Toute entreprise qui souhaite réussir à long terme a besoin d’un système de gestion de l’innovation afin que les...

Lequel des éléments suivants serait un objectif idéal pour un plan de référencement ou une stratégie SEO ? À l’ère...

Lorsque vous devez écrire noir  sur blanc quel doit être le budget de votre entreprise pour l’année suivante, la ligne...

Avec la croissance des techniques de marketing digital, les stratégies d’outbound marketing – ou Marketing sortant – sont devenues des...

Il est plus difficile que jamais pour une entreprise industrielle de garder une longueur d’avance sur la concurrence en raison...

Supposons un instant que votre produit soit exactement le même que 99 autres produits. Ces produits ont le même prix, les mêmes fonctionnalités,...

Le scaling organisationnel permet à une startup ou à une petite entreprise de gérer des demandes et des obligations accrues. Les...

Le succès ou l’échec de votre startup dépend de votre capacité à vous développer et à vous adapter à l’évolution...

Scale up définition Une entreprise en phase de croissance rapide, qui a déjà passé la phase de démarrage et qui...

La stratégie commerciale décidée et excutée peut faire ou défaire votre startup ou votre petite entreprise, quel que soit le...

Les dirigeants travaillent souvent sans relâche pour améliorer le produit ou le service de leur entreprise, pensant qu’il s’agit du...

Le modèle STP marketing (segmentation, ciblage, positionnement) est une approche stratégique familière dans le marketing moderne. Il s’agit de l’un...

Avez-vous parfois l’impression d’être en concurrence avec 4 millions d’entreprises en France?  Ou contre 582 millions d’entrepreneurs dans le monde...

Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup de temps et d’argent pour créer un bon site Web B2B. Il n’y...

Après des années passées à aider les clients B2B à aligner leurs efforts de marketing B2B et de vente, nous avons...

La messagerie de marque fait référence au langage, au ton et aux valeurs qu’une entreprise utilise pour communiquer avec son...

Les responsables marketing B2B considèrent trop souvent la notoriété de la marque comme une activité liée au B2C. Peu d’attention...

  Dans les ventes, il y a toujours un autre appel téléphonique à passer, un e-mail à envoyer ou une...

Comment augmenter les ventes B2B : 10 stratégies éprouvées qui fonctionnent ventes B2B : 10 stratégies éprouvées … vous êtes ici...

Beaucoup de temps et d’efforts doivent être consacrés au processus de refonte d’un site internet. La refonte de votre site...

Les meilleures stratégies digitales B2B pour 2023. Selon les prévisions, 2023 sera l’année la plus concurrentielle à ce jour pour...

Aujourd’hui, les start ups doivent avoir une forte présence en ligne pour atteindre et interagir efficacement avec leurs publics cibles....

Comment les entreprises utilisent l’IA marketing digital en 2023 L’IA marketing – dans le marketing digital – donne aux entreprises...

S’il y a une question qui met mal à l’aise les spécialistes du marketing B2B, c’est celle-ci : « Pourquoi...

Les 10 qualités que vous devez attendre d’un véritable expert marketing Êtes-vous à la recherche d’un expert marketing pour vous...

Comprendre l’importance du Purpose Driven Marketing    Si vous avez récemment entendu le mot Purpose dans la communication d’une entreprise, vous...

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing de contenu et pourquoi en avoir une est-elle importante en B2B ? Le Content Marketing Institute définit...

15 stratégies de marketing et communication B2B pour réussir Marketing & Communication B2B   « L’univers du marketing B2B. » C’est une...

Ces derniers temps, en actualisant le contenu pour mon programme de formation sur le Social Selling j’ai lu plusieurs articles...

Dans le cadre de notre analyse des tendances marketing 2023, nous partageons les réflexions de The Drum qui a échangé...

et 4 pratiques avancées pour booster votre ROI Marketing en 2023 La transformation digitale du marketing et des ventes B2B...

Vente par le résultat : comment communiquer la valeur aux clients potentiels et stimuler les ventes Vous cherchez à améliorer...

Vous cherchez à créer un nouveau modèle de budget marketing pour votre entreprise ? En intégrant davantage de marketing digital...

Les 3 canaux de Marketing Digital B2B garantis pour générer un énorme retour sur investissement Une stratégie de marketing digital efficace...

Les entretiens avec les clients sont un outil puissant qui peut vous aider à mieux positionner votre produit ou service...

On a déjà décrit ici pourquoi le CAC et le LTV sont deux mesures importantes que toute entreprise B2B devrait suivre....

Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014. ​2023 renforce certaines tendances du marketing B2B de 2020, 2021, et 2022.Plus...

Product/Market Fit est un concept courant dans le monde des startups. Bien qu’il soit largement appliqué dans les conversations autour...

Le marketing de contenu reste l’une des formes les plus importantes de marketing digital pour les entreprises. Si vous avez...

L’évaluation du retour sur investissement de vos campagnes de marketing et de vos efforts d’acquisition de clients peut souvent vous...

Alors que beaucoup d’entreprises songent actuellement à se « transformer numériquement », il semble important de rappeler 4 points à garder en...

Les licornes comme Uber, Airbnb et Etsy ont une leçon clé que les spécialistes du marketing dans l’espace B2B peuvent...

CLV Points clés: La CLV Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une...

Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La...

Bien que les réseaux sociaux existent techniquement depuis une quarantaine d’années, ce n’est qu’après le lancement de Facebook, il y...

Les clients jouent un rôle essentiel dans tout modèle d’entreprise. Leurs besoins sont différents, et les approches pour les atteindre...

Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B...

La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle...

Comment  rester en bonne place sur son marché en B2B ? Un seul mot : Contenu. Plus le contenu de...

Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014.  2022 reflétera l’évolution continue de nombreuses tendances du marketing B2B de...

Vous l’avez probablement déjà entendu : 80% de votre chiffre d’affaires provient de 20% de vos clients. Si la répartition...

En matière de vente, votre client idéal n’est pas toujours le suivant – c’est souvent celui que vous avez déjà....

Comment utiliser segmentation ciblage et positionnement (STP marketing) pour développer son entrepriseVous êtes en train de lancer une marque et...

Pour de nombreuses personnes, les premières images qui leur viennent à l’esprit lorsqu’ils entendent « contenu viral » sont les mèmes et...

Mieux vous comprendrez votre public, plus vos efforts de référencement et de marketing seront puissants. Voici une approche étape par...

Qui est votre Cible ? ​Qui est votre public cible ? Qui est votre client cible ? Quel est votre marché cible...

Ici, je vais partager avec vous les aspects fondamentaux de la méthode la plus fiable et la plus prévisible que...

Susciter l’engagement et le trafic de votre clientèle cible sur les réseaux sociaux est devenu de plus en plus difficile...

Ce sujet est l’un de mes préférés et l’un des plus désespérant aussi.En France nous restons un pays d’ingénieurs et...

La fonction la plus importante du marketing est certainement d’identifier, d’engager et de convertir les clients en actifs précieux qui seront la...

Mc Kinsey vient de publier un article intéressant issu de ses nombreuses missions avec de nombreux clients internationaux. Il met en...

Comme beaucoup de dirigeants à l’heure actuelle, le futur vous semble incertain et vos ventes décevantes? et vous n’avez pas...

Alors que beaucoup d’entreprises s’appuient sur des stratégies de marketing digital depuis des années, certaines se demandent encore ce qu’est...

Toute entreprise a besoin d’une stratégie de marque puissante – appelée aussi branding –  mais c’est encore plus vrai à l’ère du...

La plupart des gens ont une marque qu’ils préfèrent toujours à ses concurrents. Nous choisissons Coke plutôt que Pepsi, Apple...

L’année 2020 n’a fait qu’accélérer les mécanismes de la transformation digitale avec la pandémie mondiale. L’année dernière a pu produit...

Commençons par une définition claire issue du site « définitions-marketing ». « Insight selling est un terme utilisé dans le domaine de la...

Lorsqu’il s’agit de lancer un programme innovation pour mettre un nouveau produit sur le marché, il existe de nombreuses mauvaises...

Importance et difficulté du SEO en B2B Dans le monde du B2B, la relation qu’un vendeur établit avec son client...

Avec plus de 25 ans passés dans les  ventes et le marketing, et le pilotage de projets CRM depuis 1993, ...

La plupart des entreprises, grandes mais surtout petites, ressentent déjà l’impact de la pandémie mondiale déclarée il y a un...

En ce début d’année 2021, il est temps de jeter un œil sur les principales tendances en matière de marketing...

Ce guide de marketing des réseaux sociaux B2B est ce dont vous avez besoin pour développer votre marque, pour commencer,...

3 étapes pour un marketing B2B efficace sur LinkedIn ​Si vous êtes un dirigeant d’entreprise et que vous vous demandez...

ARTICLE EN REFONTE Un sujet classique de questionnement sur le marketing B2B , qui est l’abréviation de business -to-business, est de déterminer...

Le marketing B2B a connu un changement radical au cours des 5 dernières années, mais encore davantage au cours des...

LES STRATÉGIES DE MARKETING DIGITAL QUI MONTENT DANS L’INDUSTRIE Le marketing a changé davantage au cours des cinq dernières années...

Omnicanal: pourquoi et comment réussir Omni canal, multi canal… des concepts souvent cités mais rarement mis en pratique. Une étude...

Il y a quelques décennies, la réflexion était la base du marketing et les concepts créatifs naissaient lors des brainstormings...

​Sell Like Crazy est une méthode complète de marketing – digital – communication – ventes et une philosophie axée sur...

LES STRATÉGIES QUI MONTENT POUR LE MARKETING B2B Le marketing B2B a beaucoup évolué ces dernières années et davanatge encore...

L’enjeu de la transformation à l’ère du numérique Les entreprises du monde entier ont pour enjeu la transformation partielle ou...

Toute entreprise en 2019 doit pouvoir mesurer ce qui fait le succès ou l’échec de ce qu’elle entreprend. Ainsi il...

Le terme « Big Data » existe peut-être depuis un certain temps déjà, mais il y a encore beaucoup de confusion quant...

Aujourd’hui, les gens se promènent à travers le monde plus qu’ils n’entreprennent un voyage. La météo, les transferts, les arrêts,...

La transformation numérique, un moteur de révolution des entreprises ​L’utilisation de la technologie pour améliorer la performance ou la portée...

Je crois que toute activité doit aujourd’hui se réinventer : la globalisation des acteurs et de la concurrence, l’internationalisation des...

  L’un des meilleurs livres que nous ayons lus sur la façon d’utiliser la puissance du marketing numérique pour générer...

Selon M. Knoster, cinq éléments sont nécessaires à un changement efficace : la vision, les compétences, les incitatifs, les ressources...

Alors que les entreprises B2C se concentrent depuis longtemps sur le client, la  question restait ouverte pour les entreprises B2B...