Le marketing a pour fonction de créer de la valeur pour le client et pour l’entreprise. II a des missions qui peuvent être stratégiques et opérationnelles:
Stratégiques:
- Positionner l’entreprise, ses marques et ses gammes, sur ses marchés d’aujourd’hui et de demain.
- Fixer à moyen et long terme ses orientations de développement, dont des nouveaux produits et nouveaux services, mais également de canaux de distribution ou de clients, en fonction des objectifs de l’entreprise et des enjeux du marché.
- Permettre à l’entreprise d’énoncer un plan stratégique clair et de le décliner dans toutes les directions fonctionnelles.
- Rechercher de nouveaux axes de développement.
- Etudier l’évolution des marchés.
Opérationnelles:
- Communiquer, auprès de ses clients et prospects les messages clés sur l’entreprise et ses produits.
- Appuyer les efforts de vente commerciale en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché.
- Assurer le lancement d’un nouveau produit ou service, et le décliner dans toutes les directions fonctionnelles.
- Développer des actions en partenariat avec distributeurs ou fournisseurs.
Pour 100% des activités marketing, la clé est d’énoncer puis de structurer les piliers de votre stratégie marketing avant d’investir dans des outils d’exécution marketing.
MARKETING RÉSULTATS associe systématiquement les démarches stratégiques et opérationnelles dans ses missions de conseil: audit, recommandation, création et accompagnement.
Directeur Marketing: un métier qui n’est pas de tout repos.
Une étude américaine de 2017 a révélé que la durée moyenne de poste d’un directeur du marketing est inférieure de plus de 50% à celle d’un président (23 mois contre 54 mois).
Pourquoi les Directeurs Marketing sont-ils changés si souvent ?
Souvent, le changement est dû à une croissance insuffisante des résultats attendus, dont en premier lieu du chiffre d’affaires. Ainsi, la clé d’un poste de longue durée et réussi en tant que responsable marketing est de maintenir la croissance du chiffre d’affaires – année après année !
Mais réciproquement aussi, c’est souvent aussi parce que le directeur marketing a bousculé d’autres services pour que l’entreprise travaille différemment à délivrer de la valeur et à améliorer sa performance que celui-ci se voit remercié.Le responsable d’entreprise qui choit un nouveau manager Marketing pour révolutionner la performance de celle-ci, doit donc aussi être le meilleur sponsor des changements demandés.
Pourquoi les Directeurs Marketing sont-ils changés si souvent ?
Souvent, le changement est dû à une croissance insuffisante des résultats attendus, dont en premier lieu du chiffre d’affaires. Ainsi, la clé d’un poste de longue durée et réussi en tant que responsable marketing est de maintenir la croissance du chiffre d’affaires – année après année !
Mais réciproquement aussi, c’est souvent aussi parce que le directeur marketing a bousculé d’autres services pour que l’entreprise travaille différemment à délivrer de la valeur et à améliorer sa performance que celui-ci se voit remercié.Le responsable d’entreprise qui choit un nouveau manager Marketing pour révolutionner la performance de celle-ci, doit donc aussi être le meilleur sponsor des changements demandés.
» Le marketing n’est pas l’art de trouver des façons ingénieuses d’exposer ce que vous faites. Le marketing, c’est l’art de créer une véritable valeur devant vos clients et de les aider à s’améliorer.
Les mots-clés du Marketing sont « Qualité », « Service » et « Valeur » »
P Kotler