Nous avons tous entendu les appels : « vous avez besoin d’un créneau », « vous ne pouvez pas servir tout le monde » et « en essayant de servir tout le monde, vous finissez par ne servir personne » .
Je n’ai pas besoin d’être lyrique sur la nécessité de me concentrer sur votre marketing.
Vous savez déjà que vous avez besoin de clarté et de concentration. Vous devez trouver votre créneau. On l’entend partout.
Le problème est, comment diable l’obtenez-vous ? Comment choisir une niche et trouver un marché rentable ? Par où commencer pour trouver votre niche ?
Concrètement, comment trouver une niche ?
Nous ne pouvons pas choisir une niche de toutes pièces, ni choisir son public cible au hasard.
Je partagerai un processus que j’utilise avec mes clients et qui vous aidera à clarifier ce qui vous motive en tant qu’être humain et à déterminer ce que devrait être votre créneau.
Trois questions simples changeront toute votre approche pour trouver votre niche.
Le problème réside dans les lacunes dans la compréhension du marketing… et de l’univers en général.
Dans l’univers, dans la vraie vie, nous ne choisissons pas notre partenaire de vie. Nous ne décidons pas de la manière dont nos parents nous traitent.
Nous interagissons avec le monde dès notre naissance.
La vie est une interaction.
Nous vivons des expériences, bonnes et mauvaises, qui nous façonnent en tant qu’êtres humains. Nos vies sont un catalogue d’expériences, de moments.
Nous interagissons avec ceux qui nous entourent.
L’univers est plus important que nous. Nous ne sommes qu’un point, une goutte dans l’océan.
Qu’est-ce que cela signifie pour l’entrepreneur qui essaie de comprendre comment « choisir » un créneau ?
Il y a plus en jeu qu’un simple choix.
Tout comme lorsque nous « choisissons » notre partenaire de vie.
D’autres facteurs entrent en jeu. Il y a une interaction .
Qu’est-ce que j’aime? Que veulent-ils? Sommes-nous compatibles ?
Plutôt que de choisir une niche à partir de rien, vous devriez d’abord examiner l’adéquation produit/marché.
Pour trouver un créneau, il s’agit davantage de comprendre les relations entre vous et les personnes que vous servez.
Plutôt que de trouver une niche, vous pouvez parfois avoir l’impression que la niche vous trouve.
Cherchez à comprendre votre interaction (ou celle de votre marque).
Trouver votre niche (votre place dans l’univers) se résume à répondre à trois questions simples.
1. Dans quoi suis-je vraiment bon ?
- En tant qu’expert, où se situent vos compétences professionnelles ?
- Dans quoi avez-vous effectué vos « 10 000 heures » ?
- En quoi êtes vous le meilleur ?
- Qu’est-ce qui vous passionne le plus ?
- Qu’est-ce qui vous éclaire à l’intérieur lorsque vous en parlez ?
- Que pourriez-vous faire pour que vous sautiez du lit chaque matin avec un grand sourire sur le visage ?
- Qu’est-ce qui mettrait du dynamisme dans votre démarche si vous deviez le faire tous les jours ?
Ne choisissez pas simplement un créneau parce que vous pensez que vous devriez le faire.
Choisissez d’abord une niche pour des raisons égoïstes.
Vos compétences et vos désirs sont le point de départ pour obtenir de la clarté et trouver votre niche .
2. Qui valoriserait cela ?
Faites correspondre vos compétences, votre génie et vos désirs avec le groupe de personnes (marché de niche) qui apprécieraient le plus cela.
À qui profiteraient les choses pour lesquelles vous êtes fantastique ? Une organisation, un individu ou un groupe ?
Pouvez-vous voir comment cela commence le processus visant à vous donner une direction ? Direction du domaine général sur lequel vous devez vous concentrer lorsqu’il s’agit de trouver un créneau. Nous pourrons plus tard préciser le volume de recherche, la taille du marché et d’autres facteurs importants si nous voulons gagner de l’argent et être rentable sur ce marché de niche particulier.
La dernière chose que nous voulons faire, c’est nous fouetter et dépenser de l’énergie avec des gens qui ne comprennent pas ce que nous sommes.
Des gens qui n’apprécient pas ou ne valorisent pas ce que nous apportons à la table.
J’ai parlé avec plus d’entrepreneurs que je ne m’en souviens, qui sont abattus en donnant le monde à des clients qui ne les comprennent pas.
C’est comme se cogner la tête contre un mur de briques !
C’est inutile. Le mur va gagner.
Les clients qui n’apprécient pas ce que vous faites ne conviennent pas du tout. Évitez-les à tout prix.
Une fois que vous avez identifié les personnes qui apprécieraient ce que vous aimez faire, posez-vous la question suivante.
3. Quels problèmes puis-je résoudre ?
C’est ici que la magie opère. C’est votre marché de niche.
À l’intersection de vos talents et désirs uniques et des gens qui apprécieraient et apprécieraient ce que vous faites.
Quels problèmes pouvez-vous résoudre pour ces personnes ?
Personne n’achète de produits ou de services. Ils achètent des résultats. Ils achètent des solutions aux problèmes. Pour quoi demandent-ils de l’aide sur les réseaux sociaux ? Quelles questions posent-ils ?
Ce que vous faites est ici d’une importance secondaire.
La transformation ou le résultat que vous apportez à vos clients compte le plus.
Quelle différence pouvez-vous faire ?
Des mesures d’action
- Prenez une grande feuille de papier vierge et dessinez deux grands cercles qui se chevauchent.
- Dans le cercle de gauche, écrivez la première question : dans quoi suis-je bon ?
- Dans le cercle de droite, écrivez la deuxième question : qui apprécierait cela ? C’est votre marché de niche
- Écrivez la troisième question au milieu, là où les cercles se chevauchent. Quels problèmes puis-je résoudre ?
Note latérale – Oui, vous pouvez écrire trois titres dans Notes ou Google Docs ou autre, mais croyez-moi, il y a quelque chose dans le passage à l’analogique ici qui facilite le processus de création.
Je vous encourage à le faire sur papier. Je vous promets que vous tirerez davantage parti du processus.
Remplissez-le. Prenez votre temps. Faites-en le vôtre. Revisitez-le. Profitez du processus.
Ensuite, vous serez sur la voie de la clarté et trouverez un public cible que vous aimez servir à mesure que vous gagnerez en clarté sur votre niche.
Prochaines étapes pour trouver votre niche
Une fois que vous avez terminé cette étape de validation du public cible, lisez cet article Ce que signifie se nicher [et comment le faire] .
Votre « niche » correspond aux problèmes que vous résolvez pour votre public cible, ce n’est PAS le public.
Trouver votre niche, c’est se concentrer sur la transformation ou les résultats que votre produit ou service offre à votre public cible. Le changement que vous souhaitez apporter dans la vie des gens, dans le monde qui vous entoure.
La manière dont vous décidez de changer le monde dépend de vous, et c’est un choix passionnant.