stratégies marketing digital B2B pour réussir

Stratégie marketing digital : les stratégies digitales B2B qui fonctionnent en 2025

En 2025 le marketing digital B2B est devenu le moteur principal – voire unique- de la croissance, et les entreprises doivent adopter une stratégie digitale marketing bien définie pour rester compétitives.

C’est encore plus vrai en B2B…

La transformation digitale du marketing et des ventes B2B est une vérité que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer.

L’ère digitale a changé la façon dont les spécialistes du marketing communiquent et vendent à des publics B2B.

Alors que la technologie continue d’évoluer, une Stratégie marketing digital exige une approche plus intégrée et plus fluide.

Selon Forrester , les acheteurs d’entreprise d’aujourd’hui se décident en ligne.

• 60 % des acheteurs B2B préfèrent ne pas interagir avec un commercial comme principale source d’information
• 68 % préfèrent effectuer leurs propres recherches en ligne
• 62 % élaborent des critères de sélection ou finalisent une liste de fournisseurs basée uniquement sur le contenu digital

 

Qu’est-ce que le marketing digital ?

Le marketing digital décrit toute activité de marketing qui se déroule en ligne.

Cependant, c’est tout sauf simple. La gamme de tactiques, de technologies et de plates-formes est écrasante.

Mais, avec la bonne stratégie digitale b2b et la bonne exécution du marketing digital B2B, vous pouvez vous connecter très efficacement avec les personnes les plus susceptibles de devenir des prospects qualifiés et les guider vers un achat.

Notre conseil est de vous adosser à une Agence marketing b2b pour votre stratégie digitale, mais vous pouvez aussi suivre les cosneils de ctte page.

Le marketing digital B2B génère des prospects et les déplace tout au long du parcours de l’acheteur

 

Le marketing digital est le moyen le plus puissant de cibler efficacement les décideurs B2B à des moments charnières du parcours de l’acheteur

– de la prise de conscience de leur problème à l’examen des solutions possibles jusqu’à leur décision finale d’acheter chez vous.

Vous devez considérer vos efforts de marketing digital comme des leviers de revenus que vous pouvez tirer pour augmenter le flux d’opportunités vers votre organisation.

L’objectif est de conserver autant de ces opportunités que possible en maximisant chaque phase de vos entonnoirs de marketing et de vente.

Ces phases forment des ratios que vous pouvez utiliser pour décider où et quoi dépenser.

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing digital B2B ?

Une stratégie marketing digitale B2B désigne l’ensemble des actions mises en place pour transformer les outils et processus digitaux en leviers de croissance pour les entreprises opérant sur un marché business-to-business. Elle implique une approche holistique qui intègre des objectifs clairs, des outils technologiques adaptés et une compréhension approfondie des besoins des clients professionnels.

En B2B, les cycles d’achat sont plus longs et impliquent plusieurs décideurs. Une stratégie digitale efficace doit donc cibler chaque étape du parcours d’achat en utilisant des techniques comme le marketing de contenu, le SEO ou l’automatisation des campagnes. En 2025, les entreprises qui adoptent une telle stratégie se positionnent comme des leaders sur leur marché.

Avoir bien avancé sur sa transformation Digitale : la base de toute Stratégie B2B de 2025

En 2025, avoir bien entamé sa transformation digitale n’est plus une option pour les entreprises B2B, mais une priorité stratégique essentielle.

La transformation digitale commence par une stratégie claire qui intègre vos objectifs business à une feuille de route numérique. Cette démarche inclut la modernisation de vos systèmes (ERP, CRM), l’automatisation des processus, et l’exploitation des données pour mieux comprendre et servir vos clients.

La transformation digitale repose sur trois piliers fondamentaux : la modernisation des outils, l’optimisation des processus, et une orientation client accrue. Elle commence par l’intégration de technologies comme les ERP et CRM pour centraliser les données, améliorer la communication et automatiser les tâches répétitives. Elle se poursuit par l’exploitation des données et l’IA pour mieux comprendre les besoins clients et anticiper les tendances du marché.

Pour réussir cette transition, un accompagnement spécialisé est indispensable.

Si vous vous sentez démunis, envisagez de lancer une transformation digitale avec Drakkar.io, qui accompagnent les PME dans leur transformation digitale grâce à des solutions sur mesure, adaptées à votre secteur et à votre taille. Une telle agence propose des solutions sur mesure, adaptées aux besoins uniques des PME, pour chaque étape de cette transformation. Leur expertise en ERP, CRM, automatisation et stratégie digitale vous permet de moderniser vos opérations tout en créant une expérience client fluide et personnalisée.

Commencer par une base digitale solide en 2025, c’est poser les bases d’une croissance durable pour les années à venir.

Les 5 éléments clés d’une stratégie digitale marketing efficace

 

Pour réussir votre stratégie digitale marketing, il est crucial d’intégrer ces éléments fondamentaux :

  1. Définition des objectifs clés : Identifier les résultats attendus (génération de leads, augmentation du chiffre d’affaires, fidélisation des clients).
  2. Connaissance des buyer personas : Comprendre les besoins, les défis et les comportements en ligne de vos clients cibles.
  3. Optimisation SEO et contenu : Créer un contenu pertinent qui répond aux recherches des décideurs B2B et améliorer le classement dans les moteurs de recherche.
  4. Automatisation des campagnes : Utiliser des outils comme HubSpot ou Marketo pour gérer efficacement la prospection digitale et le lead nurturing.
  5. Analyse des performances : Suivre les KPI clés tels que le taux de conversion, le coût par lead ou le ROI pour ajuster les stratégies en temps réel.

En combinant ces éléments, votre entreprise peut créer une stratégie de marketing digital efficace qui maximise son impact sur le marché.

Les 7 meilleures stratégies de marketing digital pour les entreprises B2B en 2025

 

En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous adapter aux changements pour répondre aux attentes de votre public.

Pour garantir l’agilité de votre entreprise, vous devez optimiser votre stratégie de marketing digital B2B afin de favoriser la transformation numérique et de vous assurer que vous vous adressez aux bonnes personnes sur les bons canaux.

En tant qu’entreprise B2B, vous devez être en mesure de parler aux entreprises, ce qui nécessite une approche différente de l’engagement des consommateurs individuels. Dans ce blog, nous explorons les stratégies de marketing numérique les plus réussies et nous nous penchons sur le marketing B2B.

1. Travaillez le site web de votre entreprise

 

Un site web n’est en aucun cas une révélation marketing. Les sites web pour les entreprises sont une évidence. Les sites web sont des entités fluides et évolutives, qui nécessitent un suivi et un entretien pour réussir. Cela signifie que vous devez vous assurer qu’il met en valeur votre expertise, qu’il fournit des solutions aux clients potentiels et qu’il sert de point de contact facile pour les clients.

Le site web de votre entreprise doit être une ressource sectorielle qui permet aux clients de savoir en quelques secondes ce que vous faites exactement. Les explications techniques et alambiquées peuvent venir plus tard, lorsque les gens naviguent sur votre site ou téléchargent une ressource telle qu’un livre électronique. Plus important encore, votre site web doit vous permettre de générer des prospects et de recueillir des informations sur vos clients.

Un site web B2B doit

  • être pertinent pour votre public cible
  • être adapté aux mobiles
  • Inclure des appels à l’action clairs qui incitent les gens à agir, par exemple demander un devis, planifier une démonstration, télécharger un livre blanc.
  • Présenter des témoignages actualisés et les logos des entreprises qui les accompagnent
  • Fournir un contenu actualisé et attrayant par le biais d’un blog ou de pages d’atterrissage personnalisées.
  • Proposer des liens vers vos pages de médias sociaux
  • Inclure des informations pertinentes sur le secteur, telles que des statistiques ou des études.
  • Générer des backlinks pertinents et crédibles pour générer du trafic
  • Être contrôlé et mis à jour régulièrement

La recherche d’un produit ou d’un service par une entreprise B2B peut être un long processus.

Ce n’est pas la même chose qu’un particulier qui recherche le meilleur prix ou le délai de livraison le plus rapide. En outre, de nombreuses parties prenantes sont souvent impliquées, ce qui peut ralentir le processus. Par conséquent, plus vous fournirez d’informations sur votre site web afin de répondre aux problèmes de votre public et d’apporter des solutions, mieux ce sera.

Demandez-vous si votre site web est actuellement utile à votre entreprise. Si ce n’est pas le cas, envisagez de réunir votre équipe et d’examiner les données de votre site web, d’auditer votre contenu et de revoir vos personas.

2. Utilisez le SEO (référencement naturel) et le marketing de contenu

Sans référencement, il est impossible d’attirer de nouveaux visiteurs sur votre site, et sans visiteurs, vous ne pouvez pas développer votre entreprise.

Mais qu’est-ce que le SEO et comment fonctionne-t-il ?

Fondamentalement, le référencement aide les moteurs de recherche comme Google à trouver votre site web et à le faire remonter dans les classements.

Pour être trouvé, vous devez figurer sur la première page de n’importe quelle recherche. Le référencement peut être compliqué, il peut donc être judicieux d’engager un expert en référencement ou de travailler avec une agence qui peut le faire pour vous. L’objectif est de trouver et d’utiliser les mots clés les plus efficaces pour aider les moteurs de recherche à trouver votre site.

Vous devrez également envisager d’autres tactiques de marketing pour améliorer le référencement.

La création d’un blog est indispensable, car elle permet non seulement d’améliorer le référencement, mais aussi de vous positionner en tant que leader d’opinion dans votre secteur et d’attirer un public de qualité. Votre expertise peut apporter une grande valeur aux clients existants et vous aider à attirer de nouveaux clients sur votre site. Comme nous l’avons mentionné, gardez à l’esprit que le cycle B2B peut être un long processus. Si vous pouvez attirer les clients sur votre site grâce à un contenu solide, vous aurez plus de chances de gagner leur confiance, ce qui peut, à son tour, les pousser jusqu’à la fin de l’entonnoir de conversion.

Vous devriez également envisager de rechercher des opportunités d’engagement extérieur et de guest blogging qui renvoient à votre blog et à votre site web. Cela contribuera à mieux faire connaître votre contenu et constitue une stratégie de marketing numérique efficace.

La vidéo est également un format de contenu extrêmement populaire qui offre de nombreuses possibilités d’engager et d’éduquer votre public, en particulier avec l’essor de plateformes telles que TikTok et Instagram.

D’autres types de contenu peuvent inclure des infographies, des livres électroniques, des livres blancs et des études de cas.

3. Intégrez votre marketing en ligne et hors ligne

Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il est essentiel d’intégrer et d’optimiser vos efforts de marketing en ligne et hors ligne. Vous pouvez relier les deux de manière transparente afin d’atteindre le plus grand nombre d’entreprises possible et de fournir un service client de qualité supérieure.

Voici quelques exemples d’intégration du marketing B2B en ligne et hors ligne :

  • Diriger l’activité hors ligne en ligne à l’aide d’une page de renvoi, d’un code QR ou d’un mot-clé.
  • Recueillir des adresses électroniques lors d’événements hors ligne tels que des conférences ou des événements de mise en réseau.
  • Utiliser des coupons sur mesure qui peuvent être utilisés sur un site web ou une page de renvoi.
  • Une fois qu’ils sont utilisés, vous savez que le client provient d’une campagne hors ligne.
  • Diriger les internautes vers vos canaux de médias sociaux par le biais d’initiatives telles qu’un concours ou le téléchargement d’un livre électronique.
  • Utiliser des URL personnalisées pour les activités de marketing hors ligne afin de pouvoir suivre l’activité.
  • Offrir des incitations qui ne peuvent être obtenues qu’en ligne – par exemple, l’inscription à une lettre d’information pour bénéficier d’une remise de 20 % sur la première commande d’une entreprise.
  • Relier votre marketing B2B en ligne et hors ligne facilite le suivi de la réussite d’une campagne et peut permettre d’engager une partie prenante clé dans une entreprise potentielle que vous n’auriez peut-être pas été en mesure de capter autrement.

4. Exploitez le marketing des Réseaux sociaux

Il peut être tentant de ne pas utiliser les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie de marketing B2B.

Cela peut demander beaucoup de travail et nécessite de la créativité pour s’assurer que les visiteurs restent engagés. Cependant, les réseaux sociaux sont un canal précieux pour toute entreprise, et les nouvelles plateformes telles que TikTok et Instagram deviennent plus populaires que les réseaux établis tels que Facebook et LinkedIn sur certaines tranches de population.

En fait, 83 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing des réseaux sociaux, le deuxième canal le plus populaire après le marketing des moteurs de recherche. En ce qui concerne les plateformes utilisées par les entreprises B2B, certaines favorisent l’engagement plus que d’autres. Comme vous pouvez le voir dans les données ci-dessous, LinkedIn arrive en tête pour engager les audiences B2B, suivi de Twitter et de Facebook.

L’une des façons les plus simples d’utiliser les médias sociaux est de tirer parti du contenu de votre blog. Les messages qui dirigent les internautes vers un contenu utile fournissent des informations pertinentes et améliorent le référencement. Vous pouvez également faire de la promotion croisée sur toutes vos plateformes de médias sociaux, mais veillez à adapter votre message sur chacune d’entre elles en fonction du public et de la plateforme.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux avec succès en proposant des contenus tels que

  • des conseils sur le secteur
  • Actualités du secteur
  • Solutions aux problèmes
  • Mises à jour de vos produits/services
  • Témoignages élogieux de clients ou de partenaires
  • Liens vers des études de cas et des livres blancs sur votre site web
  • Témoignages vidéo
  • Liens vers des vidéos didactiques réalisées par votre entreprise

Dropbox est un excellent exemple d’une marque B2B qui utilise LinkedIn de manière efficace. En mettant l’accent sur le contenu en coulisses pour promouvoir leur méthode de travail, leurs employés sont appelés « Dropboxers ».

Ils utilisent LinkedIn de manière efficace en montrant des photos et des vidéos de leurs équipes, en promouvant des blogs pertinents et en présentant leurs produits.

La seule chose à éviter sur les réseaux sociaux, c’est le démarchage commercial.

Veillez plutôt à ce que votre contenu informe et suscite l’intérêt afin d’éveiller la curiosité et d’orienter les gens vers vos services.

5. Envisagez des campagnes de paiement au clic

Si votre budget le permet, envisagez d’inclure une campagne de paiement au clic (PPC) dans vos efforts de marketing numérique.

L’avantage du référencement et du contenu est qu’ils sont relativement peu coûteux, voire gratuits si vous avez le talent nécessaire pour les réaliser vous-même.

Toutefois, si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, le recours aux campagnes PPC est une excellente option, qui permet d’adapter facilement le budget à vos besoins, puisque vous ne payez que si une action a été effectuée – dans ce cas, un clic. La meilleure chose à faire est d’utiliser un outil de suivi des campagnes de médias payants pour garder un œil sur les dépenses et les performances afin de s’assurer que vous comprenez ce qui fonctionne.

Certaines plateformes, comme Facebook, vous factureront également l’engagement ou les impressions, ou vous offriront le choix du mode de paiement. Cela permet de segmenter l’audience pour atteindre votre cible exacte et peut être un excellent outil pour générer des prospects et accroître la notoriété de la marque.

6. Rectifiez vos cibles

La meilleure chose à propos du marketing numérique est qu’il a amélioré la portée de façon exponentielle.

Votre capacité à raffiner votre clientèle cible et cibler des données démographiques avec une grande précision signifie que vous pouvez investir dans des campagnes beaucoup plus efficaces.

Ces campagnes sont accessibles par le biais des recherches Google et vous pouvez cibler des personnes à tous les stades du parcours de l’acheteur.

L’astuce consiste à utiliser intelligemment des mots clés à courte et longue traîne et à examiner les rapports sur les requêtes de recherche pour vous assurer que vous savez ce que les entreprises recherchent.

Vous pouvez également cibler les entreprises à un micro-niveau par le biais des médias sociaux. Des plateformes telles que Facebook et LinkedIn disposent d’un ciblage publicitaire sophistiqué qui vous permet de choisir des prospects en fonction de leur fonction, de leur formation et même de leurs centres d’intérêt.

La combinaison du ciblage et de l’analyse des résultats vous aidera à affiner vos campagnes afin d’obtenir les meilleurs résultats pour le moins d’argent possible. Des outils gratuits tels que Google Analytics vous aident à comprendre l’efficacité de votre marketing et son impact sur vos cibles.

Comment démarrer votre stratégie de marketing B2B ?

La manière la plus simple de commencer votre stratégie de marketing numérique B2B est de dresser la liste de toutes les ressources numériques que vous possédez, y compris les sites web, les blogs, les pages d’atterrissage et les canaux de médias sociaux. Si vous avez accès à des outils d’analyse, recherchez les ressources qui ont contribué à générer des prospects ou à conclure des ventes. Si vous n’avez pas accès à ces données, examinez les ressources qui ont reçu le plus de visites, de clics ou de partages. Vous saurez ainsi ce qui a bien fonctionné pour votre entreprise.

Ensuite, utilisez ces données pour déterminer où vous pouvez développer vos ressources, par exemple en augmentant le nombre de pages sur les médias sociaux ou en lançant une campagne PPC. Tenez compte de votre budget et utilisez un outil de suivi du budget média pour décider où investir de l’argent et consultez vos analyses pour savoir où vous avez le plus de chances d’obtenir le meilleur retour sur investissement.

Une fois que vous avez déterminé les tactiques de marketing numérique que votre entreprise doit utiliser, créez un calendrier de contenu afin d’avoir un plan en place. Ce plan doit comprendre les éléments suivants

  • Titre/sujet
  • L’endroit où il sera publié
  • Quand il sera publié
  • Possibilités de liens croisés
  • Annonces PPC
  • Fournisseur de contenu

Vous devriez également envisager de faire appel à des influenceurs, car ils peuvent être très efficaces pour faire partager votre contenu et votre message. Si vous avez besoin d’inspiration, jetez un coup d’œil aux marques qui utilisent avec succès les influenceurs B2B dans leur stratégie,

N’oubliez pas qu’il n’est jamais trop tard pour que votre entreprise commence à utiliser des tactiques de marketing numérique. Ces six stratégies de marketing B2B vous permettront d’intégrer facilement le marketing numérique dans votre plan.

Se démarquer dans le b2b avec le marketing digital

L’évolution du marketing digital B2B nécessite une approche spécifique, axée sur les caractéristiques uniques de ce secteur.

Voici comment ces éléments clés peuvent être intégrés efficacement dans votre stratégie, nous les voyons stous dans cet article :

Ton de Voix de la Marque

Le ton de voix doit refléter l’identité et les valeurs de votre entreprise tout en résonnant avec votre audience B2B. Un ton professionnel, mais accessible, peut établir la crédibilité et la confiance.

KPIs en Marketing Digital B2B

Les indicateurs de performance clés en B2B peuvent inclure le taux de conversion des leads, le coût par lead, le retour sur investissement (ROI) des campagnes marketing, et la durée du cycle de vente. Ces KPIs vous aident à évaluer l’efficacité de vos stratégies et à les ajuster au besoin.

Connaissance des Concurrents

Analyser vos concurrents directs et indirects vous permet de comprendre leur stratégie, d’identifier les lacunes sur le marché, et d’ajuster votre approche en conséquence. Cela inclut l’analyse de leur contenu, de leur présence en ligne, et de leurs offres.

Identité Visuelle

Une identité visuelle cohérente et forte améliore la reconnaissance de la marque et la confiance des clients. Cela inclut le logo, la palette de couleurs, et le style graphique utilisés sur tous les supports digitaux.

Contenu Unique et Pratique :

Créez du contenu qui apporte une valeur ajoutée à votre audience, comme des webinaires, des tutoriels, ou des études de cas. Ce contenu doit non seulement informer, mais aussi démontrer votre expertise et votre compréhension des problématiques spécifiques du secteur.

Entretien des Relations Clients

Dans le B2B, les relations à long terme sont essentielles. Cela implique une communication régulière, la personnalisation des interactions, et une écoute active des besoins et des retours des clients.

Démonstration d’Expertise Sectorielle

Positionnez-vous comme un leader d’opinion dans votre domaine. Partagez des insights, des analyses de tendances, et des recommandations basées sur votre expertise pour établir votre crédibilité.

En intégrant ces éléments dans votre stratégie de marketing digital B2B, vous pouvez non seulement vous démarquer de la concurrence, mais aussi établir des relations solides et durables avec votre clientèle cible.

 

KPIs: 4 indicateurs de  marketing digital à suivre:

  1. Trafic : vos visiteurs, issus de vos efforts pour créer une notoriété et une visibilité qui se traduisent par un intérêt
  2. Marketing Qualified Leads (MQLs): Les visiteurs qualifiés comme prospects par le marketing (mesure votre capacité à convertir l’attention en intérêt)
  3. Sales Qualified Leads (SQLs): MQLs qui ont l’intérêt et l’urgence de s’engager dans un cycle de vente (mesure votre capacité à convertir l’intérêt en désir)
  4. Nouveaux clients : les prospects que vous convertissez en clients  (mesure votre capacité à convertir le désir en action)

Il existe une myriade de tactiques que vous pouvez utiliser pour engager chacun de ces leviers. 

Mais toutes ces tactiques doivent travailler en tandem pour guider respectueusement un acheteur tout au long de son parcours décisionnel.

Exemple de stratégie digitale réussie en B2B

Prenons l’exemple d’une entreprise SaaS spécialisée dans les outils de collaboration en ligne. En adoptant une stratégie de marketing digital B2B, elle a doublé son pipeline de ventes en trois mois. Voici les actions mises en place :

  • SEO ciblé : Optimisation des mots-clés à longue traîne, comme « outil de collaboration pour entreprises ».
  • Campagnes LinkedIn Ads : Segmentation des audiences par secteur et fonction (CTO, responsables RH).
  • Automatisation des emails : Envoi de séquences personnalisées pour convertir les leads en prospects qualifiés.
  • Témoignages clients : Création de vidéos mettant en avant les résultats obtenus par des clients similaires.

Ce cas pratique de marketing digital illustre l’impact qu’une approche bien structurée peut avoir sur le développement des affaires en B2B.

La différence entre métriques et analytiques

Les métriques font référence à des points de données individuels, tandis que l’analyse consiste à mettre ces points de données en contexte et à en déduire des informations exploitables.

Types de mesures qui alimentent l’analyse du marketing numérique B2B

Chaque élément du marketing numérique B2B génère des métriques différentes. Les comprendre – et choisir de ne prêter attention qu’à ceux qui correspondent aux objectifs de votre stratégie marketing – est primordial pour optimiser l’efficience et l’efficacité de vos campagnes de marketing digital interentreprises.

Voici une liste de métriques possibles que vous pouvez analyser :

Métriques de marketing digitale pour les sites Web B2B

Visiteurs : Le nombre d’utilisateurs qui viennent sur un site.
Page vue : Chaque fois qu’une page d’un site est chargée par un navigateur Web.
Session : La série d’activités entreprises par un visiteur sur votre site Web ; c’est-à-dire (où ils vont et sur quoi ils cliquent). Les sessions expirent après 30 minutes d’inactivité du visiteur.
Taux de rebond : Le pourcentage de personnes qui ont visité une page mais n’ont pris aucune mesure ou n’ont consulté aucune autre page par rapport au nombre total de visiteurs de la page.
Temps passé sur la page : temps moyen passé par les visiteurs sur un site ou une page.
Interactions par visite : quelles actions les visiteurs ont effectuées sur un site ou une page.
Trafic : nombre total de visites de sites ou de pages au cours d’une période donnée.
Trafic par canal : le nombre total de visites de sites ou de pages par source de référence (c’est-à-dire les résultats de recherche, les publications sur les réseaux sociaux, les e-mails, etc.).
Trafic par appareil : le nombre total de visites de sites ou de pages par type d’appareil (par exemple, smartphone, tablette, ordinateur de bureau, etc.).
Rapport entre le nouveau trafic et le trafic récurrent : le pourcentage de nouveaux visiteurs nets sur le site ou la page reçus par rapport au trafic total.
Taux de clics d’appel à l’action (CTA) : pourcentage du nombre total de clics sur un CTA par rapport au nombre total de pages ou de visites de sites.
Soumissions : le nombre de personnes qui ont rempli et soumis un formulaire sur un site.
Taux de conversion: Le nombre total d’actions entreprises sur un lead magnet par rapport au nombre total de visites.

Métriques pour le contenu B2B et les médias sociaux

Taux d’engagement : le nombre total d’engagements (c’est-à-dire les commentaires, les clics, les mentions J’aime, etc.) en proportion du nombre total de pages vues ou de publications.
Abonnements et abonnements : le nombre total de personnes qui se sont inscrites pour voir les nouveaux messages.
Partages : le nombre total de partages d’une publication ou d’une page.

Métriques pour les annonces B2B au paiement par clic (PPC)

Impressions : Le nombre de fois ou la fréquence d’affichage d’une publicité.
Clics : le nombre de fois qu’un utilisateur clique sur une annonce.
Taux de clics : fréquence à laquelle une annonce est cliquée par rapport au nombre total de fois où elle est affichée. Coût par clic : montant moyen payé pour chaque clic reçu . Coût par conversion : coût réel payé pour acquérir un prospect, calculé en divisant le nombre de clics par le nombre de prospects générés. Part d’ impressions : le pourcentage de fois où une annonce est réellement diffusée par rapport au nombre total de fois où elle aurait potentiellement pu être diffusée. Taux de conversion:

Le nombre de fois qu’un utilisateur a cliqué sur une publicité et effectué l’action souhaitée dans un certain laps de temps. Niveau de qualité : estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination attribuée par les moteurs de recherche.

Métriques pour le marketing par e-mail B2B

Taux d’ouverture : pourcentage d’e-mails ouverts par les destinataires par rapport au nombre total d’e-mails envoyés.
Ouvertures par appareil : le nombre total d’e-mails ouverts sur chaque type d’appareil (par exemple, ordinateur de bureau, smartphone, tablette ou portable).
Taux de clics : pourcentage du nombre total de clics sur un lien ou un appel à l’action dans un e-mail par rapport au nombre total d’e-mails ouverts ou envoyés.
Taux de livraison : Le pourcentage de messages réellement livrés dans les boîtes de réception des destinataires par rapport au nombre total d’e-mails envoyés.
Taux de rebond : pourcentage d’e-mails non distribuables par rapport au nombre total d’e-mails envoyés
. Taux de réclamation :Le pourcentage d’e-mails signalés comme spam par rapport au nombre total d’e-mails envoyés.
Taux de désinscription : Le pourcentage d’abonnés qui se sont désabonnés de votre liste de diffusion sur une période donnée.
Croissance de la liste : le nombre de nouveaux abonnés par rapport au nombre de désabonnements.

Et ensuite ? Comment tirerez-vous parti du marketing numérique B2B ?

Maintenant que vous avez compris les éléments essentiels et les meilleures pratiques, voici ce que vous devez garder à l’esprit lorsque vous construisez votre écosystème de marketing numérique B2B.

Rappelons les leviers de revenus du marketing digital B2B :

  • Générez du trafic
  • Convertir le trafic d’intérêt en demande
  • Convertissez les prospects qualifiés pour le marketing en prospects qualifiés pour les ventes
  • Nourrissez les prospects qui ne sont pas encore prêts à acheter
  • Conclure l’affaire
  • Stimulez les affaires répétées, les références et l’évangélisation
  • À chaque étape du parcours de l’acheteur, conservez autant de prospects que vous avez payé pour acquérir que possible.

Suivez ces quatre principes fondamentaux du marketing numérique B2B :

  • Sachez qui vous ciblez
  • Clarifiez votre propre définition du succès
  • Budget pour la cohérence
  • Utilisez des appels à l’action puissants

Pour obtenir des conseils sur le respect de ces quatre principes, lisez cet article de blog .

Par où commencer avec votre marketing digital B2B ?La première étape de la construction d’une machine de marketing digital B2B efficace consiste à identifier tous les actifs détenus, gagnés et payés dont vous disposez déjà de tous vos efforts de marketing B2B ainsi que d’autres départements de votre entreprise. Ensuite, planifiez comment vous allez créer les pièces qui vous manquent.

Un dernier mot d’avertissement : ne confondez pas ces tactiques de marketing B2B avec une stratégie de marketing B2B

Vous pouvez voir des consultants et des sociétés de communication B2B présenter certaines de ces tactiques comme les meilleures stratégies de marketing B2B. Ne soyez pas dupe. Une véritable stratégie est une feuille de route pour délivrer le bon message aux bonnes personnes au bon moment. Les tactiques de marketing numérique sont un moyen incroyablement efficace d’atteindre les gens. Mais pour maximiser votre impact sans gaspiller votre argent, vous avez besoin d’un véritable plan pour que vos tactiques fonctionnent ensemble.

Toute agence Marketing B2B digne de ce nom recommandera de commencer par votre stratégie globale.

Vous pouvez également le faire vous-même – utilisez simplement les conseils sur la façon de créer une stratégie de marketing B2B plus intelligente décrite ici .

 

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