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Votre guide pour élaborer un modèle de budget marketing

23 janvier 2023

Vous cherchez à créer un nouveau modèle de budget marketing pour votre entreprise ? En intégrant davantage de marketing digital...

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Ratio CAC/LTV : Calcul, Formule et importance pour les start-ups & scale-ups

22 décembre 2022

On a déjà décrit ici pourquoi le CAC et le LTV sont deux mesures importantes que toute entreprise B2B devrait suivre....

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Les 5 tendances du marketing B2B à surveiller en 2023

22 décembre 2022

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Product Market Fit ou « Ajustement produit/marché » : ce que cela signifie vraiment, comment le mesurer et où le trouver

19 décembre 2022

Product/Market Fit est un concept courant dans le monde des startups. Bien qu’il soit largement appliqué dans les conversations autour...

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Comment créer des buyer personas B2B pour développer les affaires

18 décembre 2022

Le marketing de contenu reste l’une des formes les plus importantes de marketing numérique pour les entreprises. S’il y a...

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Comprendre le coût d’acquisition et la valeur à vie de vos clients B2B pour piloter la croissance de votre entreprise.

18 décembre 2022

L’évaluation du retour sur investissement de vos campagnes de marketing et de vos efforts d’acquisition de clients peut souvent vous...

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L’impact de la transformation digitale dans le marketing et la communication B2B : quelques recommandations

14 décembre 2022

Alors que beaucoup d’entreprises songent actuellement à se « transformer numériquement », il semble important de rappeler 4 points à garder en...

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Acquisition de clients B2B : 10 campagnes dont il faut s’inspirer

11 décembre 2022

Les licornes comme Uber, Airbnb et Etsy ont une leçon clé que les spécialistes du marketing dans l’espace B2B peuvent...

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Qu’est-ce que la CLV – valeur à vie des clients ? Comment calculer la CLV

10 décembre 2022

Points clés La CLV Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une entreprise...

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La règle des 80/20 : comment les entreprises appliquent le principe de Pareto

28 novembre 2022

Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La...

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Comment choisir votre stratégie de segmentation B2B

8 septembre 2022

Les clients jouent un rôle essentiel dans tout modèle d’entreprise. Leurs besoins sont différents, et les approches pour les atteindre...

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Comment et pourquoi créer un « Ideal Customer Profile » en B2B – Explications et modèles

4 mai 2022

Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B...

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Comment créer une Proposition de Valeur Clients unique convaincante

14 mars 2022

La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle...

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Embaucher une agence marketing B2B pour réussir sur internet

11 mars 2022

Comment  rester en bonne place sur son marché en B2B ? Un seul mot : Contenu. Plus le contenu de...

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Les 5 Tendances du marketing B2B à surveiller en 2022

5 mars 2022

Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014.  2022 reflétera l’évolution continue de nombreuses tendances du marketing B2B de...

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Tout pour réussir son Account Management ou management des comptes clés

15 février 2022

Vous l’avez probablement déjà entendu : 80% de votre chiffre d’affaires provient de 20% de vos clients. Si la répartition...

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Analyse des zones blanches : le guide complet

14 février 2022

En matière de vente, votre client idéal n’est pas toujours le suivant – c’est souvent celui que vous avez déjà....

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Lancer et réussir sa marque avec le concept de Minimum Viable Brand

1 janvier 2022

Félicitations ! Vous avez franchi le pas de l’entrepreneuriat et vous travaillez sur une start-up. Vous avez fait un choix...

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Comment créer un contenu viral : Les 6 « ÉTAPES » du succès

1 janvier 2022

Pour de nombreuses personnes, les premières images qui leur viennent à l’esprit lorsqu’ils entendent « contenu viral » sont les mèmes et...

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Connaître et segmenter son public pour réussir ses campagnes marketing

24 novembre 2021

Mieux vous comprendrez votre public, plus vos efforts de référencement et de marketing seront puissants. Voici une approche étape par...

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Profil du client idéal vs. Buyer Persona Vs. Marché Cible Vs. Audience Cible

1 octobre 2021

Qui est votre Cible ? ​Qui est public cible ? Qui est votre client cible ? Quel est votre marché cible ? quelles...

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Public cible, client cible, marché cible, Buyer persona, comprendre toutes les différences

29 mai 2021

Ici, je vais partager avec vous les aspects fondamentaux de la méthode la plus fiable et la plus prévisible que...

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Social Media Marketing: Tout ce qu’il faut savoir pour utiliser Pinterest pour augmenter trafic et ventes de votre entreprise

17 mai 2021

Susciter l’engagement et le trafic de votre clientèle cible sur les réseaux sociaux est devenu de plus en plus difficile...

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Quel budget les entreprises doivent-elles consacrer à leur marketing ?

8 mai 2021

Ce sujet est l’un de mes préférés et l’un des plus désespérant aussi. En France nous restons un pays d’ingénieurs...

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5 stratégies de marketing qui font la différence pendant le COVID-19

12 avril 2021

La fonction la plus importante du marketing est certainement d’identifier, d’engager et de convertir les clients en actifs précieux qui seront la...

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Pourquoi chaque entreprise a besoin d’une stratégie marketing complète

10 avril 2021

Mc Kinsey vient de publier un article intéressant issu de ses nombreuses missions avec de nombreux clients internationaux. Il met...

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8 stratégies de marketing efficaces et pas chères pour les petites entreprises

7 avril 2021

Comme beaucoup de dirigeants à l’heure actuelle, le futur vous semble incertain et vos ventes décevantes? et vous n’avez pas...

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E-A-T vs. YMYL : ce que vous devez savoir en stratégie de content marketing B2B

5 avril 2021

Alors que beaucoup d’entreprises s’appuient sur des stratégies de marketing digital depuis des années, certaines se demandent encore ce qu’est...

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L’importance accrue du Branding et de l’image de marque à l’ère numérique

26 mars 2021

Toute entreprise a besoin d’une stratégie de marque puissante – appelée aussi branding –  mais c’est encore plus vrai à l’ère du...

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Le parcours d’achat : quel rôle jouent les préférences de marque ?

26 mars 2021

La plupart des gens ont une marque qu’ils préfèrent toujours à ses concurrents. Nous choisissons Coke plutôt que Pepsi, Apple...

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La vérité sur les réseaux sociaux dont vous avez besoin en B2B

16 mars 2021

Ces derniers temps, en actualisant le contenu pour mon programme de formation sur le Social Selling j’ai lu plusieurs articles...

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Les 10 tendances de transformation digitale qui marqueront l’année 2021

11 mars 2021

L’année 2020 n’a fait qu’accélérer les mécanismes de la transformation digitale avec la pandémie mondiale. L’année dernière a pu produit...

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Découvrez l’Insight Selling, le processus qui cartonne en Social Selling

6 mars 2021

Commençons par une définition claire issue du site « définitions-marketing ». « Insight selling est un terme utilisé dans le domaine de la...

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​Les points clés pour réussir la mise sur le marché des nouveaux produits.

2 mars 2021

Lorsqu’il s’agit de mettre un nouveau produit sur le marché, il existe de nombreuses mauvaises façons de le faire. Malheureusement,...

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Comment optimiser son référencement en B to B ?

12 février 2021

L’importance de l’optimisation des moteurs de recherche en B2B Dans le monde du B2B, la relation qu’un vendeur établit avec...

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Comment réussir le choix et la mise en œuvre d’un CRM

4 février 2021

Avec plus de 25 ans passés dans les  ventes et le marketing, et le pilotage de projets CRM depuis 1993, ...

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7 moyens efficaces de renforcer votre PME pendant un confinement

28 janvier 2021

La plupart des entreprises, grandes mais surtout petites, ressentent déjà l’impact de la pandémie mondiale déclarée il y a un...

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Les principales tendances du marketing B2B pour 2021

17 janvier 2021

En ce début d’année 2021, il est temps de jeter un œil sur les principales tendances en matière de marketing...

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3 étapes vers le succès de votre entreprise en marketing des réseaux sociaux B2B

17 janvier 2021

Ce guide de marketing des réseaux sociaux B2B est ce dont vous avez besoin pour développer votre marque, pour commencer,...

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LinkedIn Stratégie de croissance 2021

13 janvier 2021

3 étapes pour un marketing B2B efficace sur LinkedIn ​Si vous êtes un dirigeant d’entreprise et que vous vous demandez...

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Marketing B2B vs B2C : 6 différences que tout cadre doit connaître

13 décembre 2020

ARTICLE EN REFONTE Un sujet classique de questionnement sur le marketing B2B , qui est l’abréviation de business -to-business, est de déterminer...

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18 novembre 2020

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22 octobre 2020

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28 juillet 2019

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15 mai 2019

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7 avril 2019

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6 avril 2019

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26 mars 2019

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Les enjeux stratégiques des PME et ETI industrielles en 2019

19 mars 2019

Je crois que toute activité doit aujourd’hui se réinventer : la globalisation des acteurs et de la concurrence, l’internationalisation des...

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Les clés d’un projet de change management réussi

30 janvier 2019

Selon M. Knoster, cinq éléments sont nécessaires à un changement efficace : la vision, les compétences, les incitatifs, les ressources...

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1 janvier 2019

Alors que les entreprises B2C se concentrent depuis longtemps sur le client, la  question restait ouverte pour les entreprises B2B...

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Sell Like Crazy: « vendre comme un fou » ou la quintessence marketing-digital – communication – vente orientée résultats

1 janvier 2019

J’ai appris depuis longtemps à sortir de ma zone de confort pour progresser. Cela m’a amené à pratiquer un peu...

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14 décembre 2018

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Branding: 8 étapes pour construire une marque forte

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