécialistes du marketing dans l’espace B2B peuvent...

Points clés La CLV Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une entreprise...

Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La...

Les clients jouent un rôle essentiel dans tout modèle d’entreprise. Leurs besoins sont différents, et les approches pour les atteindre...

Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B...

La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle...

Comment  rester en bonne place sur son marché en B2B ? Un seul mot : Contenu. Plus le contenu de...

Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014.  2022 reflétera l’évolution continue de nombreuses tendances du marketing B2B de...

Vous l’avez probablement déjà entendu : 80% de votre chiffre d’affaires provient de 20% de vos clients. Si la répartition...

En matière de vente, votre client idéal n’est pas toujours le suivant – c’est souvent celui que vous avez déjà....

Félicitations ! Vous avez franchi le pas de l’entrepreneuriat et vous travaillez sur une start-up. Vous avez fait un choix...

Pour de nombreuses personnes, les premières images qui leur viennent à l’esprit lorsqu’ils entendent « contenu viral » sont les mèmes et...

Mieux vous comprendrez votre public, plus vos efforts de référencement et de marketing seront puissants. Voici une approche étape par...

Qui est votre Cible ? ​Qui est public cible ? Qui est votre client cible ? Quel est votre marché cible ? quelles...

Ici, je vais partager avec vous les aspects fondamentaux de la méthode la plus fiable et la plus prévisible que...

Susciter l’engagement et le trafic de votre clientèle cible sur les réseaux sociaux est devenu de plus en plus difficile...

Ce sujet est l’un de mes préférés et l’un des plus désespérant aussi. En France nous restons un pays d’ingénieurs...

La fonction la plus importante du marketing est certainement d’identifier, d’engager et de convertir les clients en actifs précieux qui seront la...

Mc Kinsey vient de publier un article intéressant issu de ses nombreuses missions avec de nombreux clients internationaux. Il met...

Comme beaucoup de dirigeants à l’heure actuelle, le futur vous semble incertain et vos ventes décevantes? et vous n’avez pas...

Alors que beaucoup d’entreprises s’appuient sur des stratégies de marketing digital depuis des années, certaines se demandent encore ce qu’est...

Toute entreprise a besoin d’une stratégie de marque puissante – appelée aussi branding –  mais c’est encore plus vrai à l’ère du...

La plupart des gens ont une marque qu’ils préfèrent toujours à ses concurrents. Nous choisissons Coke plutôt que Pepsi, Apple...

Ces derniers temps, en actualisant le contenu pour mon programme de formation sur le Social Selling j’ai lu plusieurs articles...

L’année 2020 n’a fait qu’accélérer les mécanismes de la transformation digitale avec la pandémie mondiale. L’année dernière a pu produit...

Commençons par une définition claire issue du site « définitions-marketing ». « Insight selling est un terme utilisé dans le domaine de la...

Lorsqu’il s’agit de mettre un nouveau produit sur le marché, il existe de nombreuses mauvaises façons de le faire. Malheureusement,...

L’importance de l’optimisation des moteurs de recherche en B2B Dans le monde du B2B, la relation qu’un vendeur établit avec...

Avec plus de 25 ans passés dans les  ventes et le marketing, et le pilotage de projets CRM depuis 1993, ...

La plupart des entreprises, grandes mais surtout petites, ressentent déjà l’impact de la pandémie mondiale déclarée il y a un...

En ce début d’année 2021, il est temps de jeter un œil sur les principales tendances en matière de marketing...

Ce guide de marketing des réseaux sociaux B2B est ce dont vous avez besoin pour développer votre marque, pour commencer,...

3 étapes pour un marketing B2B efficace sur LinkedIn ​Si vous êtes un dirigeant d’entreprise et que vous vous demandez...

ARTICLE EN REFONTE Un sujet classique de questionnement sur le marketing B2B , qui est l’abréviation de business -to-business, est de déterminer...

Le marketing B2B a connu un changement radical au cours des 5 dernières années, mais encore davantage au cours des...

LES STRATÉGIES DE MARKETING DIGITAL QUI MONTENT DANS L’INDUSTRIE Le marketing a changé davantage au cours des cinq dernières années...

Omnicanal: pourquoi et comment réussir Omni canal, multi canal… des concepts souvent cités mais rarement mis en pratique. Une étude...

Il y a quelques décennies, la réflexion était la base du marketing et les concepts créatifs naissaient lors des brainstormings...

LES STRATÉGIES QUI MONTENT POUR LE MARKETING INDUSTRIEL Le marketing industriel B2B a beaucoup évolué ces dernières années et davanatge...

L’enjeu de la transformation à l’ère du numérique Les entreprises du monde entier ont pour enjeu la transformation partielle ou...

Toute entreprise en 2019 doit pouvoir mesurer ce qui fait le succès ou l’échec de ce qu’elle entreprend. Ainsi il...

Le terme « Big Data » existe peut-être depuis un certain temps déjà, mais il y a encore beaucoup de confusion quant...

Aujourd’hui, les gens se promènent à travers le monde plus qu’ils n’entreprennent un voyage. La météo, les transferts, les arrêts,...

La transformation numérique, un moteur de révolution des entreprises ​L’utilisation de la technologie pour améliorer la performance ou la portée...

Je crois que toute activité doit aujourd’hui se réinventer : la globalisation des acteurs et de la concurrence, l’internationalisation des...

Selon M. Knoster, cinq éléments sont nécessaires à un changement efficace : la vision, les compétences, les incitatifs, les ressources...

Alors que les entreprises B2C se concentrent depuis longtemps sur le client, la  question restait ouverte pour les entreprises B2B...

J’ai appris depuis longtemps à sortir de ma zone de confort pour progresser. Cela m’a amené à pratiquer un peu...

Le marketing ou l’art et la manière de jouer gagnant-gagnant Alors que certains considèrent le marketing comme une série de...

La création de valeur de la marque est un processus stratégique et  dynamique. Un cycle continu de suivi et d’évaluation...