Vous cherchez à créer un nouveau modèle de budget marketing pour votre entreprise ? En intégrant davantage de marketing digital par exemple ? Alors vous êtes au bon endroit.
Bien qu’un modèle de budget marketing puisse demander un peu de temps et de réflexion, il n’est pas aussi difficile que vous le pensez. Il vous suffit de savoir pourquoi, qui et dans quel but, de faire quelques calculs, puis de construire à partir de là.
Voici quelques conseils sur la façon de construire un modèle de budget marketing pour votre entreprise.
Que devez-vous savoir avant d’établir votre budget marketing ?
Avant de pouvoir déterminer où allouer votre budget marketing, il est important de préciser des éléments fondamentaux : vos objectifs marketing, votre public cible et les dépenses de vos concurrents.
1. Connaissez vos objectifs
La première étape de la création d’un modèle de budget marketing consiste à connaître vos objectifs. Qu’essayez-vous d’atteindre avec vos campagnes de marketing ? Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ? Augmenter le trafic sur votre site Web ? Générer plus de prospects ? Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez commencer à allouer votre budget en conséquence.
Voici ce qu’il faut garder à l’esprit lorsque vous choisissez vos objectifs :
- Vous êtes doué pour conclure des affaires mais vous avez du mal à remplir votre pipeline de leads? Vous devriez envisager de budgétiser des stratégies de génération directe de leads (pensez à des plateformes comme Google Ads ou LinkedIn Lead Gen ads).
- Vous vous heurtez à un refus parce que « personne n’a entendu parler de vous » ? Vous devriez peut-être envisager d’allouer une plus grande part de votre budget marketing aux canaux de sensibilisation à la marque (tels que les réseaux sociaux, les RP, etc.).
- Vous obtenez beaucoup de trafic mais pas de leads ? Vous devez investir dans l’optimisation du taux de conversion.
- Vous obtenez des prospects qualifiés pour le marketing mais ne parvenez pas à les transformer en prospects qualifiés pour la vente ? Trouvez de nouvelles façons d’améliorer le flux d’information (Inbound Marketing).
- Vous n’obtenez pas suffisamment de trafic sur votre site Web ? Essayez de réaffecter une plus grande partie de votre budget marketing à des activités telles que le référencement organique, qui comprend les liens retour, les blogs de référencement et l’optimisation du site Web.
2. Connaissez votre public cible
Un autre facteur important à prendre en compte lors de la création de votre modèle de budget marketing est votre public cible. Plus précisément vos buyer personas. Qui essayez-vous d’atteindre avec vos campagnes de marketing ?
La connaissance de votre public cible vous aidera à déterminer les meilleurs canaux auxquels allouer votre budget. Par exemple, si vous essayez d’atteindre les femmes du millénaire pour un produit de consommation, vous devrez vous concentrer sur les canaux numériques comme les médias sociaux et Google Ads. Si vous essayez d’atteindre des professionnels pour un service logiciel, vous devrez vous concentrer sur la sensibilisation directe, les salons professionnels et LinkedIn.
Conseil de pro : si vous essayez de nouvelles tactiques, pensez à réserver une partie de votre budget pour plus tard. De cette façon, vous pouvez doubler les stratégies/tactiques qui s’avèrent les plus fructueuses.
3. Connaître les dépenses de marketing de vos concurrents
Il est également important de savoir combien vos concurrents dépensent en marketing. Vous disposerez ainsi d’un bon point de départ pour établir votre propre budget. Utilisez des outils tels que Crunchbase pour vous faire une idée de ce que les autres acteurs de votre secteur consacrent aux efforts de marketing. Sur la base de ces informations, vous pourrez commencer à élaborer un budget adapté à votre entreprise.
Conseil de pro : Nous avons écrit tout un article sur les besoins de budget marketing. Les sociétés de services professionnels peuvent avoir besoin de consacrer 7 à 8 % de leurs revenus au marketing, tandis que les entreprises technologiques SaaS peuvent avoir besoin de dépenser 12 à 14 %.
Comment élaborer un modèle et une stratégie de budget marketing
Une fois votre recherche et vos objectifs terminés, il est temps d’établir votre budget marketing.
Voici quelques étapes simples pour vous aider à démarrer.
1. Commencez par le budget global de votre entreprise.
La première étape de la création d’un budget marketing consiste à comprendre le budget global de votre entreprise. Quels sont vos objectifs de revenus ? Combien pouvez-vous raisonnablement vous permettre de dépenser en marketing ? Quel est le coût par piste et le coût par conversion réelle que vous souhaitez ? Cela vous donnera un bon point de départ pour établir votre budget marketing.
2. Créez des colonnes distinctes pour chaque canal de commercialisation.
Une fois que vous avez une idée du budget global de votre entreprise, vous pouvez commencer à ventiler votre budget marketing par canal. Créez des colonnes distinctes pour chaque canal dans lequel vous prévoyez d’investir, comme les recherches payantes, les médias sociaux, le marketing par courriel, etc.
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3. Déterminez vos objectifs pour chaque canal.
Maintenant que vous avez défini vos canaux, il est temps de commencer à réfléchir à ce que vous voulez réaliser avec chacun d’eux. Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque ? Attirer du trafic sur votre site Web ? Générer des prospects ? Une fois que vous savez quels sont vos objectifs, vous pouvez commencer à déterminer combien vous devez dépenser dans chaque canal pour atteindre ces objectifs.
4. Veillez à prendre en compte les coûts fixes et variables.
Lorsque vous établissez votre budget marketing, il est important de tenir compte des coûts fixes et variables.
Les coûts fixes sont des éléments comme les salaires et le loyer, qui restent les mêmes d’un mois à l’autre.
Les coûts variables sont des éléments comme la publicité et la création de contenu, qui peuvent fluctuer d’un mois à l’autre en fonction de vos besoins.
5. Suivre les résultats et les ajuster en conséquence.
Enfin, une fois que votre modèle de budget marketing est complet, il est important de suivre vos résultats et de les ajuster en conséquence. Avez-vous trop dépensé sur un canal ? Sous-dépensé sur un autre ? Utilisez les données de votre suivi pour prendre des décisions sur l’affectation de votre budget marketing.
Conseil de pro : Révisez le budget marketing au moins une fois par trimestre, mais n’oubliez pas de ne pas faire de changements trop rapides (surtout pour les stratégies à long terme comme le référencement organique).
Un budget marketing bien conçu est essentiel pour toute entreprise qui souhaite. En suivant les étapes décrites dans cet article de blog, vous pouvez créer votre propre modèle de budget marketing sur une feuille de calcul qui vous aidera à assurer votre succès. N’oubliez pas de suivre vos résultats et de les ajuster en conséquence !