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Mc Kinsey vient de publier un article intéressant issu de ses nombreuses missions avec de nombreux clients internationaux. Il met en évidence une dichotomie qui existe depuis quelques années dans le marketing et qui devrait disparaitre, celui de l’opposition entre Construction de l’image et Construction d’une clientèle. Cette dichotomie nous la connaissons bien et nous sommes ravi […]

Comme beaucoup de dirigeants à l’heure actuelle, le futur vous semble incertain et vos ventes décevantes? et vous n’avez pas les moyens d’engager une grosse campagne marketing ? Rassurez-vous, aujourd’hui, je vais vous présenter 8 stratégies de marketing différentes qui ont fait leurs preuves pour des petites entreprises, même très petites – mais aussi pour

Alors que beaucoup d’entreprises s’appuient sur des stratégies de marketing digital depuis des années, certaines se demandent encore ce qu’est réellement le marketing de contenu. Et pourquoi elles en auraient besoin maintenant ? Juste deux chiffres: 9 acheteurs sur 10 du secteur B2B déclarent que le contenu en ligne a un effet modéré à majeur

La plupart des gens ont une marque qu’ils préfèrent toujours à ses concurrents. Nous choisissons Coke plutôt que Pepsi, Apple plutôt qu’Android, Starbucks plutôt que Dunkin. Nous sommes fidèles à nos marques préférées – nous avons développé une préférence de marque claire. Qu’est-ce que la préférence de marque, et pourquoi est-elle importante ? Lorsqu’un client

L’année 2020 n’a fait qu’accélérer les mécanismes de la transformation digitale avec la pandémie mondiale. L’année dernière a pu produit plus de transformations d’ordre digitale que toute la dernière décennie. L’effort de transformation des entreprises est déjà en cours à grande échelle au niveau mondial. Voici quelques statistiques qui illustrent la façon dont la transformation

Commençons par une définition claire issue du site « définitions-marketing ». « Insight selling est un terme utilisé dans le domaine de la vente de biens ou services B2B pour désigner une pratique de vente par laquelle l’approche de vente et l’argumentaire produit est particulièrement personnalisé et adapté à la personnalisé et au contexte de l’interlocuteur(s) cible de

Importance et difficulté du SEO B2B Dans le monde du B2B, la relation qu’un vendeur établit avec son client potentiel est l’un des facteurs les plus importants pour conclure une vente. Cependant, la relation n’est pas le point de départ d’une transaction. Avant même de penser à entrer en contact avec un vendeur, un client

Avec plus de 25 ans passés dans les ventes et le marketing, et le pilotage de projets CRM depuis 1993,  dont quelques années en consultant marketing expert CRM je peux dire que j’ai une bonne expérience de ce qui assure le succès ou l’échec de la mise en oeuvre de CRM dans les entreprises. Et