Le marketing de contenu B2B est la pratique consistant à produire et distribuer du contenu afin d’augmenter la notoriété de la marque, le trafic, les prospects et les ventes pour les entreprises interentreprises. Les formes courantes de marketing de contenu en B2B incluent les blogs, les podcasts, les newsletters par courrier électronique et les infographies.
Pourquoi le marketing de contenu est-il important pour les entreprises B2B ?
C’est simple:
Le marketing de contenu a un GRAND ROI.
Et il y a des données pour étayer cela. Les données de Statista montrent que 30 % des spécialistes du marketing considèrent que le contenu a le « retour sur investissement le plus élevé » de tous les canaux .
C’est probablement pourquoi 91 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu pour faire connaître leur entreprise.
Mon entreprise B2B est un excellent exemple de l’efficacité du marketing de contenu en termes de trafic, de notoriété de la marque, de génération de leads et de revenus.
Grâce en grande partie aux stratégies que je m’apprête à partager avec vous dans ce guide, mon site attire 522 981 visiteurs chaque mois.
Et ce trafic m’a aidé à porter ma liste de diffusion à 254 372 abonnés au total.
Le trafic et les prospects sont excellents. Mais qu’en est-il des ventes ?
Eh bien, c’est le véritable pouvoir du marketing de contenu dans l’espace B2B. Lorsque vous publiez constamment du contenu de premier ordre, les gens VOUS considèrent comme le leader incontournable dans le domaine.
Ce qui les rend plus susceptibles d’acheter chez vous.
Par exemple, nous envoyons une « enquête de bienvenue » à chaque nouveau client.
Comme vous pouvez le constater, une bonne partie de ces clients citent notre contenu comme raison spécifique pour laquelle ils ont décidé d’acheter chez nous.
Marketing de contenu B2B vs marketing de contenu B2C
Quelle est la différence entre le marketing de contenu pour le B2B et le B2C ?
Différents publics : avec une entreprise B2C, votre public est généralement assez large.
(En gros, toute personne susceptible d’acheter votre produit.)
Mais en B2B, l’audience de votre contenu est BEAUCOUP plus ciblée.
Plus précisément, votre contenu doit cibler les principaux décideurs qui travaillent dans les entreprises que vous servez.
Par exemple, CoSchedule est une entreprise B2B qui vend un outil de calendrier de contenu.
Comme vous pouvez le constater, leur blog est adapté aux personnes au sein des organisations (comme les directeurs marketing) qui prennent la décision d’investir ou non dans un logiciel de planification et de programmation du contenu.
Distribution différente : une entreprise qui vend des vases peut les écraser sur Pinterest.
Mais ce n’est probablement pas la meilleure plateforme de médias sociaux pour une entreprise B2B qui vend des logiciels CRM.
Pourquoi?
Le contenu B2B n’est pas tellement partagé sur les réseaux sociaux.
Il y a quelque temps, je me suis associé à BuzzSumo pour analyser 912 millions d’articles de blog .
Et nous avons constaté que le contenu B2C obtient près de 10 fois plus de partages sociaux que le contenu B2B.
Au lieu de Twitter et Facebook, les entreprises B2B ont tendance à diffuser leur contenu via le marketing par e-mail , les conférences, la recherche et leurs propres sites Web.
En fait, une étude de FocusVision a révélé que 70 % des clients B2B consomment du contenu directement depuis le site d’un fournisseur (contre 53 % qui découvrent du contenu B2B sur les réseaux sociaux).
Différents formats : les entreprises B2B ont tendance à s’appuyer sur un ensemble spécifique de formats de contenu : e-mails, contenu de blog, webinaires, études de cas et livres blancs PDF.
Voici un aperçu complet des principales différences entre le marketing de contenu B2B et B2C :
Afin de différencier tout produit ou service (qu’on nommera « produit »), ce produit particulier doit avoir des caractéristiques uniques et se démarquer de ses produits concurrents.
La différenciation des produits est l’un des moyens pour les entreprises de devenir le leader du marché. Cependant, si la différenciation des produits était trop radicale, cela conduirait à des problèmes d’acceptation du côté des consommateurs, car le produit pourrait ne pas répondre aux normes attendues, ou il pourrait être rapidement obsolète.[7]
Les produits peuvent être différenciés sur les 10 élément d’un marketing mix moderne.
On pense très souvent au P de produit, en termes de forme, de fonctionnalités, de qualité de performance, de qualité de conformité, de durabilité, de fiabilité, de réparabilité, de style et de personnalisation. [8]
Mais n’oubliez jamais le P de Persona, à qui vous adressez vous ?
People: comment votre personnel se différencie-t-il de celui de vos concurrents ?
Différenciation des prix
La différenciation des prix se produit lorsqu’une entreprise propose un prix différent (inférieur ou supérieur) de la norme de l’industrie ou de ses concurrents. En offrant un prix inférieur, cela inciterait les consommateurs à acheter, car leur demande est susceptible d’être plus élevée lorsque le prix est inférieur.
En termes d’offre d’un prix plus élevé, cela a également pour effet d’attirer l’attention des consommateurs, car les consommateurs se demanderaient la raison derrière cela, et un produit à prix plus élevé a tendance à être plus attrayant pour le groupe de la classe supérieure.
Cependant, pour profiter d’un prix plus élevé, la qualité du produit doit correspondre au prix, sinon les consommateurs perdraient des intérêts parce qu’ils n’en auraient pas pour leur argent.[9]
Accent de différenciation
Les principes de la focalisation sur la différenciation sont similaires à toutes les autres stratégies de différenciation, où il différencie certaines des fonctionnalités des concurrents.
Cependant, l’accent mis sur la différenciation cible un segment particulier au sein d’un marché, où il permet aux entreprises de se concentrer sur leur force. Ainsi, l’expérience utilisateur d’un segment particulier serait meilleure, car tout le travail de marketing et de pré-production des biens ou services est axé sur un segment spécifique.
Exemples de points de parité
Système Mac OS d’Apple
Le système Mac OS est un exemple de stratégie de différenciation réussie. Mac OS offre une variété de fonctionnalités et d’avantages que Windows PC n’a pas. Par exemple, MacBook fonctionne plus rapidement dans les disques SSD et le stockage flash grâce à l’utilisation de connexions PCIe, contrairement à la majorité des PC, où SATA est utilisé à la place.
De plus, le système Mac OS dispose d’une meilleure sécurité contre les attaques de virus. [citation nécessaire] De plus, les MacBook sont livrés avec des logiciels inclus, par exemple, iMovie, GarageBand et FaceTime, pour une meilleure expérience utilisateur.
Apple est en mesure de se démarquer de ses concurrents grâce à ses caractéristiques uniques grâce à une stratégie de différenciation des produits, tout en étant en mesure de tirer parti de l’utilisation d’une stratégie de tarification premium comme différenciation des prix.[10]
Snapchat
Snapchat, fondé en 2011, a été reconnu en 2014, où 9% des propriétaires de smartphones américains utilisent Snapchat. Les développeurs Bobby Murphy et Evan Spiegel ont profité de la tendance croissante des médias sociaux et ont ciblé les personnes âgées de 13 à 34 ans, car l’expression de sentiments et de pensées à travers les médias sociaux est l’un des plus grands phénomènes des adolescents.
Il s’agissait d’une stratégie de différenciation réussie mise en œuvre par Snapchat, car ils se concentraient sur un segment particulier au lieu de cibler des personnes de tous les groupes d’âge.
En mettant en œuvre une stratégie de différenciation, cela a permis à Snapchat de se concentrer sur les fonctionnalités que les personnes âgées de 13 à 34 ans préfèrent, et par conséquent, l’expérience utilisateur serait améliorée, car l’application est adaptée pour eux. Ainsi, en 2014, Snapchat est devenu le top trois des principales applications de médias sociaux.[11][12]
Impact sur les affaires
Avantages et inconvénients de la différenciation
Malgré l’importance de la mise en œuvre d’une stratégie de différenciation, la différenciation elle-même a ses avantages et ses inconvénients.
En termes d’avantages, l’un des exemples serait qu’il améliore l’innovation, où de nouveaux biens et services attireraient l’attention du public, et permettrait aux entreprises de survivre sur le marché concurrentiel mondial, car des produits différenciés se démarqueraient des autres concurrents et éviteraient les menaces par des produits de substitution.
De plus, la différenciation permettrait aux entreprises de profiter de la fidélité à la marque. C’est parce que les biens et services différenciés sont susceptibles d’avoir une meilleure expérience utilisateur, par conséquent, les chances d’avoir des clients fidèles seraient considérablement augmentées.
Cependant, la différenciation comporte également des inconvénients, un exemple serait coûteux et chronophage, en particulier dans la phase d’introduction du cycle de vie du produit.[13]
C’est parce que la R&D (recherche et développement) et le marketing nécessiteraient une certaine somme d’argent et de temps pour être accomplis correctement. Outre le souci de coût et de temps, un autre inconvénient serait que la différenciation entrave l’entrée sur le marché.
C’est parce qu’une différenciation réussie inciterait les concurrents à se reproduire, et une fois que les concurrents mettent en œuvre une stratégie de différenciation des prix, les clients sont susceptibles de partir pour une meilleure offre en termes de prix.
Par conséquent, afin d’éviter toutes les menaces, les entreprises devraient s’assurer que le marketing et l’image de marque ont été bien réalisés afin de tirer parti de la fidélité à la marque.[14]
Effets à court et à long terme
D’un point de vue à court terme, la stratégie de différenciation est moins susceptible de favoriser les entreprises, car la R&D (recherche et développement) et le marketing nécessiteraient une certaine quantité d’argent et de temps.
Aussi, il faut du temps pour que des produits différenciés soient reconnus et acceptés par le public. On peut dire que les produits différenciés sont capables d’attirer l’attention et de susciter l’intérêt des gens, car ils sont nouvellement introduits. [citation nécessaire]
Pourtant, étant donné que le coût et le temps jouent un rôle important dans un investissement, les menaces de différenciation l’emporteraient sur les avantages de la différenciation à court terme. [citation nécessaire]
En revanche, d’un point de vue à long terme, la stratégie de différenciation est plus susceptible de favoriser les entreprises. C’est parce qu’une fois la R&D et le marketing terminés, les entreprises seraient en mesure d’avoir une image plus claire de ce que les gens préfèrent, puis une stratégie de différenciation peut également être mise en œuvre.
De plus, les produits différenciés sont susceptibles d’être reconnus, car les gens les découvriraient et les examineraient, ce qui signifie que le risque de ne pas être reconnu serait réduit et que les entreprises pourraient tirer parti de la fidélité à la marque si l’expérience utilisateur est exceptionnelle.
D’un autre côté, il est également concevable qu’une différenciation réussie entraverait l’arrivée de nouveaux entrants, c’est-à-dire que la concurrence dans une industrie particulière pourrait devenir plus compétitive.
De plus, l’innovation est nécessaire pour survivre sur le marché mondial concurrentiel, ce qui signifie qu’il peut être difficile pour les entreprises de s’assurer que leurs produits différenciés sont innovants et contemporains pour les gens sur une longue période.
Ainsi, même si les avantages de la stratégie de différenciation sont plus susceptibles de l’emporter sur les inconvénients de la stratégie de différenciation à long terme, les entreprises doivent également assurer sa durabilité en même temps. [citation nécessaire]
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Avec cela, voici 8 stratégies de marketing de contenu B2B que vous pouvez utiliser aujourd’hui.
1. Publier des études sectorielles
D’après mon expérience, les études industrielles sont LE meilleur type de contenu B2B que vous puissiez créer.
Et il n’y a même pas une seconde proche.
Par exemple, il y a quelques années, nous avons publié cette étude sur l’industrie de la vitesse de chargement des pages sur notre blog.
À ce jour, ce seul élément de contenu a attiré 59 653 visiteurs au total.
Il a également été partagé 4 002 fois sur les réseaux sociaux.
Enfin, 675 sites Web différents renvoient à cette étude.
Alors oui, le trafic et les partages que vous pouvez obtenir grâce aux études industrielles sont excellents.
Mais le véritable avantage est le fait qu’ils ont tendance à générer des tonnes de backlinks . Ce qui est SUPER important pour le référencement.
En fait, il suffit de regarder ce guide. J’ai déjà mentionné et lié à plusieurs études industrielles.
C’est parce que ces études industrielles aident à étayer ce que je dis avec des données réelles.
Et lorsque vous publiez une étude sectorielle de haute qualité, VOUS pouvez être la source à laquelle font référence les autres blogs de votre niche.
Au cours des dernières années, j’ai publié une quinzaine d’études. Je souhaite donc partager avec vous deux leçons clés que j’ai apprises. De cette façon, vous pourrez tirer le meilleur parti des études sectorielles que vous publiez.
Tout d’abord, je recommande FORTEMENT de publier votre contenu sous forme d’article ou de billet de blog disponible gratuitement.
En d’autres termes, ne faites pas ça.
Pourquoi?
C’est simple : les gens ne créent généralement pas de liens pour compresser des pages comme celle-là. Ou partagez-les sur les réseaux sociaux.
D’un autre côté, les gens sont plus qu’heureux de créer un lien vers un article de blog rempli de points de données, comme celui-ci :
Vous pourriez obtenir quelques pistes supplémentaires cachant votre étude derrière un paywall.
Mais à long terme, l’étude accessible au public apportera BEAUCOUP plus de pistes provenant des médias sociaux et du référencement.
Deuxièmement, vous voulez être très transparent sur le déroulement de votre étude.
Par exemple, nous incluons toujours un lien PDF vers nos méthodes. Et nous établissons même un lien vers un référentiel GitHub avec les données brutes.
2. Envoyez des newsletters hebdomadaires
Selon une enquête réalisée par le Content Marketing Institute, 31 % des entreprises B2B utilisent les newsletters par courrier électronique comme moyen de nourrir des prospects .
Et nous avons utilisé des newsletters par courrier électronique pour développer notre activité B2B, Exploding Topics.
J’ai donc personnellement vu à quel point une newsletter riche en valeur peut être puissante pour la génération de leads. Et pour entretenir les leads que vous possédez déjà.
Par exemple, le fait que nous ayons une newsletter hebdomadaire donne aux visiteurs du site une raison tangible de devenir un prospect.
Si nous avions un argument générique comme « inscrivez-vous pour les mises à jour », très peu de personnes paieraient leur e-mail.
Mais le véritable avantage d’une newsletter est l’image de marque .
Avec une newsletter, vous présentez votre entreprise à des milliers de personnes chaque semaine. Ce qui rappelle à vos abonnés par courrier électronique que vous existez.
Au fil du temps, cela peut conduire à davantage de ventes.
Par exemple, de nombreux clients d’Exploding Topics déclarent avoir décidé de s’inscrire pour un essai parce qu’ils ont aimé lire notre newsletter par courrier électronique.
3. Testez le contenu LinkedIn
81 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn .
Et pour cause : LinkedIn est LE réseau social du B2B.
De plus, sa portée organique est toujours assez élevée.
(Surtout par rapport à Facebook.)
En fait, j’utilise BEAUCOUP LinkedIn ces derniers temps. Et cela semble encore largement inexploité.
Par exemple, consultez cet article que j’ai publié sur LinkedIn.
Comme vous pouvez le constater, rien d’extraordinaire. Juste quelques données intéressantes que nous avons rassemblées en 10 minutes environ.
Eh bien, cette seule publication sur LinkedIn a été vue 20 000 fois.
Et nous avons attiré 152 visiteurs ciblés sur notre site Web.
Le contenu textuel comme celui-ci fonctionne très bien sur LinkedIn. Mais la vidéo aussi.
Par exemple, j’ai publié cette vidéo sur LinkedIn il y a quelque temps.
(Ce n’était pas une vidéo que j’avais réalisée uniquement pour LinkedIn. C’était en fait un extrait de l’une de mes vidéos YouTube les plus populaires.)
Et, comme vous pouvez le voir avec ces chiffres d’engagement, la vidéo a très bien fonctionné.
Pas trop mal.
Vous pouvez également publier des articles sur LinkedIn. D’après mon expérience, celles-ci n’ont pas autant de portée qu’une publication normale.
Mais ils peuvent encore bien faire.
Comme pour toute plateforme de médias sociaux, la cohérence est la clé. Mes premières publications sur LinkedIn n’ont pas très bien fonctionné.
Mais après avoir publié plus de 100 articles, j’ai trouvé une structure qui fonctionne très bien sur la plateforme.
4. Créez des guides complets
94 % du contenu publié ne reçoit aucun backlink.
Cela est dû en partie au fait que vous êtes en concurrence avec des millions de billets de blog, d’articles de presse, d’e-mails et de vidéos YouTube publiés chaque jour.
Mais cela est également dû au fait que la plupart des contenus B2B ne sont tout simplement pas si géniaux.
Et cela ne vaut certainement pas la peine d’établir un lien.
Entrez : guides complets.
Lorsqu’ils sont bien faits, les guides complets valent absolument la peine d’être lus et partagés.
De plus, ils ont tendance à être bien classés dans Google.
(Ce qui rend les guides complets IDÉAUX pour le référencement.)
Par exemple, consultez ce guide complet sur le référencement sur page que nous avons publié il y a quelques années.
Comme tout guide complet légitime, celui-ci couvre le sujet de haut en bas. Y compris les principes fondamentaux, les techniques, les stratégies, la terminologie, des exemples et plus encore.
C’est pourquoi ce guide se classe dans le top 3 de Google pour mon mot-clé principal.
Et attire environ 14 838 visiteurs chaque mois.
Le gros inconvénient des guides complets est qu’ils demandent BEAUCOUP de temps et d’efforts à réaliser.
D’après mon expérience, la rédaction d’un très bon guide complet prend environ 5 à 10 fois plus de temps qu’un article de blog traditionnel.
C’est principalement parce qu’un bon guide complet doit être VRAIMENT complet.
De cette façon, vous couvrez tous les angles du sujet.
Par exemple, mon guide de référencement sur la page compte 4 050 mots au total.
Et parce que j’offre aux lecteurs un « guichet unique » pour en savoir plus sur le sujet.
De plus, le contenu long est idéal pour le référencement.
Une récente étude sur les facteurs de classement des moteurs de recherche que nous avons réalisée a révélé que les contenus plus longs avaient tendance à être mieux classés dans Google .
5. Investissez dans le contenu vidéo B2B
Selon HubSpot, 86 % des entreprises utilisent désormais la vidéo dans le cadre de leur marketing de contenu.
Croyez-le ou non, mais la vidéo n’est pas réservée aux entreprises B2C.
En fait, une enquête a révélé que 53 % des acheteurs B2B axés sur la technologie ont classé la vidéo comme le type de contenu « le plus utile ».
Et j’ai découvert que la vidéo est très inexploitée dans le monde du marketing B2B.
Principalement parce que la plupart des marques préfèrent s’en tenir aux anciens piliers du contenu B2B (comme les articles de blog et les rapports).
Il y a encore de la place pour les articles de blog et les rapports traditionnels.
Mais vous souhaiterez peut-être également ajouter de la vidéo à votre stratégie de marketing de contenu.
En fait, créer des vidéos pour ma marque B2B est l’une des meilleures choses que j’ai jamais faites pour mon entreprise.
Au début, j’ai créé des vidéos assez grossières depuis mon bureau à domicile. Et je les ai publiés sur mon site Web.
Même si les vidéos n’avaient pas l’air super professionnelles. Mon public les a adorés. Ce qui m’a encouragé à améliorer mon jeu de production vidéo.
Plus précisément, j’ai commencé à publier des vidéos sur le référencement et sur la façon d’obtenir plus de trafic sur YouTube.
Encore une fois, mes premières vidéos n’étaient pas géniales.
Mais ils se sont améliorés avec le temps.
Avancez jusqu’à aujourd’hui et ma chaîne obtient 314,1 000 vues par mois.
Mais plus important que cela, 201,5 000 PERSONNES uniques voient mes vidéos chaque année. Cela fait beaucoup de monde.
Et il va sans dire qu’un bon nombre de ces téléspectateurs deviennent plus tard des prospects et des clients.
La meilleure partie?
Vous n’êtes pas obligé de créer entièrement vos vidéos B2B à partir de zéro.
Je veux dire que tu peux. Mais si vous faites du marketing de contenu depuis un certain temps, vous avez probablement une tonne de contenu à disposition.
Contenu que vous pouvez réutiliser dans une vidéo de haute qualité.
Par exemple, j’ai publié ce guide du débutant sur la vidéo SEO sur ma chaîne YouTube.
Ce contenu était essentiellement un mélange de différentes stratégies de mes articles de blog.
Et même si le contenu lui-même a été « recyclé » à partir de mon ancien contenu, cette vidéo a très bien fonctionné.
6. Faites la promotion de votre contenu par e-mail
Créer du contenu est facile.
Mais en faire la promotion ?
C’est une autre histoire.
Surtout en B2B. En B2B, de nombreux canaux de distribution (comme Pinterest et Instagram) ne fonctionnent tout simplement pas.
Heureusement, vous pouvez avoir un œil sur votre contenu B2B avec un bon e-mail à l’ancienne.
Voici comment:
Tout d’abord, vous envoyez des e-mails de sensibilisation ciblés aux blogueurs et aux journalistes qui couvrent votre secteur.
Par exemple, j’envoie généralement une poignée d’e-mails à des personnes de mon créneau qui ont partagé un contenu similaire dans le passé.
Parce que je n’envoie pas 1 000 e-mails aléatoires, mes efforts de sensibilisation sont généralement bien reçus. Et efficace.
Vous pouvez également promouvoir votre contenu dans votre newsletter électronique.
La manière dont vous procédez dépend beaucoup du type de newsletter dont vous disposez.
Par exemple, avec Backlinko, la plupart de mes abonnés s’inscrivent spécifiquement pour entendre mon dernier contenu.
C’est pourquoi mes newsletters électroniques ont tendance à se concentrer sur ce nouveau contenu.
Mais les gens s’inscrivent à la newsletter Exploding Topics pour connaître les dernières tendances. NE lisez PAS le contenu que nous publions sur notre blog.
Donc dans ce cas, nous mentionnons nos nouveaux articles en PS en bas de la newsletter.
De cette façon, nous fournissons toujours ce que veulent nos abonnés (tendances). Mais nous promouvons également du contenu qu’ils pourraient aimer lire.
C’est donc gagnant-gagnant.
7. Concentrez-vous sur les mots clés à intention commerciale
La recherche de mots clés ne concerne pas uniquement le référencement.
En fait, choisir les bons mots-clés peut vous aider à découvrir des sujets à aborder. Même si ce contenu n’est pas conçu pour le référencement.
La partie la plus délicate consiste à trouver les termes que votre client recherche pendant qu’il est au travail.
Eh bien, j’ai récemment développé une petite astuce intéressante pour trouver ces mots-clés exacts.
Voici comment cela fonctionne.
Tout d’abord, récupérez le site d’un concurrent. De préférence un site classé pour de nombreux mots-clés différents.
Ensuite, procédez à l’ingénierie inverse de leurs classements dans SEMrush .
Maintenant : voici la partie importante.
Filtrez les mots-clés par coût par clic. Plus précisément, vous souhaitez vous concentrer sur les conditions avec un CPC très élevé (au moins 10 $).
Pourquoi est-ce important?
Eh bien, si vous trouvez un mot-clé avec un CPC élevé, cela signifie que le mot-clé a une intention commerciale élevée .
En d’autres termes : les personnes qui recherchent ce mot-clé deviennent des prospects. Et acheter des choses.
C’est pourquoi tant de gens enchérissent à ces conditions.
Ainsi, lorsque vous voyez un mot-clé comme celui-ci, vous SAVEZ qu’il y a là une intention d’acheteur. Sinon, les internautes ne paieraient pas 40 $ pour un seul clic.
Maintenant : le seul inconvénient ici est que beaucoup de ces mots-clés auront des volumes de recherche très faibles. Parfois moins de 100 recherches/mois.
Mais pour moi, ça vaut vraiment le coup. Surtout si quelqu’un recherche spécifiquement ce que je vends.
Par exemple, j’ai récemment ciblé ce mot-clé. Même s’il n’est recherché que 600 fois par mois.
Mais le CPC était assez élevé (25$). De plus, c’est le type exact de mot-clé que mon client cible rechercherait.
8. Trouvez de nouvelles idées de sujets
Selon une enquête de Databox, 37 % des spécialistes du marketing tirent leurs idées de contenu de la recherche de mots clés SEO.
Cela ne fait aucun doute : la recherche de mots clés est un excellent moyen de proposer des sujets pour des podcasts, des articles de blog et des webinaires.
Mais il existe de nombreuses autres façons intéressantes de proposer des idées de sujets de contenu B2B.
Par exemple, les communautés en ligne.
Pour utiliser cette approche, dirigez-vous vers une communauté à laquelle votre public participe. Dans l’espace B2B, il peut s’agir d’un groupe LinkedIn ou Facebook. Ou un canal Slack spécifique.
Ensuite, gardez un œil sur les questions que les gens ont tendance à poser.
La plupart du temps, quelqu’un qui posait une question dans une communauté effectuait déjà une recherche sur Google. Ils n’ont rien trouvé. Ils ont donc demandé un coup de main à la communauté.
Cela signifie qu’il existe un vide géant que vous pouvez combler avec votre contenu.
Les sections de commentaires de blog sont une autre source inexploitée d’idées de sujets. Il peut s’agir de la section de commentaires de votre propre blog. Ou d’autres blogs dans votre niche.
Quoi qu’il en soit, vous rencontrerez souvent des idées de sujets qu’il serait difficile de trouver dans un outil de mots clés .
Apprendre encore plus
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu ? : Guide qui vous montre comment créer un plan de stratégie de contenu B2C ou B2B à partir de zéro.
25 outils de marketing de contenu impressionnants : une liste d’outils pour aider à la création, à la production et à la promotion des médias sociaux de contenu.
Contenu Evergreen : Cette ressource vous montrera comment créer ce qui devrait être la base de toute approche de contenu B2B : le contenu evergreen.