Les 3 canaux de Marketing Digital B2B aux meilleurs ROI

Les 3 canaux de Marketing Digital B2B garantis pour générer un énorme retour sur investissement

Une stratégie de marketing digital efficace peut doubler ou tripler les revenus de l’entreprise. À mesure que de plus en plus de personnes se connectent, la portée de votre entreprise augmente également.

Alors que plus de visiteurs sur le Web équivaut souvent à plus de clients potentiels, cela signifie également plus d’outils, de services, de canaux et d’opportunités pour les cibler.

D’un autre côté, vous devez apprendre de nouveaux logiciels, passer plus de temps à former le personnel et investir plus d’argent.

Et ici, nous avons trouvé votre problème.

Avec autant de canaux de marketing digital en B2B parmi lesquels choisir, comment savoir lesquels offriront le meilleur retour sur investissement ?

Devriez-vous faire du marketing sur chacun d’eux ? Ce serait formidable, si seulement vous aviez le budget, les ressources et la main-d’œuvre de Coca-Cola ou Nike.

Alors, que faire? Vous devez choisir des canaux de marketing digital où votre public se rassemble tout en vous assurant qu’ils vous offrent d’énormes rendements. Et c’est de cela qu’il s’agit dans cet article de blog.

Nous allons couvrir 3 canaux de marketing digital essentiels qui généreront un énorme retour sur investissement.

  • Publicité par e-mail
  • Blogs d’entreprise et SEO
  • LinkedIn

1. Courriel – Un favori parmi les canaux de marketing digital

« L’email est mort », disent-ils ? Absurdité!

Cela a été dit maintes et maintes fois. Apparemment, le marketing par e-mail est un canal de marketing digital sur le point de mourir et les médias sociaux prendront son trône. Si le courrier électronique est en effet sur le point de mourir, il s’est fait beaucoup d’amis en cours de route.

Pensez-y.

Chaque site Web auquel vous vous êtes abonné et chaque produit que vous avez acheté en ligne vous a demandé au moins une information vitale. Votre nom, adresse, numéro de téléphone, etc.

Mais surtout, votre adresse e-mail est l’information la plus vitale que chaque entreprise souhaite.

Même pour vous inscrire aux plateformes de médias sociaux omnipotentes, vous avez besoin d’une adresse e-mail.

Canaux de marketing numérique

Source :  www.campaignmonitor.com

Statistiques de marketing par e-mail

  • 92% des adultes passent 61% de leur journée moyenne sur le courrier électronique. Bien que passer autant de temps sur les e-mails puisse nuire à la productivité , les gens s’intéressent à ce que des entreprises comme la vôtre ont à dire. – Recherche Pew
  • 90% des e-mails sont envoyés et reçus avec succès à vos abonnés , alors que seulement 2% de vos fans Facebook voient vos publications dans leur fil d’actualité.
  • 3 milliards. C’est le nombre total prévu de comptes de messagerie dans le monde d’ici la fin de 2016. – Radicati Group
  • 38 $. Il s’agit du retour sur investissement attendu pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail et en automatisation du marketing. – Campaign Monitor
  • Les visiteurs du marketing par e-mail sont 7 fois plus susceptibles d’acheter quelque chose que les visiteurs des médias sociaux et 70 % plus susceptibles que les visiteurs des moteurs de recherche. – Monétiser

Utiliser le marketing par e-mail comme canal de marketing digitalest l’une des meilleures décisions que vous prendrez pour votre entreprise si vous ne l’avez pas déjà fait.

C’est le moyen le plus simple d’établir une relation et un rapport avec vos clients, de leur présenter vos offres et de les faire revenir encore et encore.

Et lorsqu’il est bien fait, cela peut amener une horde d’acheteurs affamés à votre porte en attendant le lancement de vos nouveaux produits et services.

Marketing par e-mail pour la croissance des entreprises

Alors, comment votre entreprise peut-elle tirer parti du marketing par e-mail ?

Lisez cet article de blog pour découvrir les conseils de marketing par e-mail les plus essentiels tout en évitant les pièges de vos concurrents.

2. Blogs et SEO

Considérez les blogs d’entreprise comme des intérêts composés. Plus vous créez, plus vos retours sont importants.

La création de contenu régulier et utile basé sur les besoins, les difficultés et les désirs de votre marché cible peut inspirer votre public à acheter tout ce que vous publiez.

« Pourquoi? » . Parce que naturellement, nous achetons à ceux que nous connaissons, aimons et en qui nous avons confiance.

Et lorsque vous ajoutez une stratégie de référencement efficace dans le mélange, vous aurez un flux d’acheteurs affamés attendant avec impatience la prochaine mise à jour de votre produit.

Le plus grand avantage des blogs est que vous pouvez acquérir des prospects même lorsque vous êtes hors ligne.

Cependant, la cohérence est essentielle, plus vous produisez de contenu, plus vous attirerez de prospects et plus vous réaliserez de ventes.

 

Canaux de marketing numérique

Source : www.hubspot.com

Statistiques de blogs

  • Les entreprises qui bloguent régulièrement reçoivent 97 % de liens supplémentaires vers leur site Web par rapport à celles qui n’en ont pas. – Communauté Business2
  • Les résultats de recherche organiques reçoivent 70 % de tout le trafic de recherche, soit plus du double de la publicité payante.
  • Les blogs coûtent 62 % de moins par prospect que les méthodes de marketing sortant. – Hub Spot
  • En 2013, 34% des entreprises du Fortune 500 utilisent les blogs comme un outil pour rivaliser avec les clients.
  • Les blogs ont été classés au 5ème rang des sources d’informations en ligne les plus fiables – Hubspot

Comme vous pouvez le constater, l’utilisation des blogs comme canal de marketing numérique peut contribuer fortement à vos objectifs d’acquisition de prospects, mais uniquement si vous le faites correctement.

Le blog d’entreprise n’est pas facile, et sans créer régulièrement du contenu optimisé, votre stratégie de marketing de contenu tombera malheureusement dans l’oreille d’un sourd.

Bloguer pour réussir en affaires

Pour réussir à bloguer pour les entreprises , vous devez vous assurer que chaque élément de contenu que vous publiez est optimisé pour les visiteurs du site Web et les moteurs de recherche.

1. Ne tombez pas dans le piège de passer votre temps, votre argent et vos efforts à créer du contenu que personne ne veut consommer. Faites d’abord votre recherche de mots-clés . Découvrez les expressions que votre marché cible utilise pour trouver vos concurrents.

2. Assurez-vous que chaque élément de contenu est optimisé pour le mot-clé que vous avez choisi. Vous pouvez écrire sur les bonnes choses, mais si votre contenu n’est pas adapté au référencement, vous obtiendrez peu de retours.

3. La promotion est l’endroit où la plupart des entreprises échouent dans les blogs. Vous ne pouvez pas simplement publier du contenu et vous attendre à ce que Google vous donne du trafic. Ils ne vous doivent rien. Envoyez un e-mail à votre base de données lorsque vous publiez un nouveau contenu. Créez plusieurs mises à jour sur les réseaux sociaux tout au long de la semaine. Établissez des relations et trouvez des partenaires qui vous aideront à passer le mot.

Les deux canaux de marketing numérique que nous vous avons présentés ci-dessus peuvent augmenter vos revenus et vos bénéfices vers de nouveaux sommets.

Mais comment savez-vous s’ils fonctionneront pour vous?

Ces canaux de marketing digital s’avéreront-ils fructueux pour toutes les entreprises de tous les secteurs ?

Bien sûr que non.

C’est pourquoi je vous recommande d’utiliser le Bullseye Framework.  C’est un exercice pour vous aider à découvrir les meilleurs canaux de traction pour votre entreprise.

Bien que je pense que vous devriez utiliser les canaux de marketing numérique expliqués ci-dessus comme point de départ, le cadre Bullseye vous aidera à vous concentrer sur les canaux qui génèrent les plus gros rendements pour votre entreprise afin que vous puissiez les doubler et investir plus de temps et d’argent. .

Comment utiliser le cadre Bullseye pour trouver votre canal de marketing digital en or

Étape 1 : Faites un brai storming  et notez les 19 principaux canaux de traction à votre disposition. Vous souhaitez répertorier les canaux qu’il est « possible » d’explorer.

Étape 2 : Choisissez un maximum de 3 canaux que votre entreprise pourrait réellement utiliser et commencez à exécuter des tests et des idées rapides. Ce que vous recherchez, ce sont des commentaires et des résultats.

Étape 3 : Concentrez-vous sur le canal qui colle. Doublez et investissez plus de ressources dans le canal qui vous offre les meilleurs rendements.

 

Canaux de marketing numérique

 

3. LinkedIn toujours précieux en marketing B2B

LinkedIn a toujours occupé une place spéciale dans le cœur des spécialistes du marketing B2B, et les prévisions pour 2023 montrent que nous pouvons nous attendre à ce qu’il reste populaire cette année.

Suivant les tendances des années précédentes, LinkedIn reste le premier canal de médias sociaux pour l’engagement parmi les spécialistes du marketing B2B .

Notre dernier rapport Sagefrog sur le mix marketing B2B examinant les tendances marketing pour l’année à venir a révélé que parmi les professionnels du marketing B2B interrogés, 41 % s’appuieront sur les publicités LinkedIn comme tactique de médias sociaux la plus utilisée par leur entreprise. Les publicités Facebook ont ​​pris la tête cette année à 55 %, mais les publications sociales organiques et boostées, y compris celles sur LinkedIn, ainsi que sur d’autres plateformes, étaient à 46 % et 44 %, respectivement.

Jetez un coup d’œil aux principales options marketing que LinkedIn propose aux spécialistes du marketing B2B , qui ont poussé le canal des médias sociaux à l’extrême en termes d’engagement, de taux d’ouverture et de génération de leads.

2023 Marketing Mix Social Engagement

Annonces LinkedIn

Selon les propres mots de LinkedIn, cela aide les gens à « faire des affaires là où les affaires se font », et c’est sans aucun doute vrai pour les spécialistes du marketing qui ont utilisé la plate-forme pour le réseautage et la génération de prospects. LinkedIn fournit divers outils qui permettent aux spécialistes du marketing de développer et de lancer rapidement des publicités efficaces sans dépenser des tonnes d’argent.

Les spécialistes du marketing B2B cherchent à augmenter les prospects et à convertir ces prospects en clients, et les capacités de ciblage hautement ciblées de la plateforme accélèrent ce processus.

Au fur et à mesure que les spécialistes du marketing composent leurs personnalités, ils peuvent optimiser leurs publicités en fonction de caractéristiques telles que les intitulés de poste, les noms d’entreprise, les secteurs d’activité, les intérêts professionnels, les intérêts personnels, etc. Le terme LinkedIn pour les publicités est Sponsored Content , et il est disponible dans une variété de tailles et de formats, notamment :

  • Annonces à image unique
  • Annonces vidéo
  • Annonces carrousel
  • Annonces textuelles
  • Annonces d’abonnés
  • Annonces Spotlight
  • Offres d’emploi
  • Annonces de contenu

Cette flexibilité offre aux stratèges de contenu et de création une gamme inspirante de possibilités avec lesquelles travailler pour concevoir des publicités passionnantes qui se connectent avec vos clients idéaux.

Annonces de messagerie sponsorisées LinkedIn (anciennement InMail)

En règle générale, vous devez approuver une connexion à un autre utilisateur sur LinkedIn avant de pouvoir vous envoyer des messages directs. Des versions de cette restriction existent également sur d’autres plateformes de médias sociaux, mais la messagerie sponsorisée de LinkedIn vous permet de contourner cet obstacle pour vous connecter directement avec les professionnels .

Les publicités sponsorisées sur LinkedIn permettent aux spécialistes du marketing B2B de rédiger des messages clairs et concis aux personnes exactes auxquelles ils doivent s’adresser tout en évitant l’apparence, la convivialité et l’approche des publicités standard qui apparaîtraient normalement dans le flux de l’utilisateur. Il s’agit d’une approche ABM traditionnelle qui prospère toujours sur la scène du marketing numérique, avec plus d’un prospect sur deux ouvrant une annonce de message , selon LinkedIn.

Les meilleures annonces par message sont conversationnelles et personnalisées pour rendre les gens plus réceptifs aux informations que vous partagez. Ils donnent aux destinataires le sentiment qu’il y a une vraie personne à l’autre bout, ce qui peut être infiniment plus efficace pour renforcer la confiance et l’engagement que les publicités numériques traditionnelles.

Tout au long de la pandémie, cette tactique a également été essentielle pour favoriser le tsunami de webinaires et de vidéoconférences qui a envahi le monde professionnel. Il a permis aux spécialistes du marketing de faire passer le message directement à leurs contacts les plus prioritaires avec des invitations hautement personnalisées, augmentant considérablement la fréquentation.

Pages LinkedIn

Selon LinkedIn, une page LinkedIn est « votre place dans la communauté professionnelle mondiale ». En créant une page pour votre entreprise et en vous connectant avec vos prospects, clients et collègues, vous pouvez interagir avec votre public et créer une forte notoriété de la marque .

Légèrement différente d’une page LinkedIn personnelle, la page de votre entreprise offre des fonctionnalités uniques, telles qu’un bouton d’appel à l’action (CTA) qui peut être personnalisé pour attirer une foule sur votre site Web ou un autre lien pour votre entreprise. Vous pouvez également publier du contenu long à partir de votre compte qui vivra sur le flux de la page, ce qui peut être utile pour partager des atouts de leadership éclairé et de marketing de contenu avec votre public.

Apprentissage LinkedIn

En tant que spécialistes du marketing B2B, nous savons que notre formation n’est jamais complète. Il y a toujours de nouvelles choses à apprendre et de nouvelles bonnes pratiques à mettre en place dans notre répertoire professionnel. Bien qu’il ne s’agisse pas tout à fait d’un outil marketing en soi, le portail éducatif de LinkedIn, LinkedIn Learning, est un atout précieux pour améliorer vos campagnes marketing .

LinkedIn Learning propose des cours en ligne sur des sujets liés aux affaires, au développement professionnel, aux compétences sectorielles spécifiques, etc. Les cours sont tous animés par des experts dans chaque domaine. Ainsi, lorsque vous considérez les options que LinkedIn offre aux spécialistes du marketing, n’oubliez pas les avantages d’élargir votre base de connaissances.

Solutions de gestion des talents LinkedIn

Lorsque vous cherchez à agrandir votre équipe, il est toujours bon d’avoir un point de départ fiable. C’est là qu’interviennent LinkedIn Talent Solutions. La plate-forme de médias sociaux préférée de B2B – celle qui peut publier du contenu organique et des publicités, proposer des pages personnalisables et même offrir des opportunités de formation dans votre domaine – dispose également d’outils pour trouver votre prochain employé vedette.

Vous pouvez publier une offre d’emploi sur LinkedIn et trouver des candidats qui correspondent à vos besoins , à la fois au sein de votre réseau professionnel existant et en dehors de votre rayon de recherche actuel. Tout comme avec LinkedIn Ads, vous définissez le budget que vous souhaitez et avancez à partir de là.

Commencez à générer plus de prospects avec LinkedIn

Que vous commenciez une nouvelle campagne, redéfinissiez une campagne existante, examiniez les histoires de LinkedIn ou recherchiez simplement d’autres moyens de générer plus de prospects sur LinkedIn , il est clair que LinkedIn est votre meilleur pari social.

LinkedIn permet de multiples façons organiques de susciter l’intérêt de votre public cible. Partager des mises à jour, publier des articles ou des histoires, aimer et commenter les publications d’autres personnes sont d’excellents moyens de faire connaître votre nom de manière organique. Heck, j’ai trouvé que le simple fait de se connecter avec les gens de manière authentique est un excellent moyen de se présenter devant des clients potentiels.

Cependant, avec autant de spam sur LinkedIn, il est important de ne pas VENDRE sur la plateforme ou dans vos messages. Lorsque vous envoyez une demande de connexion, n’évoquez PAS votre entreprise et n’utilisez PAS de formulaire de réponse. Utilisez quelque chose de personnel ou une connexion commune que vous connaissez tous les deux.

Une autre façon dont j’aime utiliser LinkedIn pour le conduire à l’utiliser comme plate-forme pour une activation facile des employés . Incitez vos employés à se connecter avec les autres, à publier du contenu, comme les publications et les commentaires d’autres personnes.

———-

Vous êtes curieux de savoir où tous les autres canaux marketing figurent sur la liste prioritaire des spécialistes du marketing B2B modernes ?

Lisez notre article sur les « 15 stratégies de marketing et communication B2B pour réussir » pour une analyse complète des tendances et des tactiques recherchées par les professionnels du marketing lors de la conception de leurs campagnes.