1. D’autres ont-ils formulé une stratégie qui est un processus reproductible que nous pouvons intégrer à notre entreprise ?
2. Comment faire la distinction entre les « meilleures pratiques » (qui ne sont que des opinions) et les stratégies de marketing de contenu qui ont fait leurs preuves lorsqu’il s’agit de générer des prospects et des ventes.
3. Avec plus de 2 millions d’articles de blog publiés chaque jour , comment s’élever au-dessus du bruit ?
4. Le but du contenu est-il de vendre ou d’éduquer ou les deux ? Ne pouvons-nous pas présenter notre produit/service dans notre contenu ?
5. Comment dépenser notre argent de manière judicieuse et stratégique, sachant que cela fonctionnera au lieu d’espérer simplement que nous le ferons correctement ?
6. Doit-on privilégier le contenu qualitatif ou quantitatif ?

3 erreurs communes en stratégie de marketing de contenu

Bien qu’il existe de nombreux types de marketing de contenu, il y a des aspects importants à considérer et à planifier votre stratégie afin de tirer pleinement parti de votre marketing de contenu.

« Si vous ne planifiez pas, vous planifiez d’échouer. » – Anonyme

Avant d’approfondir les avantages des stratégies de marketing de contenu qui fonctionnent, nous devrions passer en revue quelques éléments à éviter comme la peste.

1. Présenter au lieu d’éduquer en profondeur

Ce serait une erreur d’utiliser le contenu pour présenter directement un produit ou un service,  car les personnes qui lisent/consultent notre contenu ne sont généralement pas prêtes à acheter. Ils peuvent tirer la conclusion que vous vendez quelque chose en lisant davantage votre contenu. De plus, si vous les incitez à s’abonner à votre liste de diffusion en leur donnant un ebook, vous pouvez d’abord poursuivre la conversation avec le contenu, mais vous pouvez leur saupoudrer un ou deux arguments dans vos e-mails.

Concentrez-vous sur l’éducation du consommateur potentiel et, avec le temps, il vous récompensera. Donnez beaucoup de valeur  via un contenu plus long. Ne lésinez pas. Parce qu’il y a tellement de concurrence, vous devez trouver un moyen de vous démarquer en termes de qualité et d’informations complètes.

2. Choisir la quantité plutôt que la qualité

Si vous avez les ressources, vous devriez faire à la fois de la qualité et de la quantité , mais si vous devez choisir (comme la plupart d’entre nous le font), choisissez de produire moins de quantité, mais un contenu de meilleure qualité.

Pourtant, il est surprenant de voir combien peu d’organisations se concentrent sur la qualité. Il y a une pression palpable pour produire régulièrement du contenu, mais est-ce vraiment si efficace ? Nous vous recommandons de créer moins de contenu si cela signifie que vous pouvez prendre plus de temps pour créer quelque chose de robuste et inestimable pour votre lecteur. Ensuite, passez plus de temps à en faire la promotion.

3. Suivre les « meilleures pratiques » sans données pour les sauvegarder

« Waouh, attends une minute, Miles ! » tu pourrais dire. « Ne devrions-nous pas toujours suivre les meilleures pratiques ? ”

Le problème avec cela est qu’il y a tellement de « meilleures pratiques » proposées par de nombreux « experts ». Certains d’entre eux sont de vrais gourous; d’autres sont des charlatans. De plus, ce qui a fonctionné pour quelqu’un d’autre peut ne pas s’appliquer exactement à votre situation.

C’est pourquoi il est préférable de regarder des études de cas dans votre secteur qui ont des statistiques et des chiffres tangibles sur leurs performances.

Cela a tendance à éliminer les stratégies qui ne fonctionneront pas pour vous ou qui ne sont que l’opinion de quelqu’un. Découvrez ensuite comment les modifier pour les besoins de votre propre entreprise.

8 avantages authentiques du marketing de contenu

L’utilisation du terme « marketing de contenu » a atteint un « paroxysme ». Presque assez pour en faire un mot à la mode dénué de sens. Cette popularité à elle seule a amené la plupart des organisations à croire qu’elles devaient créer du marketing de contenu à tout prix.

Mais pourquoi devrions-nous participer à cette tendance massivement croissante ? Et comment obtiendrons-nous des résultats significatifs et tangibles ?

Y a-t-il de réels avantages au marketing de contenu ?

Il y a quand vous le faites de la bonne façon. Examinons de près les huit avantages remarquables de cette tendance en vogue…

4. Visibilité SEO supérieure dans le moteur de recherche de Google

Bien que le référencement ait radicalement changé au cours des 10 à 15 dernières années et qu’il soit beaucoup plus difficile de réussir que jamais, cela en vaut vraiment la peine . Le principal avantage est que vous pouvez obtenir de nouvelles visites sur votre site Web de la part de clients potentiels mois après mois et année après année.

Le défi est que vous ne pouvez pas simplement écrire du contenu que vous pensez que les lecteurs recherchent, y ajouter quelques mots-clés et attendre des résultats. De plus, la création d’une plus grande quantité de contenu ne va pas générer de trafic sur les moteurs de recherche, comme moins de contenu de qualité, recherché stratégiquement par mots clés, soutenu par un référencement technique solide sur la page (liens externes / internes de qualité, métadonnées, plugins SEO, vidéos engageantes / images, etc.) volonté.

Si vous souhaitez comprendre une stratégie éprouvée pour obtenir du trafic organique sur Google, contactez nous , et nous serions heureux de discuter davantage de cette formule complexe pour réussir.

Nous avons même des données clients et des exemples pour prouver notre expertise.

5. Marque améliorée : perçue comme un véritable leader d’opinion

Le terme « leader d’opinion » est tellement utilisé qu’il en dévalorise la véritable valeur.

Mais il existe de véritables leaders de l’information d’actualité, non ?

Oui il y en a.

Il suffit d’une information de meilleure qualité pour se démarquer du volume de contenu de moindre qualité généré quotidiennement. Si vous voulez être considéré comme un leader d’opinion authentique, vous devez offrir la qualité encore et encore pour gagner la confiance de vos visiteurs bien avant de pouvoir leur demander la vente.

6. Plus de réseaux sociaux et plus de trafic de référence

En créant un contenu de haute qualité, les partages sur les réseaux sociaux et autres liens vers vos articles augmentent généralement. Cela augmente votre preuve sociale perçue et l’autorité que les pages de votre site Web ont aux yeux des visiteurs et de Google.

Les deux sont puissants !

De plus, chacun de ces liens pointant d’autres sites vers vos pages générera non seulement des avantages en matière de référencement, mais également un trafic de référence (où les internautes cliquent à partir de ces autres pages pour visiter la vôtre). Une autre source de trafic pour votre site web…

7. Réduction des coûts de marketing (au fil du temps)

Le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant et coûte 62 % de moins. – Institut de marketing de contenu

Alors qu’à court terme, les coûts sont généralement plus élevés pour les initiatives de marketing de contenu, elles ont un coût inférieur et un retour sur investissement plus élevé lorsqu’elles sont envisagées à long terme , en particulier lorsque vous créez un actif de contenu qui génère véritablement du trafic pendant de nombreux mois et années à venir.

8. Éduque et renforce les relations avec les clients existants et nouveaux

Quelle meilleure façon de gagner la confiance que d’éduquer les gens sur les choses qui les intéressent (liées à votre marque bien sûr) ?

Lorsque cela est fait au fil du temps, vous gagnez de la monnaie sociale un peu à la fois ; une fois que les gens se sentent plus à l’aise avec vous, ils veulent acheter chez vous et dire à tous leurs amis et collègues à quel point vous êtes formidable. Au fur et à mesure que vous leur apportez de la valeur, ils veulent être une ressource précieuse pour les autres, ils partagent donc vos affaires.

9. Donne des tonnes de valeur sans aucune condition

Le contenu consiste à donner une tonne de valeur aux personnes qui n’achèteront peut-être jamais votre produit ou service.

Alors pourquoi devrions-nous donner des choses alors qu’il n’y a aucune garantie de retour ?

Parce que c’est ainsi que fonctionne le monde numérique. Les gens en ont tellement marre des publicités ; ils ne veulent pas être vendus . Mais si vous leur donnez des tonnes de valeur sans aucune condition, ils ont de bonnes chances de devenir des clients fidèles à vie.

10. Déplace les acheteurs plus rapidement dans l’entonnoir de vente

Bien que nous préférerions tous diffuser une annonce et la convertir immédiatement en clients payants, cela devient rapidement une méthode de moins en moins efficace. Les gens se détournent des messages publicitaires , comme l’indique l’utilisation accrue des bloqueurs de publicités et l’aveuglement des publicités.

Si vous souhaitez déplacer les gens plus rapidement dans votre entonnoir de vente , nous devons d’abord reconnaître que nous devons commencer près du sommet. Ce ne sont pas vraiment des pistes froides puisque nous les qualifions par le sujet de notre contenu, mais beaucoup ne sont tout simplement pas encore prêts à acheter.

Mais ne vous découragez pas; c’est là que le contenu excelle à les réchauffer à votre offre de produits ou de services. L’ajout de votre contenu dans une série d’e-mails peut élever vos clients potentiels à un niveau supérieur plus rapidement.

11. Génère plus de prospects qualifiés

Étant donné que nous ciblons un sujet spécifique pour notre contenu, les personnes intéressées sont naturellement plus qualifiées que non.

Il est donc essentiel de sélectionner les bons sujets ; pas ceux qui vont se transformer en ventes aujourd’hui ou cette semaine, mais qui se préparent depuis des mois ou des années. L’accent avec le contenu ne doit pas être mis sur la conversion immédiate, mais sur l’identification de prospects qualifiés avec lesquels vous pouvez établir et entretenir des relations au fil du temps.

Beaucoup de ces relations se transformeront en clients à vie si vous investissez constamment en eux.

13 types de marketing de contenu les plus populaires

Bien qu’il existe de nombreux types de contenu dans lesquels nous pouvons investir notre temps et notre argent, nous allons nous concentrer sur treize des types de contenu les plus populaires… ceux qui sont les plus efficaces pour atteindre et engager les gens .

12. Podcasts/Entrevues

Commençant à supplanter les programmes de radio parlés, les podcasts sont un moyen solide de créer une suite de fanatiques qui partagent avec rage des choses positives sur votre marque. Cela vous permet également de parler directement à un public de niche , en limitant votre message à une tribu centrale très intéressée et engagée.

En plus de diffuser votre contenu/réflexion devant des clients potentiels, vous pouvez souvent proposer aux annonceurs une place dans votre programme moyennant des frais. Alternativement, vous pouvez également y diffuser des annonces pour votre entreprise puisque vous avez maintenant créé une chaîne de « médias détenus ».

13. Infographies

Qui n’aime pas une représentation robuste et visuellement attrayante des faits et des chiffres sur un sujet ?

Ceux-ci ont tendance à rompre la monotonie du contenu en fournissant des statistiques convaincantes en petits morceaux, facilement digestibles et partageables. De plus, ils sont excellents pour recueillir des liens vers des pages de votre site Web, améliorant ainsi l’efficacité de votre référencement.

Voir une infographie sur les leaders inspirantsque nous avons mis en place pour un client.

14. Vidéos

C’est le summum du contenu multi-sensoriel ; vous pouvez faire tellement de choses avec ce médium en évoquant des émotions avec des images, de la comédie, de la musique, etc. Bien que cela puisse être bien fait, cela peut être tout aussi ennuyeux et obsolète. Assurez-vous d’inclure un peu de piquant, mais pas seulement pour le plaisir. Il doit résonner profondément avec le spectateur afin de retenir son attention.

Une vidéo efficace commence par comprendre d’abord le spectateur, ce qui l’intéresse, puis se connecter avec lui à un certain niveau émotionnel , que ce soit un appel au cœur comme la vidéo Plexus que nous avons créée (ci-dessous) ou le faire rire. Ou cela pourrait être quelque chose d’inspirant, de stimulant, d’éclairant, etc. La vidéo est meilleure quand elle vous fait ressentir quelque chose, alors faites-leur ressentir quelque chose.

15. Contenu Longform/Evergreen sur les blogs

Alors que les articles longs nécessitent beaucoup plus d’investissement et de temps pour bien faire, le coût par acquisition de prospect est moindre lorsque l’on considère ces coûts au fil du temps plutôt que simplement comme une dépense initiale.

Découvrez mon étude de cas sur l’ efficacité du contenu long et persistant :

Lisez cette Étude de cas sur le contenu Evergreen : pourquoi le contenu long est infiniment plus performant sur le moteur de recherche de Google

16. Études de cas

Si vous souhaitez démontrer votre expertise dans un domaine , les études de cas sont un excellent moyen de procéder. Ceux-ci vous permettent de vous plonger dans le « comment vous l’avez fait » ainsi que la preuve que cela a fonctionné avec des statistiques et des exemples de votre travail.

Jetez un œil à cette étude de cas pour The Boldt Company :

17. Livres électroniques

La création de livres électroniques a explosé ces dernières années ; 2 764 livres sont auto-publiés chaque jour aux États-Unis seulement !

Ce nombre est stupéfiant et ne fait que souligner la nécessité de créer des livres électroniques de qualité ET de les promouvoir efficacement auprès d’un public de niche afin de faire remarquer votre livre électronique. Rejoignez la révolution de l’auto-édition…

Mais n’oubliez pas de les commercialiser de manière stratégique afin de ne pas être perdu dans la mer croissante de livres. Voici un exemple de livre électronique que nous avons sur notre site Web.

18. Livres blancs

Les livres blancs sont similaires aux livres électroniques, mais ils sont généralement plus longs et sont « les articles académiques » du contenu marketing . Les lecteurs s’attendent à un haut degré d’expertise soutenu par une recherche solide entièrement documentée par des références.

19. Liste/listes de contrôle

Bien qu’ils soient un peu « à l’ancienne » selon les normes d’aujourd’hui, les webinaires ont toujours le pouvoir d’obtenir votre expertise devant des clients potentiels en utilisant des moyens audiovisuels dans un cadre en direct. Non seulement vous pouvez présenter votre expérience et vos études de cas à un public ciblé, mais vous pouvez également offrir du temps à la fin pour répondre aux questions en direct avec ce public. Cela permet un dialogue et un engagement individuel.

Un avantage supplémentaire est que vous pouvez plus facilement vendre vos produits ou services à la fin du webinaire ou juste après sa fin via le marketing par e-mail .

22. Marketing par courriel

Bien que le courrier électronique ne soit pas considéré comme du marketing de contenu , il correspond parfaitement à la définition. Cela peut aller de l’envoi d’e-mails ponctuels à une campagne automatisée de diffusion d’e-mails, à l’automatisation du marketing ou à des e-mails individuels que nous écrivons et envoyons manuellement chaque jour.

Nous vendons toujours nous-mêmes, des idées ou des produits ; certains d’entre nous le font plus efficacement que d’autres. Et peu importe qu’il s’agisse d’un e-mail formel ou informel. Dans cet esprit, aborder tous les e-mails de manière plus réfléchie qu’auparavant ne peut qu’augmenter nos chances d’être efficaces.

23. Médias sociaux

Le marketing de contenu a une grande valeur pour les entreprises interentreprises et entreprises-consommateurs en générant des prospects qui peuvent être nourris pour une vente potentielle à un moment donné dans le futur.

Les entreprises B2B ont généralement un produit ou un service avec un prix plus élevé, un cycle de vente plus long, ont plus de décideurs dans le processus d’achat et ont une durée d’achat contractuelle plus longue (abonnement ou service mensuel) que les organisations B2C. Mais les deux bénéficient de relations à plus long terme, ce qui les rend mûrs pour une stratégie de marketing de contenu.

Prenons un peu de temps pour examiner ces neuf conseils de marketing de contenu B2C et B2B.

25. Définissez d’abord votre marque, vos personas cibles et votre stratégie de messages

Une marque n’est pas un logo, un slogan ou une palette de couleurs, mais plutôt un ensemble de promesses que vous avez l’intention de tenir auprès de vos clients et de vos employés . Celui-ci peut sembler évident que votre marque est déjà définie, mais elle peut ne pas être pleinement et clairement communiquée au marché.

Lorsque nous nous engageons avec un nouveau client, nous constatons souvent qu’il existe un certain désaccord en interne sur les points forts d’une marque et sur la manière de le faire savoir au monde. Nous vous recommandons de prendre le temps de définir votre marque , les personnalités à cibler et le ton/la voix de la messagerie que votre entreprise adoptera avec la communication interne ou externe avant de commencer tout marketing de contenu .

Le danger de commencer le marketing avant que toute confusion ne soit éliminée est que vous risquez de gaspiller des efforts sur des messages qui ratent la cible.

26. Documenter les objectifs/priorités de l’entreprise et allouer le budget en conséquence

Sans écrire les objectifs commerciaux sur papier et sans allouer de l’argent à des initiatives spécifiques, les entreprises effectuent souvent des « actes de marketing aléatoires ».

Au lieu de cela, en les documentant et en obtenant l’accord des principaux dirigeants, le marketing de contenu sera plus efficace car il peut être tenu responsable de la réalisation de ces objectifs.

Et si ces objectifs ne peuvent pas être atteints avec le marketing de contenu, cette conversation peut avoir lieu avant tout investissement. Peut-être qu’une stratégie de marketing différente est justifiée pour atteindre ces objectifs ou que l’objectif peut devoir changer.

N’oubliez pas de financer votre marketing de contenu. « Gratuit » est bon marché mais rarement efficace .

27. Auditer et réutiliser le contenu existant

Examinez votre contenu existant avec un audit .

Certains pourraient être relativement facilement réutilisés d’un support à un autre (article de blog, vidéo, e-book, etc.). Ou vous devrez peut-être mettre à jour le contenu pour inclure des informations nouvelles ou révisées. Ou peut-être avez-vous besoin de combiner d’autres contenus en un seul élément plus grand et plus puissant.

« Le tout est plus grand que la somme de ses parties. » -Aristote

28. Créer un plan et un calendrier de contenu

Déterminez les types de contenu qui correspondent le mieux à votre public ; puis planifiez un mois, un trimestre ou une année de contenu. Déterminez où et comment vous allez présenter ces éléments de contenu aux clients existants et potentiels.

Passez en revue les sujets de contenu et les périodes ciblées de l’année avec une variété de départements pour identifier les points faibles ou les besoins éducatifs des clients potentiels.

29. Identifier et sélectionner les écrivains

Appuyez-vous sur une combinaison de rédacteurs internes et/ou contractuels qui sont avant tout des rédacteurs experts , et pas seulement ceux qui ont une expérience dans l’industrie. Bien que cela soit contre-intuitif, je recommande un écrivain A+ qui a écrit pour une variété d’industries plutôt qu’un écrivain B+ qui n’a écrit que dans cette industrie verticale spécifique .

Le premier, en tant qu’écrivain expérimenté, peut apprendre n’importe quelle industrie verticale en peu de temps.

30. Brain-storming sur les sujets, puis filtre via la recherche de mots-clés

Non seulement cela vous aide à augmenter votre trafic SEO, mais cela identifie les sujets qui ont un large attrait et plus de personnes cherchant des réponses à ces questions.

Si vous envisagez de créer du contenu écrit pour votre site Web, nous vous recommandons d’effectuer une recherche de mots clés appropriée à l’aide de SEMRush ou Ahrefs pour identifier les sujets à volume de recherche élevé et qui ne sont pas trop compétitifs pour augmenter les chances de succès.

31. Exécution, exécution, exécution

Cela peut sembler aller de soi, mais vous ne voulez pas faire toute la planification stratégique et tomber dans la phase d’exécution.

Malheureusement, beaucoup ratent la cible ici; dans certains cas, il aurait été préférable de ne jamais avoir commencé que de planifier, planifier … et de ne pas terminer le travail .

32. Diffusion et promotion

Cet aspect souvent oublié (généralement une réflexion après coup, voire pas du tout) de la création de contenu est crucial pour tirer parti de l’actif nouvellement créé pour se connecter avec les gens mois après mois et année après année .

Planifier la manière dont vous allez distribuer votre contenu aux clients existants (e-mail, médias sociaux, etc.) est tout aussi important que les clients potentiels (moteur de recherche organique, diffusion par e-mail froid, médias sociaux payants, etc.). Pour qu’un élément de contenu ait un trafic continu, il doit bénéficier d’un coup de pouce. Sans un plan de distribution solide, même le meilleur contenu tombera à plat.

Comment promouvoir votre blog de 21 manières à l’épreuve des balles avec une distribution de contenu de bonne foi

33. Mesurez, révisez, révisez et itérez régulièrement

Maintenant que vous avez travaillé dur pour créer un contenu de premier ordre et en promouvoir le contenu, n’oubliez pas de suivre formellement vos efforts. Ne vous contentez pas de vérifier sporadiquement vos rapports d’analyse ; documentez ces données dans des feuilles de calcul et des documents pour transformer ces données en informations et recommandations pour améliorer le contenu ou votre processus à l’avenir.

Suivez ces recommandations clés avec de nouvelles itérations de votre processus, de vos sujets et de votre stratégie globale.

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