Nous mettons à jour notre blog de marketing B2B de façon régulière. Notre écriture est concise et permet de trouver facilement ce dont le lecteur a besoin. Une variété de sujets autour du Marketing B2B qui ont vocation à partager savoir et expérience plutôt que de présenter un produit/service.
Ce sujet est l’un de mes préférés et l’un des plus désespérant aussi. En France nous restons un pays d’ingénieurs et en règle générale, les entreprises confondent marketing et communication.Ainsi, autant il semble normal de consacrer une part importante de son CA à la R&D pour rechercher et développer des produits (qui potentiellement seront d’énormes échecs […]
La fonction la plus importante du marketing est certainement d’identifier, d’engager et de convertir les clients en actifs précieux qui seront la vraie valeur de l’entreprise et créront des flux de trésorerie à long terme. Ce rôle a été bouleversé depuis le début de la pandémie du COVID-19. Les spécialistes du marketing ont dû repenser leurs stratégies à une
5 stratégies de marketing qui font la différence pendant le COVID-19 Lire la suite »
Mc Kinsey vient de publier un article intéressant issu de ses nombreuses missions avec de nombreux clients internationaux. Il met en évidence une dichotomie qui existe depuis quelques années dans le marketing et qui devrait disparaitre, celui de l’opposition entre Construction de l’image et Construction d’une clientèle. Cette dichotomie nous la connaissons bien et nous sommes ravi
Pourquoi chaque entreprise a besoin d’une stratégie marketing complète Lire la suite »
Comme beaucoup de dirigeants à l’heure actuelle, le futur vous semble incertain et vos ventes décevantes? et vous n’avez pas les moyens d’engager une grosse campagne marketing ? Rassurez-vous, aujourd’hui, je vais vous présenter 8 stratégies de marketing différentes qui ont fait leurs preuves pour des petites entreprises, même très petites – mais aussi pour
8 stratégies de marketing efficaces et pas chères pour les petites entreprises Lire la suite »
Alors que beaucoup d’entreprises s’appuient sur des stratégies de marketing digital depuis des années, certaines se demandent encore ce qu’est réellement le marketing de contenu. Et pourquoi elles en auraient besoin maintenant ? Juste deux chiffres: 9 acheteurs sur 10 du secteur B2B déclarent que le contenu en ligne a un effet modéré à majeur
E-A-T vs. YMYL : ce que vous devez savoir en stratégie de content marketing B2B Lire la suite »
Toute entreprise a besoin d’une stratégie de marque puissante – appelée aussi branding – mais c’est encore plus vrai à l’ère du numérique. Le paysage numérique est devenu incroyablement bruyant et fragmenté, et si vous placez votre stratégie de marque au second plan par rapport à votre plan de transformation numérique global vous risquez d’être inaudible. Aujourd’hui
L’importance accrue du Branding et de l’image de marque à l’ère numérique Lire la suite »
La plupart des gens ont une marque qu’ils préfèrent toujours à ses concurrents. Nous choisissons Coke plutôt que Pepsi, Apple plutôt qu’Android, Starbucks plutôt que Dunkin. Nous sommes fidèles à nos marques préférées – nous avons développé une préférence de marque claire. Qu’est-ce que la préférence de marque, et pourquoi est-elle importante ? Lorsqu’un client
Le parcours d’achat : quel rôle jouent les préférences de marque ? Lire la suite »
L’année 2020 n’a fait qu’accélérer les mécanismes de la transformation digitale avec la pandémie mondiale. L’année dernière a pu produit plus de transformations d’ordre digitale que toute la dernière décennie. L’effort de transformation des entreprises est déjà en cours à grande échelle au niveau mondial. Voici quelques statistiques qui illustrent la façon dont la transformation
Les 10 tendances de transformation digitale qui marqueront l’année 2021 Lire la suite »
Commençons par une définition claire issue du site « définitions-marketing ». « Insight selling est un terme utilisé dans le domaine de la vente de biens ou services B2B pour désigner une pratique de vente par laquelle l’approche de vente et l’argumentaire produit est particulièrement personnalisé et adapté à la personnalisé et au contexte de l’interlocuteur(s) cible de
Découvrez l’Insight Selling, le processus qui cartonne en Social Selling Lire la suite »
Lorsqu’il s’agit de lancer un programme innovation pour mettre un nouveau produit sur le marché, il existe de nombreuses mauvaises façons de le faire. Malheureusement, beaucoup d’entrepreneurs, de start-ups et de concepteurs s’y prennent de la mauvaise façon. Il y a toujours une bonne et une mauvaise façon de faire quelque chose. La mauvaise manière
