LinkedIn Stratégie de croissance 2021

​Si vous êtes un dirigeant d’entreprise et que vous vous demandez si vous pouvez vous développer avec une stratégie marketing LinkedIn, alors cet article est pour vous.
Pourquoi utiliser LinkedIn pour votre entreprise ?

LinkedIn a au départ une solide réputation en matière de recherche d’emploi et de recrutement.
Et c’est parce que la principale caractéristique historique de LinkedIn était la possibilité d’afficher et d’examiner des CV numériques.
Au début, les utilisateurs de LinkedIn se sont rapidement lassés de leur plateforme et sont partis.

Mais qu’en est-il aujourd’hui ?

Vous vous demandez peut-être si LinkedIn peut vraiment vous aider à obtenir du trafic, des prospects ou des ventes ?

Eh bien, en 2020, LinkedIn est devenu une option marketing attrayante avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs.
​Ils ont mis à jour leurs algorithmes, ajouté de nouvelles fonctionnalités pour le contenu des formulaires longs et commencé à se concentrer davantage sur les messages.

Et tous ces changements ont convaincu les experts de l’industrie de partager du contenu, de créer des réseaux et de construire leurs marques personnelles.

Cela incite davantage de professionnels à rester sur leurs plateformes et à s’intéresser au contenu.

LinkedIn devrait donc être un canal de marketing respecté et peut profiter tout particulièrement aux entreprises B2B (ou interentreprises).

Nous allons donc vous présenter trois étapes simples pour un marketing efficace de LinkedIn.

Exploitez les avantages
Commencer à créer du contenu
Boostez votre contenu
Bon, commençons par l’étape numéro un.

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Étape 1 : Tirer profit

Aujourd’hui, LinkedIn est comme ce qu’était Facebook en 2012.

Vous connaissez les bons vieux temps où vos fans voyaient tous vos posts.

Et aujourd’hui, la portée organique est en baisse sur Facebook, donc vous devez dépenser de l’argent pour atteindre tous vos fans.

Lead generation FaceBook

Atteinte organique des posts FaceBook
​Mais sur LinkedIn, il y a une occasion unique de toucher un grand nombre de personnes pour une fraction du coût.

Mais attention, toutes les plateformes de médias sociaux traversent une période de monétisation.
Cela signifie qu’elles vont diminuer leur portée organique et commencer à faire payer les entreprises plus cher pour cette valeur.

C’est ce qui va se produire. C’est toujours le cas.

C’est ce qui se passe sur Instagram en ce moment même.

Le conseil le plus important aujourd’hui est donc de se lancer.

Ne vous donnez pas de raisons d’attendre et de rater cette occasion en or.

Étape 2 : Commencer à créer du contenu

L’une des premières questions que l’on nous pose est « Que devrions-nous publier sur LinkedIn ?
Si vous êtes une entreprise B2B, vous devriez vous lancer dans le marketing de contenu.

Si vous n’êtes pas sûr de ce qu’est le marketing de contenu, assurez-vous de lire cet article sur Les différentes stratégies de Marketing Digital

En 2017 BuzzSumo a analysé 10 millions d’articles sur LinkedIn et a constaté que les titres sont du même ordre :

  • « L’avenir de »
  • « X façons de… »
  • « Comment »

ont obtenu le plus de parts sur LinkedIn.

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Alors, suivez ces titres et commencez à écrire vos opinions ou pensées.

La question suivante est : comment allez-vous présenter ce contenu ?

Eh bien, vous avez plusieurs options :

  • Vous pouvez créer de simples messages textuels.
  • Vous pouvez aussi les combiner avec une image.
  • Ou  utiliser une vidéo .

Le texte simple n’attire ni l’attention ni l’envie.
En fonction de vos cibles, et surtout des « personas », vous devez tester et chosir.
pour moi, en expert Marketing B2B , mon favori c’est la photo plus le texte.
​C’est aussi ce qui a la meilleure portée sur LinkedIn .
La vidéo vous aide à établir un lien plus fort avec votre public. C’est l’étape d’après.

Couplé avec une stratégie d’acquisition de contacts ciblés, correspondant à votre proposition de valeur, vous allez développer un réseau de « suspects ». Des contacts qui potentiellement peuvent devenir des prospects. Ensuite vous pouvez suivre une stratégie de Lead Generation en Social Selling.
En ce moment, la stratégie populaire pour la génération de leads sur LinkedIn consiste à envoyer des MP.
MP est l’abréviation de Messages Privés.
Et sur LinkedIn, vous avez la possibilité d’envoyer un message direct à n’importe qui en relation directe, avec un nombre illimités de caractères. Vous pouvez aussi écrire à vos contacts de  2eme niveau  en leur demandant de vous connecter.
En fait, les messages directs sont si populaires que LinkedIn les monétise.
Attention, les commerciaux du monde entier utilisent LinkedIn pour envoyer des messages aux prospects. Ceux-ci sont donc très sollicités.

C’est l’occasion rêvée de mettre par écrit votre argumentaire de 30 secondes pour aider sans déranger …
Bien sûr vous pouvez également confier cette tâche à notre agence, ce qui vous garantira les résultats.

​Étape 3 : Boostez votre contenu

Il y a des gens qui vont vendre le rêve que si vous créez du bon contenu, vous allez devenir » viral » et les gens vont vous supplier de travailler avec vous…
Mais la dure réalité est que, si personne ne connaît votre contenu, personne ne s’en souciera.

Maintenant, que votre page LinkedIn soit nouvelle ou existante, il est essentiel que vous essayiez d’atteindre le plus grand nombre de nouvelles personnes possible.

C’est donc là que les annonces LinkedIn entrent en jeu.

Nous savons maintenant que nous avons dit que la portée organique est grande sur LinkedIn, mais c’est pour le réseau existant.

Vous devez encore chasser pour trouver de nouveaux abonnés.

Ainsi, avec les publicités LinkedIn, vous avez la possibilité d’atteindre un public très ciblé.

Dernier Conseil : ne réfléchissez pas trop à votre contenu

L​a vérité est que ces messages ont un peu explosé et deviennent moins efficaces chaque jour.
Et si ces messages commencent à être considérés comme du spam, cela pourrait être une menace directe pour la base d’utilisateurs de LinkedIn.
Si c’est le cas, ils peuvent mettre en place de nouvelles restrictions et commencer à bloquer les automatismes. Donc , soignez le contenu.

Concentrez-vous sur la marque.

Et laissez l’attention se porter sur vous.

C’est une stratégie qui a fait ses preuves et qui vous permettra de mieux vous positionner pour les changements à venir.
Ne vous laissez pas prendre par l’analyse, la paralysie…

Des gens qui veulent s’assurer que tout est parfait.

Parfois, il faut juste vivre avec quelques erreurs de grammaire, d’en-tête, de taille de police, de météo…

Ce n’est pas grave.

N’oubliez pas que c’est une occasion en or.

Le principe du jeu, c’est la rapidité.

Vous devez juste continuer à avancer et à pousser et vivre avec quelques erreurs.
Parce que nous pouvons tous tolérer quelques erreurs.

Mais pas de croissance ? Eh bien, c’est tout simplement inacceptable.

Récapitulation rapide
En conclusion, nous vous avons donné trois conseils pour le marketing de LinkedIn :

1. Profitez-en avant qu’il ne soit trop tard
2. Commencez à créer du contenu B2B de valeur
3. Utilisez les annonces LinkedIn pour dynamiser vos messages

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