CLV Points clés: La CLV Marketing ou Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une entreprise tirera d’un seul client pendant toute la durée de leur relation. Les entreprises qui donnent la priorité à la CLV plutôt qu’à valeur moyenne des transactions (VMC) obtiennent de meilleurs résultats financiers […]
Qu’est-ce que la CLV valeur à vie des clients et comment la calculer? Lire la suite »
Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La règle des 80/20 aide les spécialistes du marketing à donner la priorité aux canaux qui font le plus gros du travail. La règle des 80/20 est la clé qui permet de dégager un retour sur
La règle des 80/20 : comment les entreprises appliquent le principe de Pareto Lire la suite »
Les clients jouent un rôle essentiel dans tout modèle d’entreprise. Leurs besoins sont différents, et les approches pour les atteindre doivent l’être aussi. L’objectif d’une entreprise est de viser la satisfaction de ses clients tout en générant des bénéfices. Nous avons déjà expliqué les trois raisons principales pour lesquelles une entreprise B2B bénéficie des stratégies de
Comment choisir votre stratégie de segmentation B2B Lire la suite »
Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B sont souvent difficiles à conclure et coûteuses pour les vendeurs en raison de plusieurs obstacles spécifiques. Tout d’abord, les acheteurs B2B sont plus sophistiqués: Ils préfèrent travailler avec un vendeur prêt à analyser l’entreprise et
La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter chez vous. C’est aussi la première chose qui détermine si les gens prendront la peine de lire davantage sur votre société ou produit ou s’ils appuieront sur le bouton « Précédent ». Sur
Comment créer une Proposition de Valeur Clients unique convaincante Lire la suite »
Comment rester en bonne place sur son marché en B2B ? Un seul mot : Contenu. Plus le contenu de votre site web B2B est de qualité, plus votre entreprise sera visible dans les moteurs de recherche. Plus il y a de contenu sur les réseaux sociaux, plus votre entreprise a de chances d’être considérée
Embaucher une agence marketing B2B pour réussir sur internet Lire la suite »
Notre agence marketing B2B analyse et partage les tendances marketing depuis 2014. 2022 reflétera l’évolution continue de nombreuses tendances du marketing B2B de 2020 et 2021. En particulier, la segmentation fine du marketing B2B au persona, confirme l’influence du marketing B2C sur le monde B2B. Quelles sont donc les grandes tendances qui auront probablement le plus d’impact sur les entreprises
Les 5 Tendances du marketing B2B à surveiller en 2022 Lire la suite »
Vous l’avez probablement déjà entendu : 80% de votre chiffre d’affaires provient de 20% de vos clients. Si la répartition peut varier d’une entreprise à l’autre, le principe reste le même. Certains comptes clients ont tout simplement plus de valeur que d’autres. Cette poignée de « comptes clés » représente souvent la majorité de votre revenu total.
Tout pour réussir son Key Account Management Lire la suite »
En matière de vente, votre client idéal n’est pas toujours le suivant – c’est souvent celui que vous avez déjà. Les études ont montré que, dans le paysage concurrentiel actuel, il peut coûter cinq fois plus cher à une entreprise d’attirer un nouveau client que de conserver un client existant. En d’autres termes, la fidélisation et
Analyse des zones blanches : le guide complet Lire la suite »
Comment utiliser segmentation ciblage et positionnement (STP marketing) pour développer son entrepriseVous êtes en train de lancer une marque et vous voulez réussir ? Vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous allons vous montrer comment développer une marque minimum viable MVB et la lancer avec succès. Vous découvrirez les étapes à suivre
Lancer et réussir sa marque avec le concept MVB: Minimum Viable Brand Lire la suite »
