Nous mettons à jour notre blog de marketing B2B de façon régulière. Notre écriture est concise et permet de trouver facilement ce dont le lecteur a besoin. Une variété de sujets autour du Marketing B2B qui ont vocation à partager savoir et expérience plutôt que de présenter un produit/service.
Le marketing de contenu reste l’une des formes les plus importantes de marketing digital pour les entreprises. Si vous avez un doute, considérez le fait que 93 % des spécialistes du Marketing B2B (source dans le lien) préfèrent le marketing de contenu à la publicité traditionnelle. Cela est probablement dû au fait que les taux […]
Comment créer des buyer personas B2B pour développer les affaires Lire la suite »
L’évaluation du retour sur investissement de vos campagnes de marketing et de vos efforts d’acquisition de clients peut souvent vous paraitre complexe. C’est normal. Heureusement, quelques indicateurs peuvent s’avérer particulièrement utiles pour vous aider à suivre l’efficacité de vos efforts et la manière dont votre marketing s’inscrit dans votre stratégie commerciale globale. Dans un environnement
Alors que beaucoup d’entreprises songent actuellement à se « transformer numériquement », il semble important de rappeler 4 points à garder en tête dans ce que doit être le marketing B2B en 2023 Cet article publié le 2avril 2019 a été revu et mis à jour le 14 décembre 2022 Le client moderne a des exigences et une
Les licornes comme Uber, Airbnb et Etsy ont une leçon clé que les spécialistes du marketing dans l’espace B2B peuvent (et doivent) retenir. Ces marques technologiques ont réussi à pivoter et à adapter leurs efforts d’acquisition de clients au fur et à mesure de l’évolution de leur activité. Pour ces trois entreprises, l’acquisition de leurs 1
Acquisition de clients B2B : 10 campagnes dont il faut s’inspirer Lire la suite »
CLV Points clés: La CLV Marketing ou Customer Lifetime Value – valeur à vie du client est le bénéfice net estimé qu’une entreprise tirera d’un seul client pendant toute la durée de leur relation. Les entreprises qui donnent la priorité à la CLV plutôt qu’à valeur moyenne des transactions (VMC) obtiennent de meilleurs résultats financiers
Qu’est-ce que la CLV valeur à vie des clients et comment la calculer? Lire la suite »
Points clés Le principe de Pareto stipule que 80 % des résultats sont produits par 20 % des causes. La règle des 80/20 aide les spécialistes du marketing à donner la priorité aux canaux qui font le plus gros du travail. La règle des 80/20 est la clé qui permet de dégager un retour sur
La règle des 80/20 : comment les entreprises appliquent le principe de Pareto Lire la suite »
Bien que les réseaux sociaux existent techniquement depuis une quarantaine d’années, ce n’est qu’après le lancement de Facebook, il y a un peu plus d’une dizaine d’années, que les entreprises ont commencé à y prêter attention en tant qu’outil puissant de marketing. Auparavant, l’image de marque était axée sur la presse écrite, les publicités radiodiffusées
Les clients jouent un rôle essentiel dans tout modèle d’entreprise. Leurs besoins sont différents, et les approches pour les atteindre doivent l’être aussi. L’objectif d’une entreprise est de viser la satisfaction de ses clients tout en générant des bénéfices. Nous avons déjà expliqué les trois raisons principales pour lesquelles une entreprise B2B bénéficie des stratégies de
Comment choisir votre stratégie de segmentation B2B Lire la suite »
Les vendeurs et les acheteurs en B2B savent à quel point l’environnement des ventes interentreprises est complexe. Les ventes B2B sont souvent difficiles à conclure et coûteuses pour les vendeurs en raison de plusieurs obstacles spécifiques. Tout d’abord, les acheteurs B2B sont plus sophistiqués: Ils préfèrent travailler avec un vendeur prêt à analyser l’entreprise et
La proposition de valeur clients est la valeur que vous promettez à votre prospect de lui fournir. C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter chez vous. C’est aussi la première chose qui détermine si les gens prendront la peine de lire davantage sur votre société ou produit ou s’ils appuieront sur le bouton « Précédent ». Sur
Comment créer une Proposition de Valeur Clients unique convaincante Lire la suite »
