Au cours des sept dernières années, j’ai réalisé plus de 10 000 publications sur LinkedIn, accumulant des millions d’impressions et générant des revenus à sept chiffres pour moi et mes clients. Ce parcours n’a pas été simple, et j’aimerais partager avec vous 40 leçons que j’aurais aimé connaître au début. Ces conseils sont pratiques et vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn pour développer votre entreprise.
Points clés sur un post LinkedIn
- Créez votre propre langage pour établir votre autorité.
- Utilisez des formats de contenu répétables pour éviter le blocage de l’écrivain.
- Construisez un écosystème de contenu en impliquant votre équipe.
- Humanisez votre contenu avec des éléments personnels.
- Répondez à la question : pourquoi quelqu’un devrait-il vous suivre ?
Créer votre propre langage
L’une des premières leçons que j’ai apprises est l’importance de créer votre propre langage. En utilisant des termes spécifiques, comme « content funnel », vous aidez votre audience à se souvenir de vous. Cela établit votre autorité et rend vos idées plus accessibles lors des appels de vente.
Développer son propre vocabulaire sur LinkedIn ne se limite pas à un choix stylistique. C’est un acte de positionnement fort. Lorsque ce langage s’ancre dans une stratégie globale, il devient l’un des piliers du branding digital. Pour en comprendre la mécanique et les leviers activables, l’analyse présentée dans cet article sur le branding digital offre des repères précieux.
Formats de contenu répétables pour chaque post LinkedIn
Ne comptez pas uniquement sur l’inspiration pour écrire vos publications. Avoir une liste de sujets ou un plan d’écriture peut faire toute la différence. Choisissez trois ou quatre formats de contenu que vous pouvez utiliser régulièrement. Par exemple, vous pouvez faire des études de cas sur d’autres personnes qui réussissent sur LinkedIn.
Construire un écosystème de contenu
Une fois que vous êtes actif sur LinkedIn, encouragez d’autres membres de votre équipe à faire de même. Cela crée une impression de présence constante sur la plateforme. Si plusieurs personnes de votre entreprise publient régulièrement, votre audience ne pourra pas vous ignorer.
Écosystème de contenu et cohérence de marque
Lorsque toute une équipe partage une vision commune sur LinkedIn, on passe d’une prise de parole individuelle à un système de communication synchronisé, puissant et difficile à ignorer. C’est l’une des clés de la visibilité B2B à l’ère des réseaux sociaux. Pour renforcer cette cohérence de ton et d’image, explorez les fondations posées dans ce guide sur la construction d’une marque forte.
Humaniser pour engager : la règle n°1
Le contenu qui fonctionne sur LinkedIn n’est pas toujours le plus technique : c’est souvent celui qui connecte émotionnellement. Les meilleures stratégies de contenu savent allier authenticité et efficacité narrative. C’est exactement ce que développe cette ressource sur la création de contenu viral, avec des formats testés et validés.
Répondre à la grande question : « Pourquoi vous suivre ? »
Cette réflexion de fond est au cœur du personal branding. Et elle dépasse le simple profil LinkedIn. Elle touche à la notion de promesse de marque, au bénéfice explicite que perçoit l’audience. Pour creuser cette logique, l’article sur la notoriété de marque en B2B donne les clés pour structurer son message de manière stratégique. Le contenu qui fonctionne sur LinkedIn n’est pas toujours le plus technique : c’est souvent celui qui connecte émotionnellement. Les meilleures stratégies de contenu savent allier authenticité et efficacité narrative. C’est exactement ce que développe cette ressource sur la création de contenu viral, avec des formats testés et validés.
Répondre à la question dorée
Il est crucial de pouvoir répondre à la question :
« Pourquoi quelqu’un devrait-il suivre mon post LinkedIn? »
Si vous ne pouvez pas le faire en une phrase, il est temps de revoir votre message. Soyez clair sur ce que vous apportez à votre audience.
Utiliser des chiffres dans vos accroches de post
Les chiffres attirent l’attention. Utilisez des données spécifiques dans vos publications pour susciter l’intérêt. Par exemple, mentionner un chiffre impressionnant dans votre accroche peut inciter les gens à s’arrêter et à lire votre contenu.
Crédibilité par le biais de figures connues
Utilisez des noms d’entreprises ou de personnalités reconnues pour renforcer votre crédibilité. Cela peut aider à capter l’attention de votre audience, même si vous n’êtes pas encore bien connu.
L’importance de l’accroche
Ne sous-estimez jamais l’accroche de votre post Linkedin. C’est la première chose que les gens voient, et elle doit être percutante. Prenez le temps de rédiger plusieurs versions de votre accroche pour trouver celle qui fonctionne le mieux.
Templates et médias pertinents
Recherchez des modèles de contenu qui fonctionnent bien sur LinkedIn. Utilisez également des médias pertinents, comme des photos ou des graphiques, pour rendre vos publications plus attrayantes. Les publications avec des éléments visuels ont tendance à mieux performer.
Engagement et interaction
Prenez le temps d’interagir avec le contenu des autres. Cela peut augmenter votre visibilité et attirer plus de personnes vers votre profil. Commentez sur les publications de vos clients idéaux et des influenceurs de votre secteur.
Quand LinkedIn devient un outil de génération de leads
Chaque post LinkedIn peut devenir une micro-campagne. Encore faut-il maîtriser les bonnes pratiques du social selling. Si vous souhaitez faire de LinkedIn une machine à leads (sans tomber dans le spam), cet article de fond sur le social selling B2B est incontournable.
Structurer sa ligne éditoriale : B2B ≠ B2C
La confusion entre contenu B2C et B2B est fréquente. Pourtant, les codes, les rythmes, les attentes sont radicalement différents. La façon dont vous racontez une histoire à un DAF n’a rien à voir avec un contenu destiné à un consommateur final. Ce décryptage limpide sur les différences entre marketing B2B et B2C pose un cadre clair pour adapter sa voix.
Ne pas publier un post LinkedIn juste pour publier
Une bonne accroche, c’est un bon début. Mais si la publication ne répond à aucun objectif métier, elle s’épuise vite. Il ne suffit pas d’exister, il faut convertir, qualifier, structurer. Ce que rappelle ce guide stratégique sur la génération de leads, une ressource clé pour aligner ses publications LinkedIn avec ses objectifs business.
Vous êtes consultant ou indépendant ?
LinkedIn est un levier exceptionnel pour les experts qui souhaitent installer leur légitimité. Mais cette exposition nécessite une vision claire de sa posture, de sa proposition de valeur, et de ses offres. Pour structurer tout cela, consultez cette page dédiée aux consultants marketing B2B, avec des outils pour articuler visibilité et performance.
Conclusion
Ces leçons, tirées de mon expérience sur LinkedIn, peuvent vous aider à développer votre présence et à générer des leads. N’oubliez pas que la consistance est la clé. Engagez-vous à publier régulièrement et à interagir avec votre audience. Avec le temps, vous verrez des résultats significatifs. Si vous souhaitez approfondir ces stratégies, n’hésitez pas à explorer davantage et à mettre en pratique ces conseils.